出口企业的订单增加了,可是由于原材料价格上涨和劳动力加薪等带来的经营成本提高,企业的利润空间却在缩水。

　　“成本增提价难”已成时下出口企业的共同压力，而这种压力目前主要靠企业自己消化。业内人士支招:只要产品有竞争力,又不愁订单,完全可以提高议价的话语空间。

　　经济复苏带来了出口市场的复苏。但传统商品出口企业却高兴不起来——虽然订单也许多得让他们为缺大量人手发愁，但是实际到手的利润又让企业有些沮丧。这正是当前大多数传统商品出口企业面临的困境——海外市场更青睐“物美价廉”的商品，但不愿意为成本上涨付出更加合理的价格，企业只得尽可能自己消化价格压力，这也意味着利润进一步压缩，“成本增提价难”成为企业一段时间内无法挥去的阴影。

　　“成本增提价难”成企业主共同烦恼

　　袁生是古镇一家中型灯饰厂的老板，公司主要做传统的花灯，目前正在加班加点赶制一批出口订单，而去年，袁生还整日为公司的前途愁眉不展，经济形势的好转让袁生终于舒了一口气，但并没有给他带来太多的欣喜，因为财务报表不停地提醒他：其实，公司并没有赚什么钱。"利润低也要做啊，我们首先要生存下来。"袁生显得颇为无奈。

　　和袁生的工厂一样，大多数传统商品出口企业感受到了经济复苏带来的利好，直接的表现就是企业手中的订单又多了起来。记者从中山海关了解到，今年1-7月，中山市服装及衣着附件出口11.47亿美元，同比增长12.1%；鞋类出口6.1亿美元，同比增长11.7%；灯具、照明装置及类似品出口4.8亿美元，同比增长30.2%；家具及其零件出口3.8亿美元，同比增长25.7％。
　　对于第四季度及明年的形势，接受采访的企业均持总体乐观态度，但对企业的利润增长却保持谨慎。
　　侨光纺织中山有限公司董事长王世民表示，从目前到手的订单看，欧美市场对纺织服装的数量并无大的变化，不过，在具体的消费需求上，则从以前高档的服装偏向于价格中档的服装，也就是说，喜欢价格便宜一点的服装。“正是因为国外消费者对商品价格更为关注，从而形成供应链对价格的压力，批发商对零售商的价格涨不上去，厂家对批发商的价格涨不上去。”王世民表示，目前的订单仍然以短单比较普遍，企业3个月的订单基本上都满了，6个月的订单还在接洽中。

　　利润本就微薄的玩具业同样被利润问题困扰。目前，每个玩具厂都不愁订单。善浓玩具厂价格在0.52美元也就是人民币在4元左右的玩具最受欢迎，今年，善浓预计增长15%，而且有麦当劳等品牌客户，但厂长林国辉却坦言，利润空间正在被压缩，企业议价的主动权非常有限。“比如，你的各种成本上升了20%，客户最多只加价3%—5%，利润非常微薄。”“目前生产玩具的胶料就上涨了15%-20%。我们会调整出口价格，当然也只能是微调，客户虽然可以理解，但不能接受太大的涨幅。”怡高安迪科教产品(中山)有限公司总经理罗启明对记者表示。

　　“海外客户也是从危机中刚缓过气来，这个时间说提价，客户的反应很大，”淋浴房企业丽莎卫浴有限公司总经理助理杨乃宏向记者表示。虽然，目前订单已排到年底，企业有较为稳定的海外客户，但他同时担心，随着经营成本的不断增长，明年企业压力会更大，尤其是利润空间逐渐挤压，但提价的空间很小。

　　电子企业同样如此，据中山检验检疫局统计，今年1-8月份中山经检验出口的电子产品12003批次、货值15亿，同比分别增长52.5%、30.4%，批次增幅大于货值增幅，正反映了电子产品量增价跌的现实困境。

　　成本上涨压力企业只能内部消化

　　企业普遍反映，成本上涨的主要压力仍来自于原材料价格上涨和人工成本的上升，特别是人工成本的上升引起的价格上涨压力，无法得到海外客户的理解和认同，即使对原料价格上涨表示理解，客户也不会因此就会付出更加合理的价格。

　　“纺织服装业今年的原材料价格上升得厉害，棉花从今年年初至今已经上升了30%，不过原材料价格上涨买家还可以有一定的议价空间，人力资源的上涨则不为买家理解，难以获得商品的提价。”王世民表示。原材料成本上涨导致的价格上涨压力，企业只能想办法自己消化。

　　王世民表示，目前，公司主要通过内部成本优化来化解部分压力。公司最近通过节能降耗的技术推广和应用，引进了更加先进的设备和方案，营运成本下降，“用硬件成本的下降来抵消各项成本上升的压力，从而转嫁价格难以提升对公司发展的影响，这也只能说价格压力稍微得到舒缓。”王世民表示。林国辉也表示，公司通过引进更加先进的设备,以此提高玩具生产的自动化水平,一定程度上减少对劳动力的依赖。

　　“今年订单增长较快的是中东、欧盟等市场。”艺佳灯饰今年的订单比去年增长了30%，但是总经理张生称利润并没有相应比例的增长，新兴市场针对中国产品的贸易壁垒，增加了出口压力，而人力成本和原材料价格的增长，提高了经营成本，利润相应减少了,“我们公司也正在管理层和员工之间就‘提高效率控制成本’展开大讨论，以求应对资金流不畅的压力。”

