“尽避后两天比三期开始时候人流多一些，询价的客户也增多，但订单估计不会超过上届。”在经济显现复苏、本届广交会前两期部分行业呈现增长的背景下，与前去参加广交会三期展会的内地纺织服装出口企业的高预期不同，海外采购商表现依然谨慎。业界预期，广交会主要是反映未来几个月的需求，从现在情况看，服装出口可能进入一个调整期。
料未来数月难现回暖
“今天客户询价的不多，比去年同期减半。尤其美欧几乎没有。”5月2日，即本届广交会三期第二天，福建福田服装集团蔡晓航表示。从展会纺织服装展区现场所见，以往一般都会排到H或者F的展馆特装展位，在本届只排到D左右。蔡晓航又指，本来参加广交会之前期待很高，主因现在全球经济都已现触底，广交会前两期总体也是上升，再加上前4月客户订单也大致上升一成。惟“总的来说，成交最多跟去年持平，估计近期难言回暖”。
除人力成本上升外，尽避当前纺织原材料已上涨两三成，但大多数服装出口企业都不敢轻易涨价。为抢订单，蔡晓航甚至表示价格还有些微降。江苏舜天国际集团服装进出口公司副总经理曹小建则说，欧美市场去年圣诞销售平淡，在经济面企稳的背景下表现比预期差，这也是一个信号，表明来年美采购商需求不会旺盛。而当前国内服装出口企业已出现过度竞争，比较悲观的估计，可能将进入2-3年的调整期。
兼营设计服务拓商机
面对严峻的出口形势，服装出口企业也意识到危机，部分服装企业也开始转变出口经营模式，以提高出口竞争力。在本届广交会上，上海协大国际贸易有限公司的展位上列出的服装产品不多，更多是向采购商推出一些设计的图案和新研发面料，该公司市场研发部经理孙倩表示，服装行业面临的成本压力都很大，因此开始手向客户提供设计解决方案，避开同质竞争。而为能够顺利拿到相对高价的订单以消化成本，天津天服三悦服装公司等企业在广交会上尽量减少中间商，直接与零售商签约。
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