现在，越来越多的海外设计师在中国的时装业大显身手。他们或许兼职，或许全职，也有以顾问的形式存在。不管怎样，发展迅速的中国，吸引了大量海外的设计师来寻找机会。对于海外设计师，国际的视野、全新的设计思维是他们的优势。国内服装企业与海外设计师与的融合，是国内争取时尚话语权的一点，并已慢慢衍化为一种趋势。

　　出镜人物：

　　刘洋：广东刘洋艺术创作有限公司总设计师、中国服装设计师协会副主席、广东省服装设计师协会会长

　　张喆：（清华大学兼职教授、）著名品牌战略咨询专家

　　Gilles Dufour：鄂尔多斯集团艺术总监,

　　Marco Rognini：意大利MIFA服装公司董事长

　　张波：伦敦艺术大学北京创意产业中心主任

　　赵贵菊：WGSN亚太区内容总监

　　黄晶：法国Promostyl时尚咨询公司资深趋势研究员
　

　　为什么合作？

　　张喆是国内著名品牌战略咨询专家。他一直为海外著名设计师与国内的服装企业牵线搭桥，并导入顾问式设计合作模式已有八、九年之久。最近，他频频接到国内服装企业的电话，想寻找海外优秀的设计师进驻企业，为企业的产品研发做调整。也有一些欧洲的设计师慕名找到张喆，希望能在中国服装企业谋得一份设计职位。有过许多成功对接经验的张喆，并没有着急进行牵线搭桥，反而正在考核来请求的企业与海外设计师够不够诚恳，够不够衡量。按张喆自己的话说，“我得衡量双方面的背景如何，双方合不合适对接，不能盲目”。

　　不少人与张喆有着同样的感受，中国服装企业与国际设计师双方的合作需求在日益增长，甚至已经非常明显的行业趋势。

　　那么双方为何相互爱慕渴望合作？这种中外合作都有哪些模式可借鉴？“样设计师”真的会“念经”吗？双方在合作中得到了什么？这种合作的未来又如何？

　　服装企业：合作，为品牌注入国际化

　　改革开放三十年以来，中国经济腾飞让世人瞩目。著名旅美设计师、广东省服装设计师协会会长刘洋说，中国服装企业这几年发展迅速，他们需要海外设计师能带来新理念和新工作做法，希望能够注入新的血液进而让品牌国际化。

　　中国企业与国际设计师合作后，品牌的设计含量、风格等方面产生了什么变化？在带动销量、增加利润方面产生了多大的效能呢？

　　这就是说，设计师更多地是站在品牌当前的风格上，当绝不是去改变品牌的风格、给它一个新的风格。而是去了解这个企业多年来积累的东西到底是什么，让品牌的风格更明显、更当代化、更国际化，这是他的使命。

　　张喆认为，中国服装企业缺乏有经验的设计师。年龄在四十岁左右，长期在设计第一线工作过的海外设计师正是中国所缺乏的。张喆说，法国与意大利国家的设计师，长期以来在时尚的最前线，对时尚比较了解，能够给国内企业带来第一手新鲜的潮流资讯。韩国、日本以及中国台湾的设计师，了解东方的审美与生活习惯。香港设计师对于世界潮流的把握与接收，也明显好于国内设计师。

　　香奈儿前艺术总监吉乐•杜福尔（Gilles Dufour）与鄂尔多斯合作之后，鄂尔多斯的设计含量和风格有了明显的提升。尤其是在女装上的大幅度改变，得到了时尚行业和消费者的极大肯定。目前很多城市的销售反映，有很多消费者尤其是女性消费者看到并肯定了鄂尔多斯在设计上的改变，并因此而决定购买。

　　“我认为国外设计师往往更大胆一些。色彩更鲜艳，版型更大胆，工艺细节的思路也更多一些。他们也带来面料的新创新。有时候，海外设计师会给告诉国内企业下一季需要什么肌理什么光泽的面料，国内企业不一定去购买这种面料，会在国内市场找到相似的面料。总而言之，主要是思路更开拓，让国内企业找到方向。”张喆介绍说：“在海外设计师的引导下，国内企业对于流行趋势把控得更科学到位。”

