2009年，服装企业根据自身的实际情况加速转型：品牌战略正在由单一品牌向多品牌转变，经营方针正从“节流为主”转为“开源为主”等。

　　近期，“七匹狼”、“雅戈尔”、“美邦服饰”、“报喜鸟”、“李宁”、“探路者”等服装业相关上市公司2009年年报相继出炉，其中绝大多数上市公司的营业收入、营业利润、净利润均有不同幅度的提升，呈现出市场回暖的态势。同时，从部分2009年年报中也可以看出，服装企业正在根据自身的实际情况加速转型。如：品牌战略正在由单一品牌向多品牌转变；发展策略正从前几年“跑马圈地”式的外延式扩张逐步向“精耕细作”的内涵式增长转变；经营方针正从“节流为主”转为“开源为主”等等。

　　 加速实施多品牌战略

　　随着市场竞争的加剧，强势品牌的多品牌运作已成为趋势，在服装领域同样有众多有实力的大企业在积极推进多品牌战略。

　　据雅戈尔集团股份有限公司2009年年度报告，2009年实现主营业务收入1211534.07万元，较上年同期增长14.57%；营业利润413972.17万元，较上年同期增长88.75%；净利润326392.11万元，较上年同期增长106.18%。其中，纺织服装业务实现营业收入690502.04万元，净利润44496.04万元，分别较上年同期下降3.43%和8.52%，这主要是受出口市场全面萎缩的影响，但服装国内销售实现营业收入257618.69万元，较上年同期增长18.64%。

　　报告期内，雅戈尔投资14亿元增资全资子公司雅戈尔服装控股有限公司。增资后的服装控股公司收购了涉及服装生产和营销的22家企业的股权，进一步强化了品牌运营的流程再造和优化。同时，雅戈尔根据消费人群的特点对产品市场进行细分，确立了多品牌发展战略，在原主导品牌YOUNGOR的基础上，进一步发展MAYOR&YOUNGOR、GY、Hart Schaffner Marx和YOUNGOR CEO品牌，针对不同的理念和内涵，组建了相对应的品牌工作室，同时成立了上海汉麻世家饰品有限公司运营HANP（汉麻世家）品牌。通过多品牌的运营实践，雅戈尔正在从生产营销型企业向以品牌为核心的品牌企业转型。

　　值得指出的是，近年来，面对世界消费的萎缩和国内市场竞争的加剧，雅戈尔除加强品牌服装业务外，在地产开发和股权投资方面也获得了良好的收益，进一步增加了集团整体的竞争实力，也为其他服装企业带来了新的思考。

　　2009年浙江报喜鸟服饰股份有限公司同样实现了快速增长，据年度报告，全年实现营业收入109185.05万元，比上年增长16.41%；营业利润21136.55万元，较上年增长26.44%；实现净利润18498.40万元，比上年增长50.51%。该公司的报喜鸟品牌稳健增长，网点达到665家；圣捷罗品牌快速布局，达到83家；公司卖场总面积达10.2万平方米。产品方面，细分为经典系列、商务系列、休闲系列、皮具系列，系列化的研发和销售初成体系。其子公司上海宝鸟服饰有限公司实现营业收入32388.97万元，较上年同期下降21.49%；实现净利润2307.94万元，这主要是由于金融危机影响下，职业服团购业务下降较多，服装出口加工业务骤降。

　　福建七匹狼实业股份有限公司在2009年进一步稳定并拓展旗下的红标、绿标、蓝标（SWJEANS）、童装（SWKIDS）、女装（SWLADIES）及圣沃斯（SEPEWOLVES）六大产品系列。在这六大产品系列中，红绿标占比87.24%，蓝标占比6.54%，蓝标系列发展迅速。

　　渠道扩张与完善并行

　　据福建七匹狼实业股份有限公司2009年年度报告，2009年实现营业收入198721.86万元，利润总额25937.69万元，净利润20390.4万元，分别比上年增长20.24%、28.10%、33.27%。推动七匹狼业绩持续提升的重要原因在于，其围绕经销商管理优化和直营店稳健扩张两方面推进了销售渠道的整合。为细化管理，该公司设立六个大区，负责对当地区域的管控和直营体系的拓展，同时设立客户代表，加强对代理商的服务和资讯的传递。考虑2009年特殊的经营环境，该公司选择与经销商共同面对，为经销商提供较为宽松的市场政策以及相应的信用额度支持，便于其消化库存，稳健发展。

