一年一度的全国服装行业工作会议被业内称为中国服装行业新一年的风向标和晴雨表，在2009年服装行业战胜全球金融危机、2010年即将确定“十二五”规划思路、2020年建成“纺织强国”的多重背景下，首次在中部地区的河南省郑州市中原区举办的本次行业会议显得更加意味深长。　　

　　4月26~27日，由中国服装协会主办，河南省服装行业协会、郑州纺织服装产业园共同承办的中国服装协会五届三次理事会暨全国服装行业工作会议在郑州成功举行，来自全国各省及重点地区的有关代表共计500余人出席大会，创下了参会人数历史新高，会上，中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲做了《加快自主品牌建设，促进服装产业振兴》重要讲话，中国服装协会常务副会长蒋衡杰做了中国服装协会工作报告。在例行发布了《2009－2010中国服装行业发展报告》、2009年度全国“三百强”企业排名之外，还向与会代表公开了《创建中国服装强国发展纲要导向意见》（讨论稿）。

　　改革开放30年，给中国服装产业带来的是连续30年高速发展，取得了突飞猛进的成果。到了2007年，中国的服装产业在生产、内销、出口创造了历史的新纪录，实现了512亿件（套）的总产量，近1200亿元以上的内销销售额，占全社会消费品零售总额的10%左右。但2008年在金融危机的影响下，服装产量下降了12%。2009年，又下降了12%。30年一路高速发展，创历史新高后遭遇两个“下降”，固然有金融危机的直接影响，但是也说明市场经历激烈的竞争后，中国的服装品牌和企业的发展，要走上调整、转型、提升之路。

　　在这样的背景下，中国服装业将踏上怎样的强国征程？即将在下半年出炉的“服装强国纲要”无疑将为中国服装企业指明前行的方向。据中国服装协会常务副会长蒋衡杰介绍，此次会议发布《创建中国服装强国发展纲要导向意见》（讨论稿），会后将收集各方意见，在9~10月推出正式版本。

　　“5421”，蒋衡杰“数”说强国

　　服装强国从五个方面得以表现：拥有渠道覆盖全球的采购商团队；拥有具国际影响力和市场控制力的品牌集团；拥有国际领先的科技研发能力、标准和不断创新的产品和技术；拥有国际合作、国际贸易等领域的强势话语权和议价能力；拥有服饰文化全球影响力和服装时尚引导力。

　　未来五到十五年，我国服装行业要着力实现“四个突破”：第一，是建设供销网络，掌控渠道，提升国际价值链分工当中的价值分配点。也就是说在微小企业的后端，通过商业的创新，渠道的创新，物流配送的创新等等这些措施，创造价值。第二，加大科技投入，提高科技科研水平，实现科技创新力度。第三，要从产品、渠道、文化服务等等环节进行价值创新，使服装品牌的创新能力有所突破。要通过文化的、时尚的、创意的，同时通过渠道和服务来实现价值，并让消费者感受到物有所值，在无形中实现价值突破。第四，要打破城乡二元市场和沿海内陆二元区域结构，实现一体化或者差异化的分工与联动。

　　服装强国要从科技、品牌、文化着手，改造行业、提升产业。具体到实施战略是要从“科技贡献率”和“品牌贡献率”两个环节入手。“科技贡献率”是指科技进步对产业经济增长的贡献份额，用以衡量产业科技竞争实力和科技转化为现实生产力的综合能力。提高科技贡献率就是要逐步使中国服装行业站在全球服装领域的科技制高点，以科技创造市场先机，以科技创造超值效益。“品牌贡献率”是指品牌对产业经济增长的贡献份额，用以衡量品牌产品市场竞争力和产品附加值增值能力。提高品牌贡献率就是要使中国品牌和企业在国际市场拥有不可忽视的份额，利用品牌为载体，在市场、资本、商品、文化等各个领域占据国际优势地位。

　　我们已经走完了规模扩张之路，量增不再是未来发展的目标和发展质量的主要考核指标。以价值为核心、以资源整合为表现形式的“质”的飞跃要依靠盈利能力、国际议价能力、国际市场占有率等提升来衡量。而服装强国的实现，还要靠我们大家齐心协力，共同创造一个环境，一个有利于自主品牌成长的良好生态环境。

　　开拓强国之路

　　本次年会上，《创建中国服装强国发展纲要导向意见》（讨论稿）引发了到会代表的热议。研读讨论稿后，6位企业家代表和科技专家结合自身产业实践从不同角度表达了各自体会，为大家带来了关于强国之路的更深入、更广泛的思考。

　　系统性将是立足国际的竞争力

　　服装品牌建设，打造的是一个完美而平衡的系统，而这个系统的核心是品牌的文化内涵，这个系统的目标指向是如何建立和消费者忠诚关系。中国服装协会副会长、七匹狼集团董事长周少雄表示，“中国的服装品牌发展呈现出越来越国际化的现象。中国已经形成了国际品牌竞争的重要市场，我们的竞争力到底强在哪里？在这几年在信息技术的应用之下，国外品牌的竞争已经形成的是一个系统性的竞争。成为一种有策划、有规划的集团军的作战体系。”当然，这种系统性的优势，面面俱到很难，所以要平衡好品牌、产品、企划、渠道、服务体系等各个方面的关系。