　　在刘洋的眼里，海外设计师思维很开放，并且敬业精神可嘉。但相比之下，海外设计师能带来很活跃的思维方式。另外，国外设计师有些“较真”，对工作很敬业，显得更加职业。

　　国外设计师不仅仅对产品研发，也会对品牌的广告、视觉陈列、文化等都会产生影响。同时与国际设计师的配合协作，有助于国内设计团队吸收先进经验及模式，达到对国内设计团队再培训的目的，双方能在多方面达到长期共赢。不过，这些要得到企业家的认可才能产生改变。通过海外设计师长时间的沟通，中国企业家的意识也会慢慢地打开。

　　海外设计师：中国是一片热土

　　任何一项合作，单方面的获利是无法让合作继续下去的，惟有双赢才能带来持续的进步和共同的进步。那么，在国际设计力量与中国服装企业的合作中，国际设计师获得的又是什么呢？

　　“鄂尔多斯签约香奈儿前艺术总监吉乐•杜福尔（Gilles Dufour）”，此消息一经发布，就引起了业界和消费者的诸多注意。Gilles Dufour说：“对于我来说，是中国这个国家、鄂尔多斯这个品牌、羊绒这种材质一起把我吸引过来的。羊绒是一种神奇的面料，总是给我无限的激情和灵感。鄂尔多斯不仅是一个处在上升期的品牌，也是一个拥有最好羊绒的品牌，同时给我了极大的发挥空间。我是在中国参加一个会议时与鄂尔多斯相见的，后来，鄂尔多斯的高层到巴黎找到我，我们就羊绒和时尚的发展进行了非常有默契的会谈。之后，我就成为鄂尔多斯的一员了。”

　　“中国本身悠久的历史和深厚的文化氛围，再加上中国未来有无限的发展空间。”在采访中，记者发现这些因素都被认为是吸引国外海设计师来中国的原因。

　　据刘洋介绍，在国外，很多服装设计师处于饱和的状态，他们希望在中国更好地发挥他们的设计才能，与实现更好待遇的梦想。

　　张喆也认为，欧洲、美国、韩国、台湾、日本的服装行业也在慢慢衰弱，这些国家很多设计师陷入没有工作的窘境。中国对他们来说，是一片热土。

　　因此，对于想进入中国市场的设计师而言，了解中国市场是必要的一课。而国际合作为设计师提供了一个很好的“磨合”机会。

　　在合作中，国际设计师不仅将了解中国不同的操作模式，并且会对消费者有更多的理解和认同。这是带给他们最大的收获。比如，选择一个什么样的代理；进入中国市场要到什么地方去销售；设计师的作品会有怎样人群购买。国际合作实际上是给了设计师一个机会，去深刻直观地了解大环境。

　　合作先行者

　　•2003年，深圳爱特爱服饰经品牌战略咨询专家张喆介绍与协调，聘请法国著名设计师马先生（中文名）担任爱特爱艺术总监侯，为企业提供商品企划，指导设计团队进行产品研发。至今已合作了七年之久，双方均对合作感到满意。目前，爱特爱形成了独特的设计风格，在俄罗斯、乌克兰、新加坡都有店，具备了国际拓展能力。

　　•中国动向，在中国市场拥有永久经营权的意大利品牌Kappa，被大众亲切地称为“背靠背”。在设计方面，中国动向，通过自主设计、第三方合作、共享Kappa集团全球研发体系这三个方面来增强自己的产品设计与研发能力。其自主设计总部由60多名来自中国、韩国、意大利等国的知名设计师团队组成。还与国际院校等海外机构进行合作，通过顾问服务、学生计划及培训课程扩展自身设计师及营销人员的眼界，丰富其创意灵感，并将国际设计元素带入中国动向的商品组合内。

　　•2008年，七匹狼邀请法国设计师丹尼尔•法瑞特打造全新设计师品牌SEPTWOLVES，新品牌的服饰产品于去年正式亮相。该产品系列定位于社会精英消费群体，号称竞争对手是Boss、Zegna、Brook Brothers、Armani、Burburry等国际品牌。

