进入五月份，平均一天一场羽绒服品牌订货会。这让多年从事羽绒服代理的王先生既兴奋又焦灼。他怎么也没想到，为了抢夺市场，羽绒服品牌今年都使出了浑身解数，在产品设计、优惠政策等方面下足了工夫。此时此刻，他只能在心中默默祈祷今年冬季能平稳渡过。

　　但是，看看猛涨的羽绒价格、密集的羽绒服品牌订货会、羽绒服单品中闪现的设计亮点、生产档期的争夺……你就知道这个冬季绝不平静，也许大幕才刚刚拉开。
　　
　　阵营分明

　　事实上，讨论这些争相上演的羽绒服品牌订货会，倒不如看看国内羽绒服市场目前到底是一种怎样的状态？

　　目前，普遍认为，国内羽绒服市场分成两大阵线，一类是以波司登、雅鹿、雪驰等国内现有的羽绒服市场“大佬”为梯队的传统羽绒服企业，以大众、平价路线占领市场；而另一类是以艾莱依为代表的时尚羽绒服企业，以时尚、高端路线占领市场。而众多中小羽绒服企业则紧随其后。

　　经历了“暖冬”、金融危机等一系列考验的羽绒服市场，如今整个市场是不够繁荣还是已经过热？

　　有人认为这是媒体制造出来的问题。回顾这几年的市场变化，从2006年起，羽绒服行业遭遇了“暖冬”，需求减少，特别是遭受金融危机，羽绒价格更是跌入了谷底。尤其是2009年天公作美，反倒使羽绒服企业老板的信心与激情大面积扩散。

　　一位羽绒服品牌老总表示：“去年羽绒服的生意特别好，导致今年大家都纷纷上马。许多过去根本不做羽绒服的服装品牌，今年都增加了羽绒服产品。还有一些做四季服装的企业，纷纷增加了羽绒服产品的研发费用。羽绒服是最市场化的产品，市场决定一切，谁有本事抢占先机谁挣钱。但是，羽绒服普遍被认为是靠天吃饭的行业，这点不可否认。”

　　但是，一家羽绒服加工厂的经理却在大倒苦经：“一般羽绒服的充绒量在150克左右，按照羽绒行业的计量标准，2009年白鸭绒的计价不到50元。今年羽绒服行业的利润确实在减少，羽绒价格已经比去年翻了两番，原料羽绒的价格现在已涨到28万元/吨，品质比较好的价格就更高。”

　　此外，现在正是服装旺季，加工费也增加了。虽然猛涨的羽绒价格可能会引发羽绒服价格上涨，但是这似乎不能阻挡新品牌纷纷冒出来。

　　面对羽绒价格直线上升，部分羽绒企业的负责人表示，目前的羽绒价格还处于合理的价位，不过如果继续按照这个势头发展，可能会导致羽绒服的价格上涨。但是也有一些羽绒企业的负责人语气坚定地表示，为了保证销售渠道稳定性，他们不会在今年上调价格。

　　分解风险

　　该如何理性直面汹涌而至的羽绒服市场投资风潮？

　　羽绒服行业虽然被认为是靠天吃饭，但是每年似乎总有说不完的话题。大家向羽绒服市场投入资金，确实是由于它能带来可观的利润。但是，从另一个角度来看，是不是资金多了好产品就多了呢？风险就小了呢？

　　相比波司登、雅鹿、雪驰等国内现有的羽绒服市场“大佬”，新品牌在产品研发、资源整合、销售渠道稳定性方面的差距显而易见。但是，新品牌为了获得利润，恰恰要在这些方面与这些“大佬”展开争夺。新品牌最有可能面临一种“真空”的尴尬境地，产品有了，该找谁来生产，该找谁来加盟等，都不是短时间内就能完成的。刨除有规模的服装集团整合包装的新品牌，一般新品牌进入市场，订货会时间相对都会比成熟品牌晚一个月的时间，这可能会对新品牌带来特别不利的影响。

　　这或许正是让做服装代理的王先生既兴奋又焦灼的原因，对各家进行比较，最后要选择有形象、有销量、有稳定终端客户、产品好、优惠政策好的，这无可厚非。但是，如果与新品牌合作，大家互相不了解，或者有一些道听途说，因此需要多与企业沟通。赔也好、赚也好都是选择某个品牌本身带来的，而不能在这里面上当受骗，花冤枉钱，把相应的风险考虑进去，将风险分解到最低才是最佳选择。

　　享受实惠

　　而在这场你方唱罢我登场的羽绒服市场繁荣背后，未来消费者更趋向于消费什么“口味”？

　　现在，消费观念到了一个临界点。近几年，消费者的消费习惯已经发生改变，他们开始追求个性、时尚、体现自我风格的产品。通常而言，一种行为一旦成为一种生活方式，就会产生波及效应，带动更多的人加入这个行列。

　　过去，企业曾尝试从传统以鸭绒为主的羽绒服跳脱出来，改变内胆填充物，如羽绒棉、鹅绒等，这些手段虽然对冬装产品的价格进行了有效划分，但是消费者对于羽绒服的消费习惯还是没有发生太大改变。因此，羽绒服企业目前都在绞尽脑汁，如何把羽绒服做得更轻、更薄、更时尚。

　　对于最终谁能占上风？专家普遍认为，关键要看企业实力。所谓实力主要指两方面，一种是指企业的开发设计生产能力，比如款式如何、质量如何、做工好不好、价格合理不合理，企业的实力越强，其生产出的产品越易被消费者接受认可。另一种是指企业的资金实力。因为，与时装等服装相比，羽绒服几乎是所有服装中成本最高，价格最低的产品，利润本来就不高，一旦积压，时装打半价之后仍可能有钱赚，但羽绒服大多只有赔本的份。另外，羽绒服的性质决定羽绒服的生产需提前进料、提前生产，前期投入大，调头难，一旦有失误，除非有相当大的实力，要东山再起很不容易。

　　有一点可以肯定的是，激烈的市场竞争带给消费者足够多的选择，这种充分竞争的态势最终使老百姓得到了实惠。