频道首页 | 网站首页
频道首页 | 公告通知 | 配额查询 | 招标专栏 | 配额行情 | 清关情况 | 配额快讯 | 配额分析 | 配额调剂 | 签证情况
 你现在的位置:频道首页 >> 信息正文
余杭家纺产业转型升级:传统产业“嫁接”创意设计

发表时间:2010年07月09日

  走进上海世博会中国馆贵宾区,整齐的沙发、茶几上,一件件富有中国特色、时尚大气的抱枕、桌巾等软装饰品,令人倍感温馨舒适。

  这些家纺产品全都来自余杭。地处杭州市郊的余杭,早在2002年就被国家认定为首批中国家纺产业基地和中国布艺名城,家纺产业资源丰富,行业地位举足轻重。据统计,目前余杭拥有各类家纺企业4600多家,规模以上企业328家,完成规模以上工业产值超100亿元。

  入选世博会,装点中国馆。这是余杭家纺首次在世界级博览会上的成功亮相,标志着传统的家纺产业在经受国际金融危机的冲击之后,走出了一条品牌引领传统产业与创意设计有效嫁接的转型升级之路。

  寻找新的战略资源

  10多年前,说余杭家纺没有品牌并不夸张,家纺业指标的增长基本依靠要素投入带动。然而,在资源要素越来越稀缺的市场背景下,这种发展方式显然难以持久———

  近几年,国际市场订单价格下降、原材料涨价、劳动力成本增加,给我国家纺产业带来巨大冲击和影响。“余杭家纺”最早感到压力,也较早意识到必须要寻找新的替代性战略资源,弥补要素资源不足,形成新的比较优势。

  这个新的战略性资源,就是品牌。

  “品牌竞争是市场竞争的焦点,实施品牌经济工程是增强余杭经济竞争力,推动经济快速健康发展的必然。”杭州市委常委、余杭区委书记朱金坤告诉记者,为加快打造家纺产业集群、实现产业转型升级,余杭选择的重点是品牌培育,抢占行业制高点。

  在政策扶持上,2002年余杭区在杭州各县市区中率先启动了品牌经济战略,出台奖励政策,分别对获得驰名商标、省市著名商标的企业给予一次性最高100万元的奖励。

  在平台建设上,余杭区为家纺企业搭建了国家纺织CAD余杭科技中心、浙江理工大学数码创新基地、余杭家纺研发中心等公共研发平台和区域品牌创建平台,提升企业的创新与品牌建设能力。

  2009年6月,余杭又出台了《家纺产业转型升级实施方案暨提升发展三年行动计划》,将品牌培育作为一个重要内容,以区域品牌引领家纺产业发展,走区域品牌与企业自主品牌共创的品牌建设之路。力争通过3年努力,打响余杭家纺区域品牌,实现余杭家纺的转型升级。

  余杭区工商局局长章永强告诉记者,历年来,余杭区政府对驰名商标和著名商标的奖励额累计已达到1342万元,其中2008年、2009年就兑现570万元。

  与此同时,余杭家纺企业也加快了品牌建设的步伐。圣菲丹纺织品公司投入1200多万元,引进先进绣花机设备,并建设1000多平方米样品展示厅,扩大品牌影响力;华辰植绒引进欧洲先进生产线,开发生产高档卷帘,提升品牌价值。布老虎公司则创新发展理念和运营模式,引入德国设计师等国内外设计师联盟,采取技术入股、收益提成等方式,加快产品研发设计,整合各种优势资源,打造销售终端品牌。

  正是有了先行一步的前瞻眼光和扶持政策,短短8年时间,余杭家纺成功抢占了家纺品牌的制点高。目前,余杭家纺行业已有中国驰名商标2个、中国名牌产品1个、省级著名商标2个、省级名牌产品3个、市级著名商标7个、市名牌产品9个、区知名商标18个。特别是奥坦斯公司,代表余杭家纺企业成为制定装饰织物国家标准的第一起草单位,确立了余杭家纺的行业地位。