　　•2008年，鄂尔多斯签约香奈儿前艺术总监吉乐•杜福尔（Gilles Dufour）”鄂尔多斯坚信只有海纳百川，只有凝聚高端的力量，才能为民族品牌注入更多能量。来自法国的时尚大师杜福尔将自己几十年在国外一线品牌积累的经验带到鄂尔多斯。比如他促成了鄂尔多斯的“泡泡纱”系列设计，在板型、色彩和细节上为鄂尔多斯带来了更国际化的趋势。

　　•2009年4月，一支韩国设计团队正式加盟VANCL凡客诚品。据VANCL相关负责人介绍，此次“请”来的韩国总设计师金美渊，曾在FILA、CONVERSE、KAPPA等国际品牌担任过核心设计师职务，其中在意大利知名国际品牌FILA韩国公司担任首席设计师长达12年。设计团队另外两名成员，同样是有十年左右工作经验的国外设计师。

　　•2009年，高级时装设计师哈什（Anne-Valérie Hash）与汉帛品牌达成设计顾问式合作。目前，双方已经合作了两季，并将继续。汉帛品牌负责人认为在哈什的调整下，品牌风格确实更加明显了，并且产品更加准确了，同时也取得了非常好的商业化效果。

　　洋为中用，如何对接？

　　有需就有求。海外设计师与中国服装企业在互相爱慕中，慢慢形成了供应状态。那么，在合作中，常采用的模式都是怎样的？“洋和尚”会否遭遇水土不服？这种合作的未来会怎样？

　　合作模式  多种多样

　　中国服装企业与海外设计师对接之后，存在多种合作模式，比如项目式、顾问式等。
Gilles Dufour与鄂尔多斯在充分沟通和充分认同的基础上，选择了长期的合作。鄂尔多斯聘请Gilles Dufour为集团的艺术总监。在国外，当Gilles Dufour的朋友问起他在中国工作的情况，他会开玩笑地告诉他们：“我是一名中国设计师”。

　　“基本上，中国服装企业会聘请国外设计师任职设计总监或首席助理，进行全盘把控，产品研发的每一个流程都要跟进。顾问的形式就要求海外设计师一年来多少次。海外设计师确定好产品设计方案，手下的中国设计师按照他的思路进行这一季的产品研发，海外设计师对货品进行全盘调整。”刘洋介绍，“还有一种形式就是，海外设计师不一定要跑到国内，他提供方案定位，大企业来购买它的设计。”
张喆认为，皮尔卡丹、梦特娇品牌特许经营其实也算是海外设计师与中国合作的模式。只不过，设计师对于产品研发没有给国内代理企业提供太大的概念。

　　常见的模式还是让海外设计师担任中国服装企业的艺术总监和艺术顾问。他们负责对品牌风格与产品设计进行把握和调整对每一盘活的流行趋势的把握、设计定位、设计理念与风格的确立、主题及方案的确立、设计实施等细节部分都要具体操作。

　　在顾问式设计合作模式中，海外设计师及其设计团队在深入了解企业及品牌的情况后，根据以往一系列数据及参考资料，为新一季的产品系列设计主题版、概念款、主打面料和色彩搭配等，再由品牌自有的设计团队根据这些素材进行衍生发展，完成这一季全部设计并制作样衣。随后海外设计师来到中国对样衣进行一系列的修改、调整、搭配，最终确定本季产品，设计师回国后继续开始下一季的设计，如此循环。在此种合作模式下国际设计师不必常驻企业，每季来到中国1~2次。这样能使设计师仍然生活在国际时尚舞台，更好地吸收最前沿的流行资讯为品牌服务。

　　张喆还介绍，另外一种模式是国内企业与国外的设计流行机构进行合作。“比如，国内企业购买他们的画册、手稿。还可以邀请他们为自己做设计方案，具体操作一季的产品研发。”据了解，美特斯邦威就曾跟法国某设计机构有过合作。“你来设计，我来生产和销售。”不过，设计机构只是短暂合作一季或几季产品的研发，那么品牌的产品风格势必会形成“变来变去”不确定的感觉。这种模式会存在产品研发延续性不强的问题。

