中国人收购世界奢侈品牌的机会越来越多

　　“这是Prada五年以来最棒的一次！”

　　陆强在看过以蓝色为主基调的Prada2011春夏男装秀后难掩兴奋。这场秀对于以前的他来说，只是看客般欣赏，而现在，他有了主人的意识。

　　这位上海的奢侈品商人最近两年一直在陆续收购Prada的股份。现在，他说他手上拥有Prada13%左右的股份。

　　陆强的另一个身份是上海富客斯实业有限公司(Foxtown)总裁，他是最早一批将国外风靡的 “奥特莱斯”业态引进中国的奢侈品商。

　　在他看来，中国终有一天将会成为全球最大的奢侈品市场，而现在，人们对这一天的预期在提前。

　　收购

　　与陆强打过交道的人都很难再忘记他一双精明的小眼睛，炯炯有神。身边的人常说起陆强讲话语速就像机关枪一样，快人快语。

　　2008年金融危机前，Prada筹措上市计划，多家银行以战略投资者身份参与，危机爆发后，不但Prada的上市计划遭搁置，银行自己也陷入危险。

　　Prada无法偿还欠5家意大利银行的至少6亿欧元债务，将股份抵押给银行，Prada家族所持股份已所剩不多。银行接着决定打包出售，全球遍寻买家。

　　这消息一出，陆强就飞往了意大利。

　　除了因为他本人非常喜欢这个品牌，更重要的是，他认为Prada在中国的潜力还没有被充分挖掘，还有很大的空间。“如果给我们做，我们能让它在中国做得更好。”陆强说。

　　可是Prada方面并未这么想。“交给中国人，会把质量、格调都搞差。”陆强说对方一直很担心这点。

　　以前，陆强曾经尝试过接触陷入危机的老化德国品牌Escada，最终收购失败的原因，陆强归结为一是价格没谈拢，第二也是最重要的原因，德国人非常固执，不愿意将品牌卖给中国人。

　　与Prada谈判前，陆强已经出资2000万欧元收购了意大利的一家商业咨询公司。这家公司曾经为Prada拓展俄罗斯市场立下过汗马功劳，是收购的一个很好跳板。

　　陆强收购的意大利公司第一个任务就是与Prada的债主银行谈判，整个过程陆强从未露面。

　　目前，陆强持有Prada股份13%左右。不过这个数字并未被Prada最终确认。

　　陆强现在想的是，再收购至多20%，他就能控股Prada。

　　变数

　　收购还在继续。

　　Prada方面得知幕后老板是中国人后，迅速变脸。原本剩下1亿欧元的股份，瞬间报价升至2.5亿，“你还要不要？”谈判陷入尴尬。

　　陆强的收购团队原本计划出资4.5亿欧元收购银行所持有Prada股份，照目前的情形，6-7亿欧元都谈不下来。

　　“如果接下来的一周不能顺利收购百分之十几，我无法实现控股，我会立刻卖掉现在持有的。”陆强说。

　　目前，陆强旗下的5家店都是以长三角为主，到今年年底将火速增开3家，其中1家已经开到了鄂尔多斯。

　　所有的销售数据都表明，中国一部分二、三线城市的消费能力不亚于北上广。LV等顶级品牌也早早就将店开到了二线城市。陆强说，在鄂尔多斯，人们有钱没地方花。

　　在陆强看来，如果没有中国市场的稳步上升，欧美和日本市场的萎缩给奢侈品巨头们带来的灾难无法想象。

　　目标

　　法国著名品牌朗万已经整个被台湾老板收购，美国时尚领导品牌TommyHilfiger也早已有中国老板……虽然Prada对中国人收购很介怀，但陆强不以为意。

　　陆强计划控股Prada，就是期望能够影响Prada的战略制定。他的规划是，保证不改变Prada的品牌定位和家族设计师，五年不动核心团队，但亚洲市场的策略有所改变，他计划推出价格更低一些、更时尚一些的复线，使更多的亚太消费者能够接受。陆强认为Prada现在在中国的价格还有点虚高，做一些改变能与消费者更好地结合。

　　Prada是否能接受陆强的理念尚不得知，但中国市场的确是Prada今年的主打。上个月，Prada陆续在上海开幕了两家Prada专卖店和两家MIUMIU专卖店。下半年还将在成都开幕一家新的Prada专卖店，在杭州开幕一家新的MIUMIU专卖店。而在今年以前，进入中国市场这么多年的Prada在内地总共只有12家专卖店。Prada集团全球COOSebas－tianSuhl在回答记者的邮件访问时说，今年这样的开店速度与计划只是Prada集团未来几年在中国进一步扩大投资的开始。

　　毕马威今年6月最新发布的奢侈品调查报告认为，中国奢侈品市场已向纵深拓展。接受调查的中国15座城市的消费者有44%表示他们对奢侈品的消费会维持不变或增加消费。受访者的年龄介于20至44岁，月薪为人民币4500元或以上，其中北京、上海、广州和深圳这几座大城市的受访者月薪至少为人民币6500元。他们是中国成为第一大奢侈品消费市场的主力军。

　　即使Prada不能接受中国老板陆强，陆强也会关注更多的收购国际品牌的机会。