“全国70％和世界50％的纺机摇架，全国50％和世界30％经编机，都是‘常德造’。”不久前结束的2010年中国国际纺织机械暨ITMA亚洲展览会上，常德纺织机械有限公司总经理徐平向记者介绍。由于技术创新得到了用户的认可，仅上半年常德纺机的摇架就实现销售收入30多万元。

　　常德纺机通过加大技术投入和新产品研发力度，调整生产节奏扩大产能和不断创新销售模式，取得了丰硕成果。今年上半年，公司主营业务收入较去年同期大幅提高，企业赢利能力显著增强。截至6月底，常德纺机实现主营业务收入近2亿元，销售各类经编机300余台，销售各类摇架130余万套。自进入下半年以来，新签订的销售合同不断增加。目前，订单计划已经排到了明年6月份。

危中寻机 超常规开发新品赢市场

　　在国际金融危机中，我国纺织行业受损严重，纺机制造业也身受重创。企业订单急剧减少，大部分职工待岗，市场前景一片茫然。在这种极为不利的市场形势下，常德纺机领导班子临危不乱，沉着应对，视危机为机遇，主动适应市场，积极进行产品结构调整。通过深入市场，走访用户，加强信息收集与分析，迅速调整营销思路，果断转变营销策略，采取“细分市场，重点跟踪，抢抓大额订单，积极开拓国际市场”和开展“常德摇架万里行”活动等有效方式，以抓既有订单的跟踪落实和消化库存产品为重点的策略，确保了市场份额的基本稳定。

　　为了紧紧抓住产业用布的发展机遇，常德纺机超越以我为主的封闭式的传统产品开发模式，主动与同行企业联合开发多轴向、双轴向经编机。最新研制的E2528型中动程特里科高速经编机、E2178型短动程弹力拉舍尔高速经编机和QYJ30系列型气加压摇架产品现已形成批量生产，属于国内首创，同时又具有良好的性价比，一经推出迅速走俏市场，吸引了部分东南亚国家和我国广东、浙江、福建等地的客商前来订购，实现了当年联合、当年受益，形成了新的效益增长点。

与客户共赢　精细化管理保质量

　　注重产品质量，正确对待产品质和量的关系，及时调整制定并颁布了新的质量方针––“关注细节、持续改善、赢得顾客”。以顾客为中心，主动帮助客户分析、解决问题，积极组织用户培训和开展用户访问活动，与用户建立良好的“共赢”合作关系，快速处理用户反馈的质量问题，并根据下游客户的反馈意见不断进行老产品的改进和新产品的研发。尤其加大新产品研发力度和加强新产品投放市场的各项工作，使产品的市场竞争力明显增强。

　　同时，在公司内部深入开展降本增效活动，推行精细化管理，使成本费用明显降低。通过内部组织机构、人员和资产的合理调整配置，使运营机制更加灵活，运营效率更加提高，从而在同行业中率先走出了低谷，实现了各项经济指标的“V”型转变，成功保持了企业平稳运行。

　　公司还提出了“提质提速抢机遇，求精求实保增盈”的经营方针，并制定了一系列行之有效的工作方针保证企业良好的发展。一季度至今，企业生产处于满负荷高位运行，经编机和摇架销售火爆，产销两旺势头强劲。目前，公司正组织全体员工开展持久的、大规模的劳动竞赛，同时加大技改投入，以实现产能的突破。

注重科技创新　积极抢抓订单拓市场

　　据介绍，常德纺机不断加大创新力度，自主研发适合市场的纺织机械产品，仅摇架就形成了弹簧加压型、板簧加压型、气动加压型等16大类49个系列的产品，满足了棉、毛、麻、绢、中长纤维等各类粗细纱设备配套的需求。其中，具有国内领先水平的YJ2-142系列摇架和特里科高速经编机、双针床拉舍尔经编机被国家科技部列为国家级火炬计划项目，棉纺细纱摇架YJ2系列产品成为中国摇架第一品牌。

　　目前，常德纺机正在大力开展产品科技创新，积极抢抓订单，成功开拓国际国内市场。常德纺织机械有限公司经过40多年的持续创业和精心打造，现已发展成为中国最大的经编机械和摇架制造销售基地。企业拥有国内同行业实力最雄厚的研发团队和最强大的制造能力，年生产机械产品能力上万吨。

谋划未来　确定企业发展主线

　　徐平认为，经编机产品将在注重高效、可靠、节能、环保性能的同时，增加对缺口品种的开发，确保企业在国内经编机械行业的领先地位，占领技术制高点，不断缩小与国际最高水平的差距；摇架产品以跟踪棉纺工艺技术进步为前瞻性考虑，重点推进新型气加压摇架实现市场化。未来，常德纺机将以公司经济增长为中心，开展结构调整和成本精细化核算，提高技术创新能力、工序控制能力和快速反应能力。具体做法是抓销售龙头，继续扩大市场份额；抓生产与开发的快速反应，提高适应市场的效率；抓工序质量控制，提升产品质量；抓成本精细化核算，产品零件实行低价运行；抓结构调整，继续优化内部组织。

　　通过参加纺机展，与国内外同类产品的比较，徐平认为，国外的电子信息控制技术水平越来越高，智能化得到充分利用。高效、节能、电子化是未来经编机的发展方向。