据欧浪网报道，9月24日，在马德里哥斯达酒店，西班牙瑞安华侨华人经贸总会举行了第三届换届就职典礼仪式，新任会长杨永典在就职演说中谈到总会的性质与未来要进行的工作时说：在西班牙，瑞安人从事的几乎都是外贸批发行业，很多人外贸生意做的很大。经济危机开始后，华人外贸行业受到的冲击也最大，加上欧元与人民币汇率的变化，让很多人的生意举步维艰，对此瑞安华侨华人经贸总会今后的一个主要任务就是积极为调整华人外贸商家经营理念、理顺经营机制，为商家拓展生意新路牵线搭桥，在协助其走出困境方面做一些有益尝试。杨永典的此番讲话，引起与会者与媒体的注意。

　　与青田人相似，聪明与不怕吃苦同样是瑞安人的共性。那么，为什么瑞安人会偏爱外贸行业？为何他们所从事的外贸批发行当几乎都集中在箱包、鞋子上，服装三大块上？这其中的主客观因素表现在哪里？ 9月28日，记者来到FUENLABRADA仓库区旭升皮件外贸批发公司，就此问题对杨永典先生进行了采访。

　　意大利华人皮件制造业的衰落为西班牙华人外贸批发业兴起奠定了基础与框架模式

　　说起西班牙目前华人外贸批发业处于的尴尬窘境以及瑞安人与西班牙华人外贸行业的关系，杨永典先生说，这首先要从意大利华人皮件制造业的兴衰说起。

　　从上个世纪90年代开始，差不多有十年左右光景，意大利佛罗伦萨华人皮件制造业发展到了顶峰，工业区华人箱包工厂有上千家，产品远销欧洲各国，供不应求。那时候有这样一句说法，到欧洲的中国人来到意大利不愁找不到工作，因为箱包工厂有上千家，需要大量工人，而且是多多益善。如此庞大的发展规模，如此红火的生意，主要得益于意大利皮革制品闻名世界的无形资产效应，也得益于当时欧洲宽松的市场环境。而这些箱包工厂的老板，均是来自浙江的瑞安人。

　　杨永典先生说，瑞安有三个侨乡，三个侨乡毗邻，相互之间有着亲情与乡情等千丝万缕的联系。改革开放初期，这些侨乡以生产廉价拖鞋迈出了乡镇企业发展的第一步，产品覆盖中国大部分地区，影响力极大，也由此奠定了瑞安乡镇企业主导产品结构，培养出一大批行业管理人才与技术工人。随着市场变化与企业管理逐步完善，瑞安侨乡乡镇企业的产品结构开始调整，向运动鞋、皮鞋方向发展。所有这些都为后来瑞安人走出国门，在欧洲发展打下了坚实基础，也设定了所从事生意的范围，但同时也将其禁锢在一个狭小的圈子里。行业如此的单一与高度集中，在市场一旦发生变化时就往往显得很被动。

　　而事物的发展也正像市场变化所展示的那样。按照在中国乡镇企业的管理方式与生产模式，当时意大利佛罗伦萨华人皮件制造工厂生产的箱包款式虽然新颖，但档次是中低档的，质量并不高，使用周期均在一年左右时间，与精致耐用、正宗的意大利皮件制品相比，瑞安人靠的是走量大和价廉的优势。当时一个款式新颖的女包批发价折合欧元只有几块，这样便宜的产品价格，在市场环境宽松，竞争对手不多的时候还能混口饭吃，一旦这些有利条件消失，企业就很难生存，尤其是后来的国货大量涌入欧洲，经济危机的造访，欧元汇率的变化，就将廉价的华人外贸产品逼到了死角，根本无法提价，也提不了价。可以说几乎失去了还手能力。对此瑞安人有着这方面的切肤之痛。

　　2000年以后，随着中国对欧洲贸易的发展，大量中国物美价廉的国产箱包涌入欧洲，严重冲击了当时蓬勃发展中的意大利华人皮件制造业。由于国内企业是劳动密集型，加之大企业所具备的技术与人员优势，虽然国产箱包档次与质量定位与意大利华人皮件制造业相同，但在价格上要更加便宜，在如此市场环境的作用下，用户开始选择来自中国本土生产的箱包，意大利华人皮件制造业生产的箱包在欧洲彻底失去竞争力，红火数年的上千家意大利华人皮件制造厂相继倒闭。1

　　瑞安人开始领教了市场的残酷和厉害。

　　但这些在意大利从事箱包制造业的瑞安人适应性很强，在工厂关门后很快流落到欧洲各地，除一小部分人在北欧、中欧改行做餐饮业外，大部分人来到移民环境宽松的西南欧的西班牙。过去的生意理念、基础与西班牙得天独厚的经营环境，让这些瑞安人开始重操旧业。均衡自身经济实力，以及沿海城市靠近港口，地租廉价等因素，让这些瑞安人一部分来到南部鞋城ELCHE，从国内组织毛胚料，在当地从事皮鞋与箱包制造；另一些人来到沿海城市BARCELONA、VALENCIA、SEVILLA、MALAGA等地开店，继续做箱包、鞋子、服装生意，马德里则很少。与过去不同的是，这次瑞安人大都不再自己开工厂生产箱包与鞋类，而是在国内组织货源，做起了名副其实的外贸经销商，生意选择上仍然集中在箱包，鞋帽、服装三大类。西班牙华人外贸行业的雏形就是这样形成的。