　　文化差异  沟通为王

　　曾有人悲观地认为，认为中国品牌与国外设计师会水土不服，结果注定也很难突破。事实是不是这样呢？两者沟通会产生哪些矛盾？

　　前不久，意大利家族企业MIFA服装公司董事长Marco Rognini来到中国时，坦言希望达成实质性的合作。对于意大利设计师有愿望来中国“打工”，他认为：“设计师应该已经在思想上做好准备了，希望来中国虚心学习，希望跟中国企业磨合好，否则的话，他也不会轻易来的。”尽管Marco Rognini认为意大利设计师与中国企业沟通不会有很大的困难，但文化上的差异难排除。他介绍，意大利人以自己是意大利人为荣，这种固定的思维可能会体现在工作上。

　　张喆也认同两种文化的差异会不可避免地产生问题。中国服装企业的文化与海外设计师的思考方式是有很大差别的。

　　国内服装企业在决定娶“某海外设计师”入门时，往往问他们一个问题：“你们了解中国市场吗？”张喆认为，这种要求是对的，但毕竟海外设计师对中国市场的了解肯定是有偏差的。正如中国的设计师天天在欧洲，也未必了解欧洲市场。“这是文化差异所造成的。我们不必太过于强求海外设计师了解中国市场到什么程度。”张喆认为，最关键的问题是要求这些海外设计师能带来什么。

　　刘洋也强调，中国服装企业不可过于依赖海外设计师，“别觉得洋打工能够拯救一切”。“欧洲设计师的思维方式和生活习惯与我们有出入，所以某些概念可能对我们不合适。”当然，有的海外设计师在中国企业工作很努力，在进行一、两季的产品研发之后就大体熟悉了企业文化。相对于欧美设计师，刘洋显得更加推荐亚洲设计师。“日本、香港、台湾的设计师可能更适合中国的企业，因为他们更了解东方的文化与生活方式。”

　　此外，设计师与企业家之间的问题也会出现。设计师的理想与企业家的战略会存在一些矛盾。设计师会认为：“服装要追求艺术性，这样才能对得消费者和良知。”但是，在企业家的概念：“多好的设计师不如一张实在的订单。”一方面，企业家追求市场的利润，设计师追求完美，这也是一个很大的矛盾。

　　如何平衡这两者之间的矛盾呢？刘洋认为，这就需要充分沟通和换位思考。在“求大同，存小异”的指导方针下，沟通之后，运作就会比较顺畅一些。

　　Gilles Dufour表示，鄂尔多斯集团超前的创新意识和实干精神，为他提供了很好的平台。他说：“要说到困难，就是我的中文还不够好！我想等我掌握这门语言后就可以更深入得了解中国的文化和市场，从而能设计出更符合中国市场的服装。” 目前，Gilles Dufour在鄂尔多斯工作得非常顺利。他觉得设计师应该与企业不断地沟通、沟通、再沟通。

　　商业模式、资本运作，设计合作的下一站？

　　中国服装行业正在迅猛地发展，这就需要大量的海外人才。刘洋说，现在，很多中国服装企业甚至重金聘请了以前根本不会来中国的海外设计师。年轻的海外设计师的梦想将在中国得到实现。现在，很多国际大品牌的设计师也频频来中国访问。这种合作的趋势将越来越明显。

　　据张喆介绍，在过去的几年里，海外设计师来中国的过程是缓慢的，现在有明显加快的迹象。“随着合作的深入，我认为会出现两种趋势。”张喆说，“一种是中国企业会将海外设计师自己的品牌带到国内来运营。另外一种，外国设计师会将中国服装品牌拿到海外去运营。”张喆认为这都是早晚的事情，他甚至开了个玩笑：“就像谈恋爱，谈到什么程度都是有可能的。”需求在提供，中国与海外的合作会从简单的设计开始，进入到销售合作，最后进入到资本合作。通过三部曲，中国服装品牌将在国际舞台上越来越有自己的时尚话语权。

　　推动合作延续的“红娘”

