在中国服装买手论坛之后，很多媒体来找我谈买手在中国的发展前景。我认为其前景是无限的，但操作起来却是需要一个漫长的积累才可以实现的。

　　1993年我初到日本。那时候的日本还不是时尚大国。对于我们学习时装设计、整体形象造型设计专业的人来讲，虽然每天接触的都是穿着Jean Paul Gautier长裙的男生、把头发染成五颜六色，金属环挂满全身的另类人群，但普通老百姓都还是穿着规规矩矩的上班套装。1997年的夏天，是我认为日本市场突然转变的一年，普拉达就是从这个时候开始流行的。自那年至今，日本已经成为了世界上拥有最多买手店的国家。全世界最新的、最有设计感的、最限量的品牌都可以在日本找到。日本的买手也遍布世界各地，导致时装发源地欧洲也对日本人的品位有着无限青睐。

　　记得第一次看到Y-3的纽约发布会是在2003年。当时我就有一种很强烈的感觉，这个品牌将来必然会成为全球风靡的品牌。可能是和这个牌子之间的缘分吧，最终我把它带进了中国。它的成功有很多因素：品牌的定位是独一无二的，是首例高级时装设计大师与运动品牌的结合；品牌与中国市场的融合的判断是准确的；进入中国市场的时机是合适的；专业的品牌公关和市场推广的运作是合理的，这些因素的综合体造就了这个品牌在中国的成功，也首次开创了一个国际奢侈品牌被中国本土品牌公关，市场代理成功操作、运营的先例，改变了过去一直由香港、台湾控制国际品牌进入大中华区的状况。而且到目前为止，他的运作是国际品牌在中国市场中做的最为专业的。

　　我做买手还真是有些年头了。从做服装设计到整体造型设计，从经营买手店到品牌运作，18年中，我看着全球时装产业的变化，亲眼目睹了中国时装产业的发展，从“没有人知道什么是普拉达、古驰”的时代，进入到“奢侈品无人不知、无人不晓”的今天。

　　但突然间普拉达、古驰怎么就成为了人们朝思暮想的名牌了呢？谁是幕后的操作者？如同购买股票一样，怎么能使源股成为大家关注的热点股？信息是从哪里得来的?你第一次看见品牌，听到品牌是在哪里？买手就是这场接力赛中的第一棒。

　　买手是一个感性与理性兼备的角色。不能因为单纯的个人爱好去选择品牌、款式，所以光具备好的眼光是不够的；还要了解未来市场的需求；了解相应的品牌消费者的需求。成为一名优秀的国际买手是需要10年以上磨练才可以做到的，但是怎样磨练自己才能成为一名好的买手呢？经验告诉我们不要只想到成为国际买手后令人羡慕的生活，只有脚踏实地从最底层做起才能成为一名好的买手。买手是从店员做起的。

　　一个好的推销员是怎样把产品推销给客人的？他是在长期与不同人接触后，慢慢地对每一种人都产生了一种自然的判断力。这种判断力不是接触了一个或是几个人后就可以拥有的，是接触了成千上万的客人后积累出的。一名出色的店员就如一名整体形象造型师，当她（他）看到进来的客人时，可以很准确地判断出什么款式适合对方，这是优秀买手必备的素质。

　　如果你能够很准确的提供给客人适合的服饰推荐，就证明你具备了一种把服饰与消费者相嫁接的眼光和能力。这种嫁接就如同买手把没有人听说过的、看到过的品牌介绍给市场是一样的。买手是设计师、品牌和市场之间的桥梁，是流行的传播者，是引领时尚的领头人。没有买手，再有才华的设计师也无出头之日。

　　做好店员的工作就有可能成为店长，作为店长的你就有机会参与到订货的环节，也就是步入买手的最初级阶段。如果做店长做得好，当然对进货、销售都具备了比较娴熟的知识和经验，这就为将来成为一名更高级的买手奠定了基础。不要小看店员，它可是成为买手的必经之路。