主持人：王育楠

　　本期嘉宾：GASALA大中华区总运营商　常大力

　　主持人：在某网站最新一次网友测评中，从网友的评论中人们可以发现，国人对于快时尚品牌的态度从一开始的狂热变成了理性对待。为什么会发生这样的转变？有一点非常明确，它们的快速牺牲了部分品质。

　　刚刚在沈阳亮丽登场的西班牙品牌GASALA（格萨乐）于近日转战北京，打出“快速时尚和平价奢华”牌，要抢“鲜”中国市场。快时尚品牌的经营模式似乎要被GASALA改写，GASALA不仅要平价时尚，还要加上奢华。有人说，GASALA是不是“疯”了？是不是对自己太“狠”了？且听GASALA大中华区总运营商常大力如何说。

　　“价格与品质”两手都要抓，两手都要硬

　　其实国人想获得平价消费的“快感”从未消退。自从快时尚模式被引入中国以来，有一点变化就是，国人对于快时尚的认知变得更为冷静，特别是对于“价格与品质”的需求凸显。从消费者的角度来看，以很低的价格就可以拥有名设计师或者明星设计的衣服很值得，如果质量好那就更超值了。

　　这么看来，中国是一个必须细心笼络的市场。国人对于“价格与品质”的态度是“两手都要抓，两手都要硬”。

　　《2010时尚业界调查报告》指出，历经全球金融危机的洗礼，人们消费观念趋于理性和成熟，大众消费者更注重性价比——即产品时尚性与价格的平衡。未来市场将以“平价奢华”为主流趋势。因此我们瞄准商机，全力开创中国平价奢华的新时尚生活方式，占据空缺市场。

　　GASALA打破国内服装行业传统模式，坚持三快策略：快买！消费者必须立刻买；快变！不重复生产同样产品；快流行！不创造，但掌握流行。我们主张快速供应、快速流行、不断推新、决不恋旧、名牌架式、平民价格，开启快速时尚和平价奢华的消费理念。这种独具特色的消费模式，我坚信将引领国内服装产业迈向一个新的发展方向。

　　GASALA对于市场开拓的自信很大一部分原因来自于特殊的股东制经营模式。我们从服装经营的上游开始，包括面料企业、加工工厂等，全部采用股东制，吸收行业内的优秀企业加盟，例如面料企业泛佳集团等，让大家共同参与GASALA的全球事业，分享成功。在这种机制下，整个产业链资源得到了最优整合，让GASALA品牌有了坚实的基础。

　　有两点我要说明的是，一是在GASALA的战略版图下，中国二三线城市是GASALA的目标城市，它要主动避开在一线城市与ZARA、H&M们的正面交锋。二是GASALA要尝试新的快时尚产品开发模式，尤其是进行包括男装、女装、童装等全品类的服装经营，这对企业是一种考验，在物流、管理、产品等方面都提出了极高的要求。我们也是在进行逐步的探索。

　　GASALA会面临怎样的命运

　　同样是定位为快速时尚品牌，GASALA会面临怎样的命运？GASALA在中国是否有一套新的营销战略？我想这是大家所关注的。

　　就以ZARA为例，ZARA的目标是用15天完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售（国内服装企业一般补单都要超过30天）这一过程，24小时内配送到欧洲大部分店面，48小时到达美国，48小时至72小时到达中国和日本。

　　事实上，这背后是整个产品开发、生产制造、物流配送、专卖店直销一体化的快速反应系统，这种快速而强大的商业链系统才是ZARA、H&M们赚“快”钱的真正支撑和保障。

　　因此，我们一再强调的是，第一，我们采取了一系列优惠政策与独特的股东合作回报模式，与中国的知名企业深度合作，集中整合了从采购、设计、生产、物流到销售的各种资源。因为“中国制造”已经得到了全世界的肯定。我们的目标是在10天至15天实现新品上架，30天未售出产品撤柜，100％调换货，并考虑发展电子商务。第二，重点体现在价格上，199元至599元是服装品牌在中国市场的主流价格。GASALA品牌产品包括男装、女装、童装等。第三，作为西班牙品牌，GASALA坚持快买、快变、快流行策略。这种类似于捆绑式的合作，似乎印证了不少业内人士对GASALA翻新“快时尚”的洞察：GASALA与ZARA、H&M们本质差别不大，只是推行的市场战略不同以及品质方面的追求不同。

　　要想领军就是要率先垂范，让其他品牌跟着自己走。

　　GASALA品牌拥有来自美国、日本、意大利、法国时尚界的专业设计师，集合原料、纺织、染整、服装生产等优质庞大的供应商队伍，与越南、土耳其、菲律宾等国际厂商合作。我们构建了遍及全球的跨国产业联盟，奠定了GASALA的生产基础与产能规模。

　　今后，我们要整合业内最优秀的实体市场销售、网络销售的专业运营团队，旨在为经销商伙伴提供有价值的创业机会，共同成为GASALA股东，与GASALA公司形成大资产利益共同体运营。

　　我们要以这三大优势建立起GASALA快速时尚的研产销专业体系。