　　随着这种趋势的日益加快，第三方组织的出现也开始更明朗化。更多的中介与猎头公司会促成海外设计师与中国企业的“婚事”。——　清华大学兼职教授、著名品牌战略咨询专家张喆

　　张喆预测，除了中介和猎头公司外，带有跟踪性质的第三方将更受海外设计师与中国企业的信任与青睐，并能让他们的“婚事”更长久。

　　张喆打了个比喻，中介和猎头只是介绍双方认识，“结婚”之后的事情就不过问了。而我所在的机构不仅仅是翻译的问题，还需要理解双方文化的基础上，为此牵线搭桥，并长期跟踪他们的合作，把可能出现的矛盾与问题消灭在萌芽状态。

　　每个设计师个性不一样，每个企业文化也不一样。这就需要为他们量身设计一套合作模式。张喆说：“万一，两夫妻出现问题吵架之后，需要有个双方互相信任的第三方能够缓冲，劝架。”只有通过第三方的磨合与沟通，才能合作愉快， 才能避免“短命合同”。

　　目前，张喆所在的机构续约率已经达到了百分之百。张喆解释，“要像红娘一样，你把别人介绍了结婚，就一定要保证他们白头到老——伦敦艺术大学北京创意产业中心主任张波：

　　伦敦艺术大学经过150年的发展，已成为欧洲最大的艺术、设计、服装、影视表演、大众传媒和新闻出版类大学，拥有来自100多个国家的2.4万名学生。

　　伦敦艺术大学拥有庞大的校友资源。因此，伦敦艺术大学曾引荐不少在英国工作过的优秀校友给国内服装企业，并进行产品研发的合作。

　　在校企合作上，伦敦艺术大学牵头，由教授带队带领五名左右的应届毕业生进驻中国企业，与原有的企业设计师结合，承担产品研发的工作。一般情况下，师生要进驻中国企业六个月时间，充分与国内企业沟通。通过高水平的专业教师指导，新思维的欧洲学生的设计，中国服装品牌有了一定的提升。这种合作模式也经常续约而持续下去。

　　未来，伦敦艺术大学将继续为国内企业提供时装设计、面料设计、时尚摄影、时尚管理、经营模式等方面的服务。——法国Promostyl时尚咨询公司资深趋势研究员黄晶：

　　法国Promostyl时尚咨询公司是国际性的流行趋势研究和设计项目开发的专业机构。其信息网络遍布巴黎、纽约、东京等全球各大时尚城市。创立于1967年的Promostyl是国际上首家成功致力于时尚、艺术设计和流行趋势研究的专业机构，是该领域名符其实的开拓者。Promostyl致力于研究流行趋势、引导人们生活方式，并以此为基础编撰每一季的系列趋势报告，全球同步发行，为设计师们提供了极具影响力的研究方法论

　　在我们与中国企业量身定做的个案服务中，我们发现中国设计师整体把控能力不是很强。
　　Promostyl介入后，把货品调整得更完善协调。在有的合作当中，我们发现着产品设想与成型之间会存在差距。　我们一般细致分析了本季的重要色彩和重要面料，并按照主题对流行要素进行了详尽解释，从款式效果图，面料，色彩搭配到服饰细节，重点配饰等一一囊括，全方位地为服装企业和设计师提供高效而实用的设计指导。——WGSN亚太区内容总监赵贵菊

　　中国设计呈现的是真正耳目一新和前所未见的创造力和理念。与中国设计师合作为一些时尚公司的产品注入了活力，从而造就了真正的行业竞争实力。地域方便和价格方面的优势也是重要因素。

　　WGSN为客户提供全球正在流行时尚趋势方面的深刻见解并有能力转化这些趋势，以适合本土市场需求。从女装到内衣，我们每个季度都针对不同的市场层面推出三大最具影响力的宏观趋势。我们的领先趋势是时尚零售商和品牌实现超前一季设计的重要工具，能够提前2年触摸全球潮流的脉搏。

　　我们还从最初流行，逐渐升温，达到顶峰乃至进入零售市场等不同阶段来追踪潮流趋势。这将有利于品牌和设计师能够近乎实时地根据消费者的需求调整设计。