　　与此同时，2009年七匹狼增加武汉、西安、深圳三家销售子公司，加大直营体系拓展，在厦门增加尚盈直营公司，逐步建立直营单独核算模式。截至2009年12月31日，七匹狼共拥有终端网点3249家，比2008年净增480家。其中直营及联营终端220家，比2008年净增122家；代理终端3029家，比2008年净增加358家。

　　上海美特斯邦威服饰股份有限公司在2009年前三季度整体经营状况不甚理想的情况下，在第四季度及时调整经营方针策略，采取了一系列举措，包括调整产品加价率让利市场、让加盟商开放式订货恢复加盟商信心、加大促销力度巩固市场、加强产品成本分析和各项费用的细化控制等等，保证了全年收入和利润的稳步增长。据2009年年报，2009年实现营业收入521751.81万元，利润总额63282.44万元，净利润60422.85万元，分别比上年增长16.63%、-24.77%和2.84%。

　　2009年是Meters/bonwe品牌和ME&CITY品牌分开独立运作的第一年。对Meters/bonwe品牌来讲，开始实现由粗放式发展向精细化管理的转型。本年度Meters/bonwe单品牌实现销售收入约48亿元，在品牌建设上Meters/bonwe借势电影《变形金刚》提升了品牌美誉度，实现了品牌营销的新突破。对ME&CITY品牌来讲，2009年在品牌营销和渠道建设上投入非常大，截至年末拥有店铺和专柜80多家，实现销售收入3.5亿元，但就总体销售而言，ME&CITY品牌产出尚未达到预期结果。

　　截至2009年12月31日，该公司已有店铺2863家，其中，直营店铺由去年年末的412家增加到523家，加盟店铺2340家，平均单店面积有较大增长。

　　雅戈尔在渠道建设方面，根据五个品牌不同的产品定位和目标消费群，2009年新设宁波雅戈尔汉文创意艺术设计有限公司，确立卖场总体风格，并进一步加强对省会城市、重点城市大型旗舰店的建设。雅戈尔租入上海外滩一号，计划打造占地5000平方米的全球形象旗舰店，集中展示五个品牌。报告期内，雅戈尔新开自营专卖店71家，新进商场177家，新增特许加盟商61家，关闭地段欠优、业绩不佳的经营网点195个，净增经营网点114个；卖场平效由2008年的1.41万元/平方米增至1.46万元/平方米。
 
　　合理规划 寻找新增点

　　成绩属于过去，我们又将起跑！各大服装上市公司早已把更多的目光投向未来。那么，在今后一段时间内，他们面临着哪些挑战？又有哪些具体的应对措施呢？

　　七匹狼的2009年年报显示，“渠道整合缓慢或者内控管理不能保持领先，将有可能导致市场份额的下降”是该公司未来的主要挑战。对此，在渠道建设上，2010年该公司计划完善大区对经销商的服务和管理体系，稳步推进经销体系渠道的升级和整合，加快推进直营体系建设，并初步构建整合标准化的直营体系管理模式，便于后续的有效复制和推进。

　　随着宏观经济形势转好趋势明朗，继续以节流为主的增长方式可能会损害企业的长久竞争力。为实现在品牌形象提升基础上业绩增长的经营目标，2010年，报喜鸟将确立后金融危机背景下“以开源为主，以节流为辅”的增长方式。同时，该公司将采取一级市场以形象为主，二级市场以业绩为主；一级市场多开店，二三级市场开大店；大店做强，小店做专；强化优势，紧抓趋势的市场策略。2010年，该公司还计划试水女装业务，发展融入店。

　　而对于美邦来说，该公司的多品牌策略尚在起步阶段，无论是决策团队还是业务团队此方面运作经验都较为欠缺，计划性明显不足。

　　对此，在加强两大品牌建设方面，美邦与美国梦工厂动画电影公司、上海美术电影制片厂、日本三丽鸥公司签署了战略合作协议，在Meters/bonwe品牌推出MTEE系列，定义为旗下最具创意的一个系列，以此为平台，在系列服饰中，展示动漫、潮流事件、环保、插画等主题，将其打造成国内印花服装的第一品牌。该系列预计未来几年内将推出近万款产品，成为Meters/bonwe品牌又一新的亮点。同时计划进一步做大做强童装系列，选择合适时机开设独立的童装店铺（ME&CITY Kids），为品牌创造新的利润增长点。