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收购还在继续——中国人拟控股法国名牌Prada遇阻

发表时间:2010年07月12日    作者:王芳/张云

  中国人收购世界奢侈品牌的机会越来越多

  “这是Prada五年以来最棒的一次!”

  陆强在看过以蓝色为主基调的Prada2011春夏男装秀后难掩兴奋。这场秀对于以前的他来说,只是看客般欣赏,而现在,他有了主人的意识。

  这位上海的奢侈品商人最近两年一直在陆续收购Prada的股份。现在,他说他手上拥有Prada13%左右的股份。

  陆强的另一个身份是上海富客斯实业有限公司(Foxtown)总裁,他是最早一批将国外风靡的 “奥特莱斯”业态引进中国的奢侈品商。

  在他看来,中国终有一天将会成为全球最大的奢侈品市场,而现在,人们对这一天的预期在提前。

  收购

  与陆强打过交道的人都很难再忘记他一双精明的小眼睛,炯炯有神。身边的人常说起陆强讲话语速就像机关枪一样,快人快语。

  2008年金融危机前,Prada筹措上市计划,多家银行以战略投资者身份参与,危机爆发后,不但Prada的上市计划遭搁置,银行自己也陷入危险。

  Prada无法偿还欠5家意大利银行的至少6亿欧元债务,将股份抵押给银行,Prada家族所持股份已所剩不多。银行接着决定打包出售,全球遍寻买家。

  这消息一出,陆强就飞往了意大利。

  除了因为他本人非常喜欢这个品牌,更重要的是,他认为Prada在中国的潜力还没有被充分挖掘,还有很大的空间。“如果给我们做,我们能让它在中国做得更好。”陆强说。

  可是Prada方面并未这么想。“交给中国人,会把质量、格调都搞差。”陆强说对方一直很担心这点。

  以前,陆强曾经尝试过接触陷入危机的老化德国品牌Escada,最终收购失败的原因,陆强归结为一是价格没谈拢,第二也是最重要的原因,德国人非常固执,不愿意将品牌卖给中国人。

  与Prada谈判前,陆强已经出资2000万欧元收购了意大利的一家商业咨询公司。这家公司曾经为Prada拓展俄罗斯市场立下过汗马功劳,是收购的一个很好跳板。

  陆强收购的意大利公司第一个任务就是与Prada的债主银行谈判,整个过程陆强从未露面。

  目前,陆强持有Prada股份13%左右。不过这个数字并未被Prada最终确认。

  陆强现在想的是,再收购至多20%,他就能控股Prada。

  变数

  收购还在继续。

  Prada方面得知幕后老板是中国人后,迅速变脸。原本剩下1亿欧元的股份,瞬间报价升至2.5亿,“你还要不要?”谈判陷入尴尬。

  陆强的收购团队原本计划出资4.5亿欧元收购银行所持有Prada股份,照目前的情形,6-7亿欧元都谈不下来。

  “如果接下来的一周不能顺利收购百分之十几,我无法实现控股,我会立刻卖掉现在持有的。”陆强说。

  目前,陆强旗下的5家店都是以长三角为主,到今年年底将火速增开3家,其中1家已经开到了鄂尔多斯。

  所有的销售数据都表明,中国一部分二、三线城市的消费能力不亚于北上广。LV等顶级品牌也早早就将店开到了二线城市。陆强说,在鄂尔多斯,人们有钱没地方花。

  在陆强看来,如果没有中国市场的稳步上升,欧美和日本市场的萎缩给奢侈品巨头们带来的灾难无法想象。

  目标

  法国著名品牌朗万已经整个被台湾老板收购,美国时尚领导品牌TommyHilfiger也早已有中国老板……虽然Prada对中国人收购很介怀,但陆强不以为意。

  陆强计划控股Prada,就是期望能够影响Prada的战略制定。他的规划是,保证不改变Prada的品牌定位和家族设计师,五年不动核心团队,但亚洲市场的策略有所改变,他计划推出价格更低一些、更时尚一些的复线,使更多的亚太消费者能够接受。陆强认为Prada现在在中国的价格还有点虚高,做一些改变能与消费者更好地结合。

  Prada是否能接受陆强的理念尚不得知,但中国市场的确是Prada今年的主打。上个月,Prada陆续在上海开幕了两家Prada专卖店和两家MIUMIU专卖店。下半年还将在成都开幕一家新的Prada专卖店,在杭州开幕一家新的MIUMIU专卖店。而在今年以前,进入中国市场这么多年的Prada在内地总共只有12家专卖店。Prada集团全球COOSebas-tianSuhl在回答记者的邮件访问时说,今年这样的开店速度与计划只是Prada集团未来几年在中国进一步扩大投资的开始。

  毕马威今年6月最新发布的奢侈品调查报告认为,中国奢侈品市场已向纵深拓展。接受调查的中国15座城市的消费者有44%表示他们对奢侈品的消费会维持不变或增加消费。受访者的年龄介于20至44岁,月薪为人民币4500元或以上,其中北京、上海、广州和深圳这几座大城市的受访者月薪至少为人民币6500元。他们是中国成为第一大奢侈品消费市场的主力军。

  即使Prada不能接受中国老板陆强,陆强也会关注更多的收购国际品牌的机会。

稿件来源:经济观察报

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