一波未平，一波又起。纺织服装企业在漫长的后危机时代，“洋童装”纷纷借道，杀入中国童装市场。

　　中国童装市场潜力巨大，“中国0到16岁儿童就有3.8亿，以平均每个儿童服装年平均消费300元的标准来计算，销售额可过千亿。”广州力果童装总经理林维建认为，国内童装行业呈现碎片化竞争格局，目前仍处于跑马圈地的“战国”时期，童装品牌集中度不高，这为国内童装业的洗牌提供了一个机会。（http://shop61776573.taobao.com）

　　无独有偶，今年3月底，也就是在CHIC2010展会上，一些洋童装品牌正以凶涌之势向我们袭来，给原本胶着的中国童装业带来竞争压力的同时，也带来更多时尚的元素及希望。

　　“中国的经济在世界各地都出现负增长之时，仍可保持强劲增长；我们非常看好中国的经济及中国童装业发展，但是中国童装品牌的设计却远滞后于中国经济的发展，更莫言与国际接轨。”来自香港CYCLOTHING COMPOINY旗下的ROOKI KIDS（诺可可兹）童装品牌项目总监周燕汶女士发表了自己的看法。

　　胶着的国产童装品牌

　　“不搞促销，平时就没有销售，现在的消费者都非常理性，”虽然是周六上午十点，我们行走在深圳华强北茂业百货的童装楼层，这里的人流依然相当稀少，面对我们的提问，某童装品牌的零售导购一脸的无奈。近几年来，尤其是前几年茂业百货率先在国内零售行业中打出100元返50元现金，三天72小时连续营业等令人印象深刻的营销策略后，深圳的零售格局就发生了非常大的变化，深圳知名童装品牌安奈儿，市场销售稳定，折扣管理十分规范，而在现有的这种商业气氛当中，也被现实逼得无奈，纷纷加入到打折的行例中来，更有甚者，某些童装品牌常年推出低于两折的特价商品。（http://shop61776573.taobao.com）

　　中国的童装品牌，一出世就注定要进入一种无节制的折扣战中，除此之外，企业的营销手段、营销策略十分匮乏，市场之下，已无完卵。

　　而在品牌厂家及消费中渔翁得利的商场，同样也陷入到营销的胡同，在日趋白炽化竞争中的商场，他们各自为了提高销售，保持商场所在地的地位，也非常乐意去这样做。

　　近年来，被喻为中国服装业的最后一块蛋糕的中国童装业，可谓百花齐花，千家争鸣，但就行业的总体水准来看，亦不难发现我们与国际同行的现有水准存在较大差距，其最大的隐忧就是“雷同”，缺少足够的，独立的设计思想和语言，并且在产品开发策略的总体性和一致性，没有得到足够的重视，最终大部分人是以价格或折扣来选择是否购买。这一现象更使得业界在残酷、无节制的价格竞争中慢慢变得举步维艰，品牌的发展也就常常在面对现实的无奈中变得昙花一现。（http://shop61776573.taobao.com）

　　据悉，中国十大童装品牌小猪班纳童装也正在意识到这一点，该公司负责人表示：小猪班纳童装争取在市场有所突破，2011年正在全力打造一个“白金系列”，此举意旨大众品牌开始向高端消费者试水。

　　洋童装借道需先服水土

　　几年前，上海某公司代理意大利知名童装品牌mirtillino，动辄一件衣服数千元上万元，被市场喻为“天价童装”，几年以后，mirtillino转变了经营思路，寻求新的市场卖点，目前经营状态良好。同样还有麦当劳童装，首期高达70万的品牌启动费用，令很多客户只能隔岸观火，我们不禁发问，洋品牌到底是在卖品牌？还是在卖噱头？尤其自2008年底世界金融危机以来，中国经济以其独特的魅力屹立在世界东方，一枝独秀保持经济快速平稳增长的同时，国际同行纷纷看好国内童装市场，他们以先进的经营理念、雄厚的资本借道后危机时代，抢滩中国童装市场。

　　“我们完全不惧怕洋品牌的竞争，他们的加入只能说是丰富童装业界的品牌，给消费者提供更多选择。”红番仔童装品牌经理唐志重以轻松的话语发表了自己的看法。

　　“外资企业做事比较讲程序，处理一项工作往往要用较长的时间比较，而国内公司更讲究的是经营，现在不仅是大鱼吃小鱼、更是快鱼吃慢鱼的时代”。

　　随着洋品牌的不断向国内市场“入侵”，

　　叮当猫童装总经理刘朝说：“洋品牌来中国抢占市场，首先需服中国水土，服水土不是请两个高层就可以解决问题的，因为国内的很多经营思路及人员工作思路与他们的确有差距，而且我们有更多的人才优势”。（http://shop61776573.taobao.com）

　　但令市场不能忽视的一点是，我们市场常见的洋品牌“Eland”、“Kingkow（小笑牛）”、“PawinPaw”等品牌正在被大众所乐于接受。据记者调查得知，国外品牌基本上是比较高的价格进入市场，然后经过市场一段时间的磨合，再将价格有所下降，如典型品牌代表“童梦”，因此，洋品牌抢占中国，先紧慎的了解中国市场，快速融入到本土文化中来，与国外先进的经营理念相结合，做出比较好的营销策略是工作中的重中之重。

　　ROOKI KIDS借道后危机时代

　　今年3月北京ＣＨＩＣ展会上，出现了不少新进洋品牌面孔，它们以时尚大方的设计，精益求精的品质赢得了参观者的一致好评。尤其一些商档商场的招商经理们，对他们的兴趣更高，纷纷向其抛出橄榄枝。

　　“今年是我们第一次参加这种大型的展会，效果非常显著，当场就有很多客户想与我们深度谈合作，我们这次来的目的主要是展示品牌形象，下一步我们会筛选部分客户做深入的考察及沟通”。来自ROOKI KIDS（诺可可兹）童装品牌的项目总监周女士的发言充满了信心。（http://shop61776573.taobao.com）

　　据了解，ROOKI KIDS（诺可可兹）是荷兰设计师Karen Sandor-Devos献给2~12岁的孩子们的一份礼物，她取义自“生活中的新人”，寓意21世纪的孩子们自信，富有创造力，并且对未知世界充满好奇心和探索精神。Karen的设计强调简洁与趣味的结合，在时尚与功能之间需求平衡，设计元素主要取材于巴黎铁塔、游轮、热气球等图案并将主题延展。

　　目前，洋品牌正有加快抢掉中国童装市场的势头，而且他们在设计、营销、价格、品质管理等方面与数年前相比，更体现出对市场理解前所未有的精确性。

　　据ROOKI KIDS（诺可可兹）不愿透露姓名的工作人员介绍，他们将打破常规品牌靠打折方式促进销售，采取会员制全国各连锁店随时享受折扣策略，建立客户VIP系统促进客户忠诚度。

　　安奈儿总经理曹璋说：“童装被喻为中国服装业的最后一块蛋糕，这个市场显然在一定时期内还是“金饭碗”。随着竞争者越来越多，竞争格局也会快速改变，但在竞争背后，必然会推进行业的整体向前发展”。（http://shop61776573.taobao.com）