博弈的结果,或许将是行业的洗牌。因为,纺织服装行业的“趋大”效应已经非常明显。
在这个博弈的过程中,有些龙头品牌企业采用了面料集中采购的这样一种做法。例如七匹狼、利郎。半年报上,七匹狼在分析其主营业务毛利率为何比上年同期增加5.09个百分点时指出,是得益于加强供应链管理,逐步推进集中采购,其采购的规模效益已经逐步显现。利郎的一位高管指出,利郎正在理出十大战略合作供应商,未来,利郎的面料采购将大幅度倾斜于他们。
通过这样一些管理革新,我们可以看到,在品牌企业抗争成本涨价,寻求成本控制的同时,其实他们就已经在推动上游企业的洗牌。
而其实就算品牌企业不推动,在涨价潮中,那些资金充足的企业可以提前采购,那些资金不足的企业只能缩减采购量;那些实力强的企业可以研发更新的面料来吸引下游成品企业,那些实力不够强的企业只能听天由命。这种种现象,说明的仍旧是将有企业被淘汰。
当然,也不仅仅是纺织面料等企业面临洗牌,随着多米诺骨牌倒下,还会有一些品牌企业和批发商,甚至是更下游的代理商、经销商将面临洗牌。