随着市场对人民币升值预期的日益加强，万林忠变得紧张起来。

    万林忠的公司主要生产霓虹广告牌和霓虹灯管等，其中98%的产品都是向欧美国家出口。“如果人民币升值，公司的出口产品会变得更贵，在国外市场的竞争优势也会被削弱。”他说。

    与万林忠一样，担心汇率问题的湖北外贸企业不在少数。

    不过，在外贸形势好转的背景下，湖北加工贸易出口所占比例增大，这使得湖北出口抗汇率风险能力增强。同时，随着跨境贸易试点开放，湖北外贸企业可选金融工具增多。

    出口结构调整，外贸企业抗汇率风险能力增强

    据武汉海关提供的数据显示，今年前5个月，湖北省外贸出口53.1亿美元，其中一般贸易出口28.5亿美元，增长29.3%，加工贸易出口22.5亿美元，增长一倍。

    据以上数据计算，一般贸易出口占总出口53.7%，加工贸易出口占总出口达42.4%。

    虽然湖北加工贸易占比相比较沿海地区来说仍然偏低，但比三年前占比不足30%有了较大幅度提高。

    汇率升值主要影响国内要素如原材料、劳动力等在国际市场上的价格，对一般贸易的影响程度要高于加工贸易。“加工贸易占比的提高，意味着湖北外贸抗汇率风险能力增强。”进出口银行湖北省分行相关负责人表示。

    湖北今年前5月出口还有一个显著特点：机电、高新技术出口显著增长，劳动密集型产品出口整体与去年基本持平。

    数据显示，今年前5个月，湖北省出口机电产品31.1亿美元，增长79.4%；出口高新技术产品（与机电产品分类有交叉）14.3亿美元，增长1.1倍。

    从劳动密集型类来看，服装及衣着附件出口3.8亿美元，与去年持平；鞋类出口2522万美元，下降28.6%；塑料制品出口1850万美元，下降40.4%。

    中国纺织品进出口商会的测试结果显示，目前我国纺织品服装企业的平均纯利润率在3%至5%，有的企业利润低于3%。如果人民币升值，将压缩企业仅有的利润空间。

    “受人民币升值影响最大的还是服装纺织等低技术含量行业。”中国银行湖北省分行国际结算部副总经理汪群表示，湖北本地出口额最大的是机电产品，目前冲击力还不是很大。

    人民币跨境贸易试点开放，企业可选金融工具增多

    湖北企业在利用金融工具防范汇率风险上做了多方尝试。

    据汪群介绍，目前企业运用比较多的是中远期结售汇业务，即在企业签订出口合同时，与银行也签订远期结售汇合约，按照约定的币种、金额、汇率，在将来某一时间办理结售汇业务。

    凯迪电力公司财务部负责人徐浩波表示，该公司于去年获得越南火电厂项目，预计到人民币会升值，该公司运用中国银行提供的远期结售汇业务，提前锁定了结算汇率。

    “对于汇率风险，我们有应对方法”，徐浩波说。公司会提前做了一些准备，比如用提前结汇、锁定汇率的办法来锁定利润和弥补汇率风险。

    长航集团也从远期结售汇业务中尝到了甜头。2007年，长航集团年抓住人民币汇率相对回落的有利时机，开展了远期和超远期结汇业务，目前该企业几笔远期结售汇业务已陆续到期，减少损失近10亿元人民币。

    除了远期结售汇和保理业务外，眼下，随着6月底湖北正式成为人民币跨境贸易结算试点，湖北外贸企业又多了一种规避风险选择。

    6月23日，试点开放当天，中国银行湖北省分行便与大冶有色成功做了一笔业务，向其在香港注册的关联公司支付了一笔跨境人民币汇出汇款。

    对于是否使用人民币结算，汪群建议我省外贸企业与贸易伙伴协商后确定，增强与贸易伙伴的议价能力是能否从跨境贸易人民币结算业务中受益的关键。

    据汪群介绍，目前东盟地区对人民币认可度较高，使用人民币结算较为容易。

    值得关注的是，受益于中国—东盟自由贸易区的正式运行，湖北省与东盟的双边贸易快速发展。1-5月，湖北省与东盟双边贸易总值达8.5亿美元，增长63.4%。其中，湖北省对东盟出口5.6亿美元，增长38.5%。“在湖北与东盟贸易迅猛增长下，湖北开通人民跨境贸易结算试点应该来说非常及时”，汪群表示。

    徐浩波表示，相比较国外银行，国内银行针对外贸企业开展的金融产品仍然偏少，缺乏全球化的资金交易平添和对冲机制。

    除了金融工具，还有哪些可以选择

    中国进出口银行湖北分行相关人士建议，出口企业在签订合同后可尽快安排出口手续，尽可能缩短收汇的时间，加快应收外汇账款的回收速度。同时，对于有议价权的企业，还可以要求提高首付比例。据悉，长航集团2009年开始就要求出口船舶预付款的首付比例由10%-20%提高到30%-40%。

    “人民币升值对进口来说是个利好，因此，我省外贸企业的重要原材料可加大进口份额，降低生产成本。”汪群表示。长航集团加大国外设备材料的采购比例，减少整条船中的外汇风险面。孝感维达纸业有限公司所用纸浆、废纸等重要原材料全部依靠进口，由于人民币升值减少了进口成本。

    武汉海关提供的数据显示，今年湖北进口加快，前5个月份进口增长49.8%，超过全国进口增幅25个百分点

    外贸订单多数是以即期汇率为条件的，因此，在接单时，长期订单转为短期订单成了不少外贸企业的新选择。某服装公司负责人说，公司尽量和外商签短期合同，“一般三四个月，否则汇率变化太大，我们承担不起”。若签长期合同，则在合同中加入汇率条款，双方约定在汇率变动到某个点时执行新的价格。

    也有企业逐步调整市场策略，加快开拓国内市场，以提高国内销售比重来规避风险。美尔雅2009年的内销一举跨过3亿元大关，避开了人民币升值的不利影响，用不到10%的产能，贡献全集团服装产业创利总额的70%以上。

    “汇率风险其实并不可怕，只要增强汇率风险意识，准备多种风险防范预案，果断采取避险保值减损措施，完全可化被动为主动”，汪群表示。