　　周少雄还认为：“供应链管理体系也代表了新体系的发展，现在大家要求快速反映，比如女装，要求每个星期都要有新货上，到底是通过生产的快速加单，提高店与店的流转速度，还是加快销售进度，这些问题都是我们需要研究的问题，这方面的人才也很缺少。”

　　而人才建设方面，“拥有一批设计研发、工艺技术、科技设备、营销管理、物流信息、市场分析、金融经济等各类行业高端人才”将成为服装强国建设的目标之一。

　　对此，中国服装协会副会长、爱慕内衣有限公司董事长张荣明表示，这两年来，爱慕在努力做好人才培养。“现在随着企业的不断发展，我们越来越感觉到，不论产品的设计研发，还是渠道建设、品牌营销，归根到底还是取决于人才队伍。”所以，爱慕在梳理15年企业文化的时候，将人才规划、人才培养做为一个新的发展战略。“爱慕提出来这么几点核心理念：首先要选对人，其次是用好人，再就是培养人，尊重人，然后发展人。”

　　让中国的价值文化成为一种风尚

　　中国文化对中国品牌在未来的价值与地位的提升至关重要，中国服装行业强国愿景中的“拥有服饰文化全球影响力和服装时尚引导力”引起了不少服装企业家的共鸣。

　　“让全世界接受中国的服装设计，这是我们一直在摩拳擦掌，一直在等待的一件事情。”中国服装协会副会长、广州状态有限公司董事长毛继鸿说。那么，如何着眼未来、着手品牌文化，成为真正的市场引领者呢？毛继鸿介绍说，“例外”从1996年开始倡导“寻找当代中国生活美学的自我”，这是例外对其消费者、对跟“例外”有关的人所做出的号召。“我们有过去可以寻找，但是当代的还缺少。我们用当代的辉煌来向后世展示我们这个时代。”

　　信息化管理全面发展

　　服装强国的建设，先决目标在于打造中国服装的科技强国。服装行业的信息化集成，则是建设中国服装强国的标志性工作。

　　“现在许多服装企业上市，思考的就是将资金投到哪里。中国企业最近几年投的方向大概有这么几个。一个就是服装生产系统的技术改造，第二个就是营销渠道，也就是营销网络的建设。第三个就是物流系统的建设，第四个就是服装企业的信息化建设。”中国服装协会科技专家委员会副主任闻力生教授说。同时，他还指出，服装制造业的信息技术还需要在应用上下工夫。

　　现代化的信息化建设可以使传统的制造业焕发生机，可以使一个制造企业得到新的上升空间。而同样是信息化建设也可以使英营销型企业在供应链处理上超然出众。中国服装协会常务理事、青岛红领集团董事长张代理通过《工业化与信息化两化融合，传统产业焕然一新》的演讲展现了这一趋势。

　　红领是一个年产业27万套西装的企业，通过信息化的应用实现跨国的高级定制，快速交货。在所有的产品当中，利用信息作为支撑的这些跨国高级定制的这些服装，占到它总产量的20%。但是他所创造的利润占到这个集团公司的48%。就是信息化改造供应，依托信息化的技术支撑，使这个企业实现了跨国的高级定制，取得了良好的经济效益。

　　红领就是工业化融入信息化，信息化融入了个性化，融入了差异化和国际化的融合。通过信息化把差异化、个性化、国际化融合在一起，形成了自己的独立的、完全自己掌控的这样一个竞争力。

　　红领现在计划用2010年、2011年、2012年这三年的时间，把这个传统的服装企业直接变成一个科技企业——完全以科技来支撑的这么一个企业。所有的利润，和公司整套运行完全由科技甚至高科技来支撑。

　　品牌带来巨大价值

　　新时代、新科技、新模式与新品牌的因果关系，说明了创新的巨大力量与价值。在这一方面，中国服装协会理事、福建诺奇股份有限公司董事长丁辉颇有感触。

　　“诺奇企业虽然不大，但用了几年的时间做到了10个亿的销售额，这源于商业模式。” 丁辉表示，运用各个专卖店及时的销售，有控制的、分段享受的，跟整个产业链共同来分享这一块。这样，当诺奇的品牌在这个店卖出一件衣服的时候，从诺奇总部，到服装加工厂，从面料印染厂，到纱锭厂都能分享到权限内的信息，这就是诺奇的控制力。诺奇能够做到福建内所有专卖店只要提出补货要求，七天到货，企业总部几乎没有库存，这就源于诺奇的商业模式创新和信息融合。

　　“不同企业为何有很大差距，很可能就在于商业模式的差别。在SPA模式里，快速、低成本、点对点是关键词。点对点的备货，从来不去找代理商。”丁辉表示，点对点的好处首先在于可以降低流动成本，第二是通过市场的迅速反应来配货，来计划生产来补单。这种模式的企业不开订货会，而根据市场的反应迅速开发、组织生产市场需要的产品，直接送往终端。“所以诺奇可以做到两天配一次货，甚至每天销售什么货我们就配什么货。”这样，诺奇的市场风险得以大大降低。