  营销一种新的生活方式

  创建品牌不易,如何经营品牌、维护品牌,使之成为“百年老店”就显得更加重要。突破市场、突破行业,最终靠的就是卓越的品牌营销———

  创建品牌不易,如何经营品牌、维护品牌,使之成为“百年老店”就显得更加重要。

  对美源纺织来说,创意营销是其市场突围的“利器”。

  2007年,一向以外销见长的美源纺织,凭着敏锐的市场嗅觉,运用“切割营销”,首次将家纺市场分割为成人家纺和婴童家纺两个品类,创立了专业从事婴幼儿家纺生产的子品牌“乐贝尔”,并迅速成为中国婴幼儿家纺的引领品牌。

  “当时,几乎所有厂家都陷入成人家纺市场激烈竞争中,如果美源纺织卷入这样的竞争,可能需要很长一段时间才能确立优势,”美源纺织公司总经理莫文剑告诉记者,现在,美源纺织针对婴幼儿家纺的市场空白做文章,加上其自身产品研发能力和销售渠道,不断做大做强。

  在企业发展过程中,莫文剑始终致力于用更好的营销达到更多的产品销售、更好的品牌塑造以及更完美的企业形象。他相信,突破市场、突破行业,最终靠的就是卓越的品牌营销。

  记者在调研中发现,在实际销售中,“乐贝尔”大打健康牌,保证“乐贝尔”产品所采用的纯棉、纤维材质原料,全部是从新疆、内蒙古等地的原生态自然区采购的;同时,莫文剑投入200多万元,高新聘请国内品牌、营销和管理专家,设计品牌LOGO、专卖店陈列,使品牌经营更加科学、规范;为了迅速推广“乐贝尔”品牌,快速占领市场,“乐贝尔”摒弃了传统的代理经销模式,直接采用了更有利于推广品牌和控制销售网络的特许加盟模式。一系列营销手段让“乐贝尔”产品上市初期就受到消费者青睐,成为我国婴童家纺的领跑者。

  同样靠营销制胜的还有布老虎公司。2009年,布老虎公司在杭州开设了1000多平方米“布老虎软体生活”旗舰店,旗舰店内,舒适的沙发、华美的地毯、精致的器皿……家居生活的软装饰在这里都可以找到,色彩丰富却又协调一致。

  事实上,布老虎公司正是国内家纺行业“整体家纺”的首创者。创业初期,主要产品是窗帘,伴随着企业的发展,董事长平凡发现,窗帘作为家庭必不可少的布艺产品,不仅要大力提升它自身的艺术品位,更要考虑整体家居设计效果,孤立地看待窗帘的美感和发展,难以适应市场的需求。

  改变观念的结果是,把窗帘和床上用品相结合,从色彩到款式巧妙组合,从窗帘、床上用品到软体床、布沙发,整合设计、整体搭配、整房展示。余杭区工商局副局长蒋红艳认为,这其实已经不仅仅是贩卖家纺了,而是在营销一种新的生活方式。

  开发一片新蓝海

  传统的家纺产业往往集中在低端制造环节,如何悄然转身,避免产品同质化,从“织造”走向“智造”———

  传统的家纺产业往往集中在低端制造环节,研发、设计、品牌和市场、物流、售后,则是“短板”,造成产品同质化,制约行业发展。如何悄然转身,避开低端市场的过度竞争?全国政协委员、中国服装(5.96,-0.02,-0.33%)设计师协会副主席吴海燕曾经给余杭家纺“诊过脉”:拉长加宽产业链,开发一片新蓝海。一些中小企业完全可以在其中某一方面成为领头雁,形成特色化、差异化的良性竞争,做足做好“大家纺”。

  余杭区副区长田野说,在政府部门的大力扶持下,余杭传统的家纺产业正出现新的亮点,创意设计和自主研发渐成时尚,一批新兴的创意型家纺企业正让价值链“微笑曲线”的两端不断攀升,真正实现从“织造”转向“智造”。

