外贸大势向好！刚刚结束的第107届广交会给出了最新注脚。截至5月4日，我省2002家参展企业收获29.14亿美元订单，比上届增长11.19%。亮相这个舞台，江苏企业对国际市场脉搏有了零距离把握，获得了不少新的收获。

    新产品永远是市场“宠儿”

    广交会是成交舞台，也是企业实力的试验场。在这里，新产品、特色产品、技术含量高的产品常常最受青睐。随着国外需求的逐步恢复，本届广交会上我省企业这一趋势更加明显。

    琶州3号馆，江苏奥博晶瓷科技只有一个标准摊位，但咨询洽谈的外商一批接一批，意大利、土耳其、巴基斯坦、俄罗斯、阿尔及利亚……两名业务员忙得水都没时间喝。开馆两天，意向成交超过200万美元。这家名不见经传的企业靠的就是特色产品，一种多年研发的新一代耐热乳白玻璃餐具。业务员介绍，这种晶瓷产品既有高档瓷器的优雅外观、晶莹质地，又有耐热、耐冲击、不易破碎、无刀叉划痕等特点，而且不含铅镉重金属，适合微波炉加热和厨房机械洗涤，一推出就受到采购商喜爱。

    常州后天动漫艺术紧扣“低碳”开发一种碳饰新品，可持续吸附甲醛、氨、氯以及烟雾异味，室内、车内都适用，还别出心裁融入动漫元素，洽谈下单的客商一批接着一批。

    要成交，也要“扬名”

    对有远见的企业，参加广交会不只为成交。它们普遍对打品牌、提高产品和企业美誉度，看得更重。

    南通大东是国内有名的毛巾出口生产企业，开发的竹纤维毛巾、木纤维毛巾、大豆纤维毛巾等纯生态毛巾已有欧盟生态纺织品“派司”。尽管售价比普通毛巾高50%，欧洲客户还是慕名而来。本届参展，公司目标很明确，即“重要的是通过这个平台扩大企业品牌影响力，开发欧美市场，培养高端客户”。结果参展两天就成交近200万美元，还实实在在结识了一批大客商。

    打品牌最终是要增加出口数量、提升卖价。本届广交会上，我省有部、省级出口名牌标签的产品，成交超过总额的20%。有近百项专利产品的苏州宝成，产品自主研发，品牌自己拥有，广交会开展两天便成交300万美元。

    大单长单冲着汇率来

    江苏国泰集团董事长黄金兰告诉记者，和上届比，本届广交会最大不同点在订单上。受国际金融危机影响，前几届订单以小单、急单为主，几十万美元、几十天内交货。这次却变成大单、长单，动辄上百万美元，交货期延长到几个月甚至一年。原因很简单：汇率影响。人民币升值预期，加剧了进出口双方的利益博弈。

    江苏交易团团部人士介绍，本届广交会企业订单明显增加，但因国际国内经济不确定因素增多，汇率多变，原材料价格攀升，企业接单难度随之增加。虽然成交价格普遍提高5—10%，但普遍面临价格涨与不涨、单子接与不接的两难选择。

    聪明的企业总有应对之策。张家港幸运金属工艺品有限公司主营高档酒店用豪华镀银餐具，今年以来，主要原材料黄铜上涨约15%。公司把提高技术水平作为化解不利因素的主要策略。本届广交会上，该公司产品报价基本稳定，连续几天日接待意向客户10多个。江苏新炜实业针对原材料铝价持续上涨，采取的是消化存货来增加报价灵活性的做法。公司蔡经理说，“接订单时我们要求客户尽快付清预付款，否则就可能调价。收到预付款，立即采购原材料，有效化解了涨价风险。”