2010年，随着经济逐渐向暖，面料企业又开始新一轮的市场争夺战，价格竞争越来越不能满足企业的发展需求，我国面料企业更加关注品牌的竞争力。一些企业开始着手从产品的企划、生产到公司的形象、服务等很多方面进行整体策划，进一步提升面料品牌的影响力，增加产品的附加值,面料品牌策划服务机构应运而生。据了解，一些面料生产企业已经联系面料品牌策划服务机构，为自己的产品和品牌做更好的整合。

    上海非凡面料品牌服务机构总经理杨永认为，面料品牌策划服务是一个新项目，在和客户交流时有一些困难，这是一个机遇与挑战并存的行业。他说：“随着面料企业家们意识的提升，未来面料企业发展会越来越好，不但能做到主动面料营销，同时还将引导服装设计。”

　　◆面料品牌服务机构　让面料引领时尚

    上海非凡面料品牌服务机构成立于去年9月份，该公司总经理杨永是一名有着10年经验的服装设计师，他联合了国内几位资深设计师，成立了服务团队。杨永说，“我们的服务包括从面料产品趋势预测、产品品类整合和流行色规划，到形象包装，再到销售模式如视觉营销等多方面的指导。目前，虽然中国整体面料设计水平有很大提升，但仍有一些国内面料企业处于被动的局面，他们没有完整的产品开发企划团队，仅凭个人喜好或经验去开发、生产面料，等待服装企业来挑选产品。由于缺乏对当季流行色、面料图案、材料的系统整合和消费者需求趋势的调研，使面料开发存在一定的盲目性，一些看上去漂亮的新产品却并没有被服装品牌设计师选中，造成了产品的积压，只好降低价格，廉价销售，影响了企业效益。”

    此外，杨永认为，面料公司服务的顾客大多是服装企业的设计师，由具有服装设计背景的服务团队帮助面料企业制定的产品开发方案、形象策划方案以及营销服务方案将更加适合服装设计师的需求。他说：“我们设立了成衣设计研发团队制作大量的成衣，通过成衣的廓型和细节等效果把各种面料风格特点表现出来，给服装设计师全面直观的感受，促进面料销售。”

    在杨永看来，中国面料企业在销售服务方面还不完善，与国外的一些优秀的纺织企业相比还存在差距，这种差距主要体现在面料产品的表达形式、面料业务员的专业素质、视觉营销等方面。于是，杨永有了建立面料品牌策划公司的想法。他和他的团队，为本土面料商提供产品开发策划，展馆及展厅视觉空间设计、陈列，产品发布，营销指导，样衣开发等服务。通过努力，已经使部分合作客户收到明显的效果。

　　◆面料企业　前景看好但仍需完善

    千川禾纺织品有限公司是柯桥轻纺城的商户，在柯桥，像千川禾公司这样专门生产服装面料的企业有很多。在千川禾公司总经理陈咏看来，面料品牌策划服务不仅可以让面料企业摆脱产品的同质化竞争，实现差异化发展。此外，长期有计划地进行品牌维护是企业在未来激烈竞争中胜出的法宝。陈咏说，“现在的信息不是闭塞和贫乏，而是太多太泛滥，我们很难有效地挑选信息，做出正确的选择，而面料品牌策划机构正好可以帮我们系统、专业地整合各种信息，并且有效利用这些信息整体规划面料生产和销售。我和面料品牌策划服务机构合作一年多了，品牌策划并不是一个立竿见影的事情，它是一个长期积累的过程。面料生产企业如何避免同质化竞争，走个性化道路，在市场中更具竞争力，成为我们面临的重大课题。作为搭建面料商和服装企业的重要桥梁，我们深刻地认识到面料品牌策划服务机构的重要性。”

    在过去的一年中，上海非凡面料品牌服务机构为我们提供了面料品类整合、样衣设计、流行色应用等方面的服务。未来，我们还将广泛合作，包括销售培训、企业形象以及产品推广等方面的合作，未来的纺织品市场分工必将越来越明确，而面料品牌策划服务机构也将发挥越来越重要的作用。

    “当然，这期间也会有很多合作上的问题，例如如何保护公司内部的专业机密的问题，虽然我们在合作过程中签订了严格的保密合同，但是还需要面料品牌策划服务机构坚守职业道德，避免不必要的矛盾。”陈咏说，虽然他对面料企业与面料品牌策划服务机构合作表示肯定，但是也有一些问题是无法回避的，还需要合作双方在具体合作过程中进一步探讨解决方法。

    陈贤付是浙江美欣达印染集团股份有限公司的展示中心经理，他是在和记者的交流中才得知有专门公司在为面料企业提供品牌策划服务的。当记者询问是否需要这类公司为之提供服务的时候，陈贤付的回答是迫切而肯定的。但是关于合作内容，陈贤付有自己的想法，“我还是挺希望和面料品牌服务机构进行合作的，但是合作的内容并不是产品开发企划和推广，而是关于流行资讯、设计理念等方面内容。我们最近也建立了自己的市场部来进行产品开发和形象策划，关于销售手段还不便透露。目前，我们不愿意和面料品牌服务机构进行产品开发企划、销售模式等方面的合作，是因为这方面的合作费用太高，另外我们对在合作中双方是否能够严格保护公司机密心存疑虑，同时，我们认为面料品牌服务机构不能在短时间内了解和针对我们找到最适合的销售、品牌维护手段。毕竟，自己最了解自己。”

    在记者采访时，很多和陈贤付想法一样的面料公司表示，虽然很希望能和面料品牌服务机构多交流，但是关于合作，他们还有很多疑虑，毕竟，面料品牌服务机构是面对所有的面料生产企业，如何让自己的产品与众不同，一些企业还是希望拥有自己独立的开发团队。

　　◆设计师　开创多赢局面

    陈佑平是上海斌龙服饰有限公司的设计总监和副总经理，身为设计师的陈佑平也参与每季面料采购，经常和面料供应商接触，他认为：“服装公司在采购面料的时候要考虑多方面因素，例如今年的流行色是什么，流行哪几类风格的服装，需要什么面料⋯⋯如果面料商带来的只是单一品类的面料，我们很难作出选择，而假如面料商经过统一策划，为我们配套推出符合流行趋势的面料，服装企业就很方便选择，面料厂家将获得更多胜出的机会。”

    在陈佑平看来，面料公司要转变观念，引导流行趋势，掌握主动权。他说，“面料企业一定要用服装设计师的视角去设计和规划面料，面料是时尚的基础。在国外，很多时装发布是由面料企业主办的，他们和知名服装设计师合作，引导流行趋势。国内企业要尽快改变观念，才能在国际竞争中获胜。”

    在谈到面料品牌服务机构未来发展趋势的时候，陈佑平比较乐观，他认为此类机构的发展会为纺织行业开创多赢局面。陈 佑平说，“面料品牌策划服务行业的出现是市场成熟与发展的必然结果，也会很快被市场认可。从事这方面服务的大都是一些行业内的资深设计师，他们对服装和面料都很熟悉，对于他们来说是一个很好的商机。对于面料商来说，是一个提升面料品牌的好机会，也许有实力的面料企业会考虑自己成立策划部或者市场部，但是品牌策划不是仅仅制作一件样衣，对流行趋势的解读和判断、面料主题分类等一系列系统规划都对从业人员的专业水平有较高要求。从成本上来考虑，和成熟的品牌策划服务机构合作比较合算。而国内服装企业也很需要面料商提供完整的流行规划和搭配、从而可以更加轻松地完成款式设计。所以我认为面料品牌策划服务机构会很快进入市场，填补国内纺织市场的空白。”