2010年，对于多达800万名的中国服装经销商来说，他们如何把握发展机遇？由中国服装协会、中国服装经销零售商联席会议主办的“中国服装经销零售商联席会议暨2010中国服装经销商财富论坛”上，中国服装协会常务副会长蒋衡杰、中华全国商业信息中心处长穆萱、中国著名经济学家郎咸平、GANT品牌中国区总经理胡启敬等就焦点问题展开了分析和探讨。

　　趋势一：行业步入以质量效益为中心的发展轨道

    蒋衡杰指出，2007年中国服装生产量达到历史最高的612亿件，2008年由于金融危机的爆发，中国服装生产量受到影响，当年同比下降了10%~12%，降到560亿件左右。而2009年的生产量又下降了12%。目前，中国服装协会通过科学的模型推算出全国服装产量是400亿件。

    中国服装行业遇到了很大的风险，尤其是一些没有品牌、没有核心竞争力的企业，没有掌握市场流通渠道的企业受到了挑战。2009年初，中国服装协会进行了一次调查，当时关停的生产企业估计在15%~20%。现在，后危机时代到来，需要我们更加理智地总结发展经验，也就是今后发展的机遇将建立在转型升级、以质量效益为中心的发展轨道上，以创新实现加快发展。过去靠数量扩张的发展之路将出现拐点。

　　趋势二：百货公司竞争优势不断弱化

    穆萱所提供的数据告诉我们，目前国内渠道正在变革，百货公司的竞争优势在不断弱化。如果百货公司一直强势出手，以“我说了算”的格局出现，市场一定会变化。现在小规模、小经营的百货公司未来一定会被购物中心所取代。

    购物中心的出现已经不仅仅是在贩卖时装、食品等，而是以超级生活馆的模式来提供一站式的竞争优势。比如韩国的乐天购物中心里，有像迪士尼一样的超级乐园，巨大的室内溜冰场，甚至还有酒店，只要你有足够的钱和精力，可以几个月不用出来。除了大型的购物中心，还有一些越来越小的主题百货出现，大约5000平方米甚至是3000平方米。虽然面积小，但市场定位清晰，注重服务和客户的维护，加上管理和信息上的引领，发展得很稳健。那么，对于传统百货来说，未来应该如何走？两个字：“全”或“精”。

　　趋势三：IT给服装业带来标准化发展

    “IT技术的发展带来了全球一体化的结果，而服装发展也正在走向全球一体化，现在全球性的品牌都是在世界范围内与面料供应商、流通商等战略合作伙伴来完成产品或服务的。”韩国国家品牌委员会委员、前韩国服装学会会长朴在玉介绍说，在全球化过程中，品牌公司可以实现低成本、高效率和高受益运作。比如，它可以第一时间反映全世界范围内哪个国家哪个地区生产成本最低，自然而然达到节省成本的目的。通过快捷而全面的数据系统，它还可以极大地减低库存、提高效率。

    蒋衡杰也表示，如今，你走进一家店，不到5分钟的时间也许就会有一个店长过来跟您打招呼：“您好，请问您是X先生吗？”你不要吃惊，这是因为你随身携带的VIP卡“出卖”了你。你一进该品牌的店门，无线感应门马上就会感应到你叫什么名字，曾经买过什么产品，你的尺码、喜欢的颜色等。现在先进的店面都有红外线探头装在门外，可以随时测试一天的客流量。甚至精细到在小推车或者小篮子里装无线感应器，顾客推着购物车在店里什么时间、走过哪个地方都会显示出来。

    中国的服装产业已经不是以往传统的劳动密集型产业，而是当今高新技术应用比较广泛的产业。我们最新的信息技术、现代化的工艺技术再加上灵活有效的流通系统，必将为社会做出巨大的贡献。山东青岛的红领服饰品牌在这方面就获得了成功的经验，它可以为纽约第五大街的一个常年离不开轮椅的残疾人做服装：服务人员量取几个主要尺寸之后，通过邮件直接送到青岛红领总部；红领拿到这个数据以后，立即在数据库里找到最适合这个残疾人人体的尺寸，进而精准制作、销售。

　　趋势四：品牌、渠道全球化发展

    中研国际首席管理顾问祝文欣说起了考察耐克在韩国总代理公司的经历。该公司负责人向祝文欣表示，他们想要进入中国。祝文欣说没想到的是，以前只听过韩国品牌要进中国，现在是耐克的韩国最大代理商要进入中国，一是进入中国实体市场，二是在互联网上销售。作为代理商要进入中国，这说明了什么？未来品牌、渠道的全球化发展。未来，服装省级代理商也将可能跨省会、跨区域甚至跨国界发展。这种趋势已经逐渐显示在我们的品牌和终端发展中。