筹备两年，美国最大服装零售商盖璞公司（Gap Inc.，NYSE：GPS）昨日宣布全面进军中国市场。今年12月盖璞将在上海和北京开设首批四家旗舰店，同时在全国范围内提供网上购物服务。

　　落址南京西路淮海中路

　　盖璞中国总部设立在上海，百思买集团中国和亚太区原总裁兼首席运营官杨得铭出任盖璞中国总裁，负责业务发展和房地产策略。

　　杨得铭昨日透露，年底前开业的上海两家门店分别位于南京西路上的中创大厦，以及淮海中路的香港广场，面积分别为1796平方米和1140平方米。另外两家门店则分别在北京王府井大街的APM商场和朝阳北路的大悦城。据了解，四家门店已经完成了所有的开店手续，目前均在进行装修，将根据装修进度来决定开业时间。

　　据介绍，盖璞将在中国销售包括男女装Gap adult、童装GapKids和婴儿装babyGap的所有产品系列，涵盖品牌1969高档牛仔所有系列的时尚产品。这一产品线意味着盖璞产品在中国基本上“老少咸宜”，但杨得铭透露，25-35岁的消费者为重点目标客户。“我们的调查显示，上海25岁-35岁的女性顾客将每月收入的30%用于购置服装，这一比例为全球最高。”

　　“目前定价策略尚未明确，但由于中国本地采购优势，中国门店的商品价格将低于欧洲和日本。”杨得铭说。上世纪70年代，盖璞创始人的长子亲赴中国考察，80年代开始进行采购，至今在中国采购的商品价值已超过100亿美元。目前盖璞与中国400多家工厂保持业务关系，本地雇工达30万。

　　杨得铭称，目前盖璞销售服装的30%采购自中国，他希望这一比例还能继续增加，从而降低整体成本。

　　曾璟璇出任董事

　　进军中国，被誉为盖璞十多年来最大规模的海外扩张。盖璞方面称，此番进军中国“标志着长期、多渠道消费者市场进入策略的开始”。

　　“明年香港门店将会开张，近两年我们将着重在上海、北京以及香港发展。” 杨得铭分析，盖璞在人口仅有300万的加拿大多伦多开设了12家门店，以此来推算，在上海的连锁门店肯定不会少于12家，而放眼全国市场应该能够开设到1000家门店。

　　此役显然不容有失。本周初，盖璞宣布任命香港特区行政长官曾荫权的妹妹、渣打银行大中华区主席曾璟璇为董事会成员。此外，盖璞还委任乐购前任中国区首席运营官莫瑞帝为中国董事总经理，后者将专注于店面运营、产品营销和基础设施开发。

　　值得一提的是，盖璞自2007年推出特许经营模式以来，在中东和东欧等地都采取该模式开店，而此次在中国的四家店则是以独资形式经营。

　　盖璞来晚了？

　　资料显示，日本、欧洲知名服装零售商，如优衣库、ZARA、H&M等在此前几年已先行入沪，开设了数十家门店。有业内人士认为盖璞来得太晚。

　　“中国服装领域的竞争程度远不及美国。”杨得铭昨日称，在中国没有哪家连锁服装销售商占据很大的市场份额，盖璞此时进入并不算晚。

　　“基于盖璞的品牌定位，我们肯定不会发起价格战。”杨得铭说，盖璞的优势在于商品质量和购物体验，“我们会在门店设计上方便顾客，不会让顾客在门口排几百米的长队等待。”

　　1969年在旧金山开设第一家店面的盖璞已发展成拥有五大品牌、全球3100多家店面的公司，拥有Gap、Banana Republic、Old Navy、Piperlime和Athleta品牌，2009年销售额为142亿美元。“我希望在几年任期内，陆续引进盖璞的其他品牌。”杨得铭说。