不客气地说：中国服装企业的老板，有80%的老板都在忙着早点把自己的品牌“搞垮”，当然也有20%的企业老板把自己的品牌做成了冠军、亚军和季军……下面的这些现象的客观存在可以引发我们更多的思考：

　　现象1：四两拨千斤“拨”走了利润

　　一个企业的生命力就是营销，更是企业的核动力，就好比是汽车的发动机一样。可有些企业，营销部门只有两三个人，而其它部门加起来却有一两百人之多，结果出现赚钱的人少，花钱的人多的现象，长期以往下去，企业何来利润？“四两拨千斤”虽然很有道理，但是成功的机率是很小的，请问企业的老板们，您何不千斤拨四两呢？这样成功不就是概率效应了吗？

　　现象2：红海拼“刺刀”企业没底气

　　服装品牌的渠道建设已经从招商过渡到品牌价值投资分析，很多企业通过人海战术招商，品牌招商工作变成了肉搏式的拼“刺刀”，结果找到了一大批客户来到招商会现场，却不能说服代理商来做自己的品牌，招商代表也只有通过热情、展示企业实力、看看工业园等，吃好、喝好和住好等“三好”政策来感化代理商，试问这种没有市场趋势的品牌，即使他们加盟，又如何立足于未来的市场？

　　现象3：千金散尽不一定还复来

　　前几天，我连续听到三个企业的业务经理说，最近他们所在的企业招商奖金大幅提高，高到招一个省代奖金3万元，我一听吓一跳，便笑着说：算了算了，我也去招商！其实一个服装品牌的成功是品牌、营销和产品三驾马车同时驱进，这样一个品牌的整合就没有时间差了。试问一些企业家，你们用“重金之下必有勇夫”的招商模式，即使这些代理商加盟了，可你们的产品的趋势在哪？品牌的发展空间还有多大？你们花去的招商资本还能赚回来吗？真的可以千金散尽还复来吗？

　　现象4：“砍掉成本”变“砍掉成功”

　　温州有一个企业老板，每天想的最多的就是：员工有谁是多余的，是否“砍”掉？原因是他听了一堂“砍掉成本”的课，内容是企业家早上起来就做两件事：今天没利润，就得砍成本。我听完哭笑不得，我在想这位企业家一定是没有理解“砍掉成本”的真正意图，他不是在砍掉成本，而是在砍掉成功。当然，开源节流是企业家必须去做的，只是我们在“节流”的同时，更重要的是考虑如何“开源”。

　　现象5：服装“庸才乱世”

　　福建一家企业营销总监派出的业务员都安排在两次订货会前才回来，但是每当业务员回来的时候，业务员马上提出辞职。为什么会这样？原来业务员在外久了，他对企业的向心力、对团队的组织力等都没有了，而且他早就在本省内找到了另外一份工作，在别的公司上班，这个业务员真爽，等于拿着两份工资。其实，业务员出去招商时间最好是20天左右，每次出差前必须要进行充分的培训，制作招商计划书，签订指标责任状。这说明最重要的就是选人，而更重要的是要选对人。

　　现象6：80%的直营能让品牌壮大吗？

　　企业要做大，是否真得要大力发展分公司？我服务过一个品牌，200家店铺就有140家直营，现在被库存压得资金链断裂，每天想着卖股份。有一点可以肯定，没有通过总代理来完善二级店发展过程，直接通过直营来发展使其品牌壮大是不可能的，有些品牌二级店还没建立完善就直接砍总代理，听说这些品牌发展到现在也快摇摇欲坠了。其实分公司和总代理并不是一个品牌成功的本质。要学会有一些成功的品牌企业家提出的观点：代理制50年不变。这才是值得我们去学习的。

　　以上这些现象值得我们去深思，中国的服装资源有限、原材料价格不断上涨、代理商“十年磨一剑”的辛酸勤劳赚得第一桶金，老板们不应该将蝇头小利建立在代理商痛苦的基础之上，凭着自己的喜爱，每天毫无方向地去“试验”，最后给自己创造出一个“土匪”品牌。

　　“土匪”品牌，这个词出现在服装洗牌的时代，值得我们去探讨。如果企业今天还没有意识到自己的处境，就应该好好想想再过10年企业的市场在哪里？在笔者看来，一部分二级店已被冠军、亚军、季军品牌所抢占，另一部分也会被新一类趋势品牌所取代了。大家可以回想，上世纪90年代的冰箱市场有上百个品牌，随着几年的洗牌，现在只剩下五六个品牌，到最后也只保留冠军、亚军和季军品牌。