翻阅往届纺织服装企业竞争力500 强名单，一个个耳熟能详的名字映入眼帘：魏桥创业集团、南山集团、如意集团，他们同在齐鲁大地上孕育发展。在后危机时代，如何进一步引导企业提高竞争力，促进纺织服装产业升级，成为纺织人探索的课题。作为一个纺织服装企业的“服务者”，山东省纺织工业协会会长夏志林结合行业自身，给出了自己的思考。

　　一是产品策略要进一步调整。主攻方向不能停留在常规品种，而要从纯棉发展到多种纤维应用，要在开发多功能纱线上做文章；二是要使集群发展优质产品，实现从量到质的飞跃；三是转变投资方式、调整结构。必须坚持有所为有所不为。要把用工多以及资源能耗大的产业整合，淘汰落后，有条件的可以向海外转移；四是企业要注重管理。在这方面大企业有优势。小企业在基础管理上也有优势可挖，行业协会可以介入其中，提倡管理互助；五是民营企业管理者的交接班要做好。很多企业的创始人都是白手起家，经历了市场经济大风大浪的洗礼，可以说有胆有谋吃苦耐劳，但是他们的下一代接班人在很多时候却显得相对稚嫩，难以很快挑起重任。为此，也要适当地帮助培养和引导，毕竟这不仅关乎企业本身家族利益，也关乎一方经济和行业。

　　夏志林的思考不仅给山东纺织服装企业提供了发展思路，对其他地区来说也有不少可资借鉴之处。尽管地方实际情况千差万别，但是纺织服装企业面临的外部宏观环境大体相同，遇到的问题也比较相似。提高竞争力不只要考虑本身内因作用，更要兼顾外因影响，认真权衡，综合决策。

　　冠宏倾力打造中国的戈尔

　　作为“功能性面料世家”和行业翘楚，冠宏（中国）有限公司近几年来相继成为国家纺织产品开发中心功能性纺织品基地、中国流行色协会功能性纺织品色彩研发基地，并荣获“中国驰名商标”、中国“最具流行影响力纺织品牌”等荣誉称号，屡屡成为国家流行面料入围企业。

　　软硬结合 提升科研实力

　　在硬件方面，冠宏曾先后引进具有国际先进水平的设备，比如立信溢流染色机、松式烘干机、无张力验布机，并装备了拉绒、梳毛、剪毛等配套生产设备，满足了对各类织物的整理和吸湿排汗、抗菌防臭、防蚊等特殊整理要求；冠宏还从我国台湾引进涂层整理机、轧光机、柔软机等先进设备，实现涤纶、纯棉、混纺交织等休闲面料的涂层整理及耐水压涂层、防水透湿纳米整理，生产的涂层面料产品具有耐日光和气候牢度好、不易泛黄、耐洗性好、防紫外线等功能；冠宏还在提高产品防水透湿功能的基础上延伸开发，赋予涂层织物其他功能，实现防水、透湿、阻燃三合一的多重效果。

　　在软件方面，冠宏汇聚国内外行业专家，携手全国骨干纺织服装高等院校，通过不断研发与设计，打造具有吸湿排汗、抗皱免烫等功能的面料新产品。包括记忆面料、仿麻面料、抗紫外线、仿天丝、仿旧洗褪系列及防水透湿面料、抗菌除臭面料等系列新产品不断推出。2008 年，冠宏与中国纺织科学研究院合作研发的具有吸湿快干功能的针织面料，收到了很好的市场反响。

　　除了有效整合内部资源，冠宏还以强大的外部资源为依托，推动自身业务的发展。陈新民介绍说：“一方面有优秀的原料供应商为我们提供好的原料，包括坯布、染化料等，他们提供的优质原料是冠宏提高产品质量、打造面料功能性的基础；另一方面，有中国纺织科学研究院这样的权威专业机构给出合理建议、理论和工艺技术支持，通过产学研结合，为新产品的持续开发奠定了基础”。目前，冠宏主要通过两个途径做功能性面料，一是从纤维上做，比如吸湿快干的针织面料，就是采用了吸湿快干纤维，避免了使用助剂面料的不耐洗；另一个是从后整理上，选择环保的染料助剂，既达到了整理要求又保证对环境无害，市场效果很好。

　　扬长避短 迎接新挑战

　　“对于企业来讲，说到困难和压力，几乎每天都有、每个企业都有。但是如何应对困难和压力，就要看你有没有早做准备。冠宏从2007 年底就开始进行资源整合，到2008 年已经见到成效。”陈新民说，无论是困难还是压力，都是发展中的企业所必须经历的，企业之间的竞争到最后就是综合实力的竞争，就是产品科技含量的竞争。随着各项成本的不断上升，企业只有将产品质量和档次不断提升，才是发展的长远策略。陈新民指出，“从产品的市场导向来看，舒适、休闲、运动是接下来纺织面料的发展方向，像针织面料和机织棉产品都会有很好的发展空间。另外环保产品也是一个发展趋势，像我们做的有机棉产品虽然目前产量还很小，但在今后一定是一个很好的发展。”

　　“企业怎样定位是企业的事，但一定要考虑市场需求。与市场需求吻合，企业才能发展。”陈新民表示，“冠宏接下来的工作重点还会更多地放在全面完善对客户的服务体系上。不但要从产品的外观上跟从市场导向，更多地听取客户的意见，在整个产品定位时也要多从客户的角度着想，就像我们考虑客户需求一样考虑消费者的需求。比如关注客户要考虑的两个方面，成本和目标市场的消费水平。包括检测标准，不能只站在工厂的立场，认为满足国标就可以，还要在此基础上满足客户的差异化要求。”