　　市场是形成了，但市场的发展却并不能以人的意志为转移。前后只有5年左右的辉煌，以瑞安人为代表的局限性很强的外贸行业到2006年左右就已经开始走下坡路。

　　行业高度集中、品种单一、质量档次不够及管理水平低下是外贸批发业发展致命障碍

　　在华人外贸行业发展鼎盛时期，大量廉价中国商品涌入西班牙，生意好的人每天要走几个集装箱。很多华人外贸批发商被暂时的盈利冲昏了头脑，只想到这种好事情能继续下去，没想到市场还有一个功能——那就是调节的作用。市场不会总是让你赚钱，同样会让你在短时间内血本无归，这就是市场的残酷。换句生意人的说法，就是没有一成不变的生意。但是我们当时做外贸的中国人没有想到这些，只顾着今天，很少想明天。

　　从一开始，西班牙华人外贸行业商家经营的商品定位就不高，以低档产品居多，那些在国内根本就很难让人问津的商品在西班牙却成了炙手可热的畅销货，让来到这里考察的中国企业家感到费解，说这些货在国内根本就卖不出去，在这里怎么会有人感兴趣？

　　中国企业家说的没有错，但是他们忽略了一个问题：那就是同样的中国货，面对的受众群发生了变化，消费群体变了，与西班牙本国企业生产的产品价格相比，中国货虽然质量不好恭维，但相形之下价格实在是太便宜。而当地西班牙人与移民的消费能力与心理，又无形中助长了中国人在这条越走越窄的外贸之路上前进的勇气。

　　采访中杨永典说：由于中国轻工外贸产品的生产是劳动密集型企业组织，就决定着所生产产品的质量定位，它不可能像那些名牌产品那样讲究，这样的产品使用一年左右时间就要淘汰，虽然更换频率高，但是价格便宜。而中国人在这里做生意，与同行和当地人之间的竞争也正是在价格上，这是唯一的一个法宝。但该法宝并不是绝对的，当同行业增多，竞争加剧，市场发生变化后，就没有回旋余地了。

　　经济危机到来后，靠廉价取胜的中国商品再也没有了过去的辉煌。你再便宜，但光顾你生意的人少了，可管理成本却没有变，不但没有变，还有逐步提升的趋势，加之大部分人都挤在箱包、鞋帽、服装这三大类商品上找饭吃，在这种情况下，商家赚到的钱越来越少，刚开始的时候很多人不以为然，以为这种状况不会持续很长时间，一定会像1993年经济危机时那样，挺一阵就过去了。但没有想到这次的经济危机越来越严重，持续时间这样长，一晃三年时间过去了，没有一点好转的征兆。还要持续多长时间，谁也不知道。如此一些实力不强的小公司开始顶不住了，有的开始关门，或者是改行。没有别的办法，再降价就是大放血，作为促销手段短时间行，长时间没有人能坚持，不能老是做赔本的买卖。对此中国人也不是不想提价格，随行就市，这是做生意的规律。这时候你想提价格，依此想让生意少亏一些，但是不行了，太晚了。一是咱们的产品质量不高，提不了价；再就是西班牙人对中国货的购买能力和理念，你提价，人家就不买账了。

　　不是没有人想改行。说是转行，谈何容易。西班牙中国移民的整体素质是一个因素，只能站在有限高度上看问题。在一个行当里做了这些年，都做熟了，你让他抛开眼前的生意，再找个赚钱的新生意，是不现实的，眼下只能在这个小圈子里坚持，坚持到什么时候，不好说，

　　过去生意好的人实力强，可以财大气粗保本销售，只要不亏就行；也有的在吃老本，什么时候吃不动了，也就到关门的时候；有的与国内供应商关系好的，可先赊货，卖出去再返还货款，但这都是短期行为，赊货一次两次行，时间长这条路还是走不通。最后的出路，还是得在未来的生意新领域里想办法。

　　杨永典说，对于瑞安经贸总会来说，目前最行之有效的工作是帮助总会成员拓宽生意空间，摆脱生意上的尴尬窘迫境地。眼下中国经济形势很好，是做生意的黄金时期，总会曾多次组织会员去中国各省市考察投资，这叫东方不亮西方亮，大家何必都挤在一条船上过日子？没有回国投资能力的，就帮助他们想办法改变商品结构，丰富经营品种，拾遗补缺，尽可能延长企业生命力。

　　有一点是可以肯定的，按照眼下的市场，路只会越走越窄，最后会有自行消亡的那一天，就像当年意大利佛罗伦萨的华人箱包制造行业一样。凤凰涅槃，在死亡后得到重生，到时候大家自然会再去找新生意做。