随着今年全球经济的回暖，大洋彼岸的“圣诞老人”比去年更多地光顾义乌礼品企业。义乌一家礼品生产企业的老板刘政告诉记者，相对于去年，今年圣诞礼品的订单多了不少，而且单笔订单额也大了许多。

　　这本来是一件令人兴奋的事情，却让刘政怎么也高兴不起来。“现在人民币升值太快了，一些更大的订单我们都不敢做。”

　　来自中国外汇交易中心的最新数据显示，9月21日人民币对美元汇率中间价报6.6997，首破6.7关口。这意味着，对于浙江省的外贸出口企业来说，要想在这样的汇率波动中生存下来，就必须谋变。

　　放弃大单做小单

　　今年6月19日，中国重启汇改后，很多浙江出口企业就开始担心自己的饭碗。之后，人民币对美元震荡幅度加大，但最多累升只有0.9%。经过8月的调整，升幅缩窄至0.3%。然而，9月9日以来，人民币对美元汇率中间价一改此前宽幅震荡的走势，连续9个交易日升值，共上涨910个基点。

　　“以9月21日人民币对美元汇率中间价为计，3个多月的时间内，人民币对美元升值幅度已近2%。”刘政说，这对于众多本身利润空间就非常有限的出口企业来说，是个不小的打击。

　　“现在我们每天除了关注企业的生产运营状况，还必须天天盯着汇率行情。”刘政告诉记者，现在是西方圣诞礼品的下单旺季，由于全球经济的回暖，今年圣诞礼品的订单行情比去年改善了不少。但是最近一段时间以来的人民币汇率，让他们的拿订单的时候提心吊胆。

　　刘政说，由于圣诞礼品出口是义乌小商品的传统项目，大家都做了那么多年，市场经历了充分竞争，利润空间已经非常有限。“现在汇率变化这么大，很可能在签单的时候算算是有钱赚的，可到了结算的时候却变成亏本了。”

　　“因此，我们现在都是拿小单子，客户即使是个大单子，我们也要求对方切割成若干个小单，实在不行就只能看着生意溜走。”刘政说，大单意味着交货结算时间长，在人民币升值的周期内，时间越长就意味着亏得越多。因此，现在缩短每笔生意的周期是他们首先要做的事。

　　人民币结算受青睐

　　相对于一些小企业来说，一些比较有实力的企业则纷纷采取人民币结算来规避风险。

　　今年6月，几乎是在人民币启动二次汇改的同时，我国跨境贸易人民币结算境外地域由中国港澳、东盟地区扩展到所有国家和地区。同时，浙江省等18个省市紧随上海和广东，也成为试点地区。

　　来自中国银行浙江省分行的消息，跨境贸易人民币结算业务对于外贸出口大省浙江来说，从第一天开始就备受欢迎。第一天，中国银行浙江分行就办理了浙江物产国际、富通集团等企业的多笔人民币结算业务。进入9月份以来，随着人民币汇率波动的增大，更多企业意识到了跨境贸易人民币结算的好处，浙江省的业务量也随之大增。

　　以模具出口为主的浙江宏振集团董事长蔡桂森认为，跨境贸易采用人民币结算，对于出口大省浙江，以及众多的浙江民营出口企业来说，更大的意义在于规避汇率风险，锁定利润。

　　目前，进出口企业通常以美元进行计价结算，而且由此带来的汇率风险主要由境内企业承担。如果出口商品锁定外币价格，外币贬值就会导致企业收益下降甚至亏本，尤其是技术含量较高、建设周期较长的大型成套设备产品，汇率波动较大，企业面临的汇率风险也越大。

　　要是使用人民币贸易结算，企业就可以不必采用远期售汇和调期交易等金融工具进行套期保值，从而规避汇率风险。蔡桂森说：“我们的产品80%是出口的，由于生产周期相对比较长，从签订合同到付款之间汇率往往会有比较大的变动。”

　　而且，目前人民币在中长期处于升值通道，因此，像宏振集团那样的出口企业特别需要通过跨境贸易人民币结算，规避汇率风险，享受升值好处。

　　转移市场谋求出路

　　一直以来，不在一棵树上吊死，是很多浙商能够生存下来的法则之一。在遭遇如此风云诡谲的外贸环境之时，一些小的企业被动接受，有谈判实力的企业采取人民币结算，还有很多企业在寻求转移战场。

　　张绵富是一个地道的义乌商人，这些年来，他一直致力建立起义乌小商品与外界市场的网络渠道桥梁。“现在外贸成本高昂，通过网络可以在很大程度上减少本来利润就很薄的外贸企业成本负担。”

　　张绵富告诉记者，由于最近人民币主要是对美元升值，对于欧元等其他币种变化不大，有的甚至还有所贬值，因此如今义乌的很多礼品生产企业都开始避开美国市场，转而大力拓展欧洲、俄罗斯等一些非美元经济区的业务。

　　据了解，今年6月份启动二次汇改以来，人民币对美元的升值趋势已经确立。很多义乌的中小企业，从那时候就着手，开拓俄罗斯等一些新兴市场。“目前，这些开拓正逐渐转化成订单。通过我们的网络渠道出去的量，就比去年增加一半以上。”

　　除了转移到其他境外市场，还有更多的浙江民企把目光转向了国内。台州临海的正特集团是一家生产户外休闲家居产品的企业，以前他们的产品基本上都是出口，不过从2007年开始逐渐把目光转移到了国内。

　　“当时我们就觉得，随着经济社会的发展，国内市场肯定是一块巨大的蛋糕。”正特集团董事长陈能森表示，经过几年的努力，目前他们不但打开了国内的广阔市场，同时还减少了汇率变动对于企业带来的影响。“如果我们现在的市场还全在国外，那么现在汇率变动这么大，我就没有这么坦然了。”