　　中山家具商会人士表示,员工薪酬普遍上涨了10%,加上木材等原材料的价格上涨,加重了企业的经营负担。“出口的压力通过内销得到了消化。”四海家具集团有关负责人表示。四海家具近年来突出品牌推广，力争扩大内销市场份额。为提高供货速度，提升产品品质，四海家具于今年3月份动工兴建卡芬达家具厂。经过密锣紧鼓的筹建，占地3万平方米的新厂正式在近期落成及投产。

　　“微利时代”让中小企转型艰难

　　在日前闭幕的广州家具展上，中山家具商会多家会员企业取得了不俗的订单。该商会人士表示，企业普遍认为，家具行业已经发展到了一个重要的转型时期，在优胜劣汰的残酷竞争下，家具企业通过各种方式扩大市场影响力，来增加自身品牌的竞争力。"2010年来家具行业强力反弹，超过金融危机爆发前2008年的生产规模，市场竞争也随之更加激烈。为摆脱同质化竞争，以及规避欧美等国家设置的贸易壁垒，国内家具企业纷纷转变经营模式和向细分市场发力，部分将转战儿童品牌市场。"齐家家具负责人介绍。

　　数据显示，截至今年7月份，全市来料加工企业已经从2009年底的876家减少至现存的690家，其中不具备法人资格的288家，累计已成功转型的企业达129家，还有相当部分企业正处于转型手续办理过程中，下半年纳入转型计划的企业共有105家。

　　我市来料加工不停产转型为外商投资企业成效较为突出的有：总投资额为 2.5 亿元人民币的全是第二大来料加工企业——中山嘉财船井电机有限公司，以及总投资额为1 亿人民币的联兴纺织印染（中山）有限公司。1-7 月份，全市加工贸易转内销1.54亿美元，比增 1.23倍。据了解，我市提出2011 年底前要在全省提前率先完成不具备法人资格的来料加工企业原地不停产转型的目标。目前，我市推动来料加工企业不停产转型工作已经全面铺开。

　　不过，对于中小企业而言，转型却显得困难重重。

　　艺佳灯饰也试图跟着潮流往LED照明转型，但感觉很盲目，目前还只是研究阶段。公司总经理张生说，“中国的LED 产品在海外还是有市场的，尤其在新兴市场，肯定未来有很大的潜力，我们也不想放弃机会，但目前行业发展鱼龙混杂，很艰难。”袁生则表示，看到镇上一个同行发展国内品牌专卖店，一年内已经有了50家，自己也想尝试，但国外市场做惯了，面对国内市场，自己还真的是无从下手。

　　记者通过对部分企业电话采访发现，目前企业认为在转型升级中最大的困难来自于缺人才和技术,其次是资金和政府政策引导。有业内人士表示,人才与技术正是企业核心竞争力所在,过去出口企业往往满足于加工贸易,赚取加工费,但忽视了人才和技术的储备,如今加工费已经越来越难赚,企业转型升级的困难就开始显现了。可是袁生不完全认同这一观点,他觉得,中小企业毕竟自身实力有限,生存是第一要义,何况传统产业回报本来就不高,有谁愿意先做好人才和技术的储备？可是，他同时也承认，这两个短板不解决好，企业的利润将继续受到牵制。

　　手记：借助订单回暖提高议价空间

　　几乎听到企业众口一词说订单不愁，看来今年的出口回暖行情已是不争事实，部分行业的订单已经回到了2008 年国际金融危机爆发之前的水平。对于第四季度的乐观情绪也支撑企业看好明年的行情，很多企业在加大对技术改造和新设备引进的投入，还有一些稍强的企业开始重视企业文化的创建。

　　为何那么多企业诉苦 “订单多但并没有赚得多”？原因就在于多数企业没有针对市场的变化来提高出口产品的价格。这里面包含着两种情况，一是经过此前国际金融危机的打击，很多企业担心好不容易回暖的行情又出现动荡，不敢主动提出涨价，二是一些企业试探着向海外客户提出涨价的要求，但客户因为也是受危机影响元气大伤，没有支付更高价格的能力。这两种情况在企业的反馈占大多数。

　　不过记者也发现，在成本增高的现实情况下，还是有一些企业成功提高了价格。有一家为国内家电品牌代工的企业的负责人告诉记者，他们今年给格兰仕、美的提供的产品提高了价格，是在双方达成一致的情况下适度提价，因为国内家电市场自去年开始受国家政策提振增长较快。这个现象对于出口企业是一个很好的参考，企业需要对海外市场和自身产品的竞争力有更准确的了解，完全可以在订单多的情况下利用“价优者得”来提升自己的议价能力。

　　调查发现，一些出口企业议价能力有所提高，趁着订单回暖之势将上涨成本转嫁给境外客户。同时，一批具备规模和技术优势的出口企业，通过产品升级提高利润附加值，化解汇率波动和成本上升风险。比如三乡的皇冠公司，就通过创新设计来提高产品附加值和出口价格。

　　2009年中国超过德国成为全球最大出口国，有专家分析，中国产品多具有刚性需求特征，一旦外部需求恢复，作为供给方的话语权也将得以提升。很多市场观察也认为，尽管企业成本在增长、外贸风险在增多，但中国出口产品在海外的市场仍然具有相当的竞争力，企业要对此抱以自信。还有一点值得出口企业关注的是，并非中国的原材料、人力成本在增长，越南、印度等很多发展中国家的成本都在上涨。在大家都有成本压力的大背景下，提价是必然的趋势，只要是有竞争力的产品，相信采购商在比较之后仍然会接受价格上涨。出口企业如何向海外客户推销和展示自己的产品竞争力，是非常关键的环节。

　　在订单普遍都多到做不完的时候， 正是企业提高议价能力的好时机。