  “我们不做家纺产品,专做创意。”凡邦装饰品公司总经理朱建伟说。作为一家并不知名的家纺企业,凡邦似乎有些“不务正业”,但这却是凡邦创立6年以来的不懈追求。

  在凡邦创立初期,朱建伟就意识到,依靠传统低端产品、低价竞争的路子不可持续。在企业发展过程中,凡邦以设计创新为突破口,将具有凡邦设计元素的产品推向市场,为其他家纺企业提供商标设计、企业形象设计、纺织图案设计等服务。目前,企业与国内家纺行业数十家名牌企业长期合作,每年产值超过1000万元。

  “国家标准”是一种重要的自主创新能力的体现,也是企业打造自身品牌、提升核心竞争力的重要方式。2005年,在工商、质检等部门的支持下,奥坦斯公司负责起草的《纺织品装饰用织物国家标准》正式颁布实施。此外,恒生印染等企业通过纺织品生态标签“OEKO—TEX100”认证,为企业突破欧美纺织品贸易“绿色壁垒”取得了通行证。

  记者注意到,更多的余杭家纺企业则把培养高素质人才,搭建优秀设计平台作为促进行业持续发展的关键。不少企业纷纷和知名高校的家纺设计专业合作互动,吸纳原创设计作品中的新元素,用精良的工艺去实现这些创意,真正使创意转化为产品,最终发现市场的“蓝海”。

  而在发现“蓝海”的过程中,政府的主导作用就是帮助企业“搭桥”。据田野介绍,2009年底,余杭区政府与阿里巴巴集团联合打造“阿里余杭”电子商务专区,为企业共建电子信息和商务网络营销公共服务平台,使余杭区企业电子商务的应用进入了由“个体”向“整体”过渡的新时代。

  最近,在凡邦等品牌家纺企业的倡议下,余杭区还计划组建家纺设计创意园,整体提升余杭家纺的产业层次和设计、生产水平。据悉,创意园建成后,将为有关企业提供图案、配色、成品设计服务,并提供设计师岗前专业培训、电子销售平台等各种服务。

稿件来源:中国经济网

短信订阅】【信息定制】【发表评论】【收藏此页】【纺织通】【联系行业分析师


相关资讯  
·飒!屡摘“新财富最佳分析师”,李婕女士获聘水星家纺副总裁[2024-06-11] 
·创意设计满足消费新需求 “银发经济”受到家纺行业更多关注[2024-04-15] 
·1-2月我国家用纺织品出口分析:对美欧增幅扩大 中亚拉美快速增长[2024-04-08] 
·家纺上市公司“预备队”扩容,跨境电商打开增量空间[2023-12-26] 
·7.85亿!又一家家纺龙头在江苏南通开建产业基地与电子商务园区项目[2023-12-07] 
·2023年1-9月我国家用纺织品出口分析[2023-11-03] 
相关出处  
·山东如意20亿元纺织产业项目落户石河子开发区[2010-07-07] 
·平台是“服装企业”进入电子商务的第一关[2010-06-29] 
·联发股份:从容应对危机凸显抗风险能力[2010-06-09] 
·爱登堡裤子褪色开裂 商家称三个月后告知处理意见[2010-06-02] 
·英国第一大服装零售集团计划在中国开店[2010-05-24] 
·深圳口岸纺织服装出口保持增长 复苏基础仍不稳[2010-05-21] 
 
·纺织品HS代码
·输欧盟纺配类别对照表
·输美纺织品临时管理目录
·输欧盟纺织品临时管理目录
·查询:07年度输欧(美)纺配.
·查询:07年度输欧美纺织品首.
·06纺配招标公告公布 樊敏.
· 眼光放在本土上——奥特莱斯.
·商务部关于07年度输欧(美)
 
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 信息定制
第一纺织专业网站群  
CopyRight ©2005 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号