外贸形势复杂，即将参加广交会的企业也陷入纠结。

　　第108届广交会将在10月15日开幕，多家确定参加本届广交会的企业时表示，因担心人民币升值等外贸不乐观因素，对此次参会情况不敢有过高预期。往届广交会都会争取订单，但眼下有订单企业也未必敢接，企业还有更多的考虑。

　　外贸“晴雨表”广交会还没召开，但企业的态度已经让外贸形势隐露真容。

　　9月的人民币升值刺中了外贸企业的命脉。当月人民币对美元汇率上涨1.74%，创下了2005年汇改以来最大单月涨幅。多家外贸企业称利润几乎全被人民币升值所抵消。

　　在这样的形势下，商务部高层近期在不同场合指出“应谨慎对待外贸恢复性增长”的预期，强调不确定性因素的影响。

　　数据不容乐观

　　8月的时候，外贸状况还不算坏。

　　据海关统计显示，今年1至8月，我国外贸进出口总值达18755．8亿美元，比去年同期增长40%。其中出口达9897．4亿美元，增长35．5%；进口达8858．4亿美元，增长45．5%；贸易顺差为1039亿美元，减少14．6%。

　　但是这时候，对贸易顺差的压力已经在数据上显现出来。而外贸总额占全国1/4、领先其他省市的广东，外贸的影响也已经显现。据广东外经贸厅数据，1月至8月，广东全省实现进出口贸易总值4855.9亿美元，同比增长32.5%。其中，出口2781.4亿美元、增长28.6%；进口2074.5亿美元，增长38.1%。

　　依据这一数据计算，8月份广东进出口总值为716.6亿美元，环比增长4.2%，相比去年同月广东进出口总值为536.4亿美元，同比增长也只有33.5%，仍然低于全国增长速度。

　　事实上，尽管9月的外贸数据还未出台，但这个月似乎已经是今年外贸的一个转折点。据10月1日官方公布的数据看，2010年9月，中国制造业采购经理人指数（PMI）为53.8%，比上月上升2.1个百分点。总体来看，制造业经济扩张。

　　然而，其他指数上升较快的同时，新出口订单指数却只保持了平稳。相比上个月只上升了0.6个百分点，而8月该指数还上升了2.2个百分点。

　　更值得关注的是外围经济数据，9月欧元区制造业采购经理人指数出人意外地大幅下降，从上月的55.1降至53.6，跌至近8个月的新低。美国9月ISM制造业采购经理人指数降至54.4，甚至低于经济学家的预期。

　　商务部官员也表示，世界经济增长的内生动力仍然不足，新兴市场复苏快于发达国家，一些国家采取的财政紧缩政策，影响了投资和消费。

　　在外贸如此复杂的状况下，广东省对外贸易经济合作厅对增长速度的预期也趋于保守。副厅长郑建荣表示，预计2010年广东全省进出口额增长20%左右。这一预期，大大低于广东省前8个月外贸增长实际数据。

　　企业心态复杂

　　人民币升值、原材料上涨、用工短缺、外围经济不确定等乌云笼罩在外贸企业的上空，第108届广交会就在这个“节骨眼”上举行。

　　不确定性因素搅浑了外贸这潭池水，外贸企业大部分趋于保守，也有部分趋于悲观。东莞一家服装外贸企业的老板称：“今年原材料大幅上涨，最近棉花涨得有钱也买不到了。”在他看来，应对方式只有默默承受，所以也不打算参加广交会了。

　　即将参加本届广交会的浙江台州一家生产发电机的企业也缩小了展位，由去年的四个标准展位缩减成现在的两个。“尽管上一届订单效果也不好，但还是希望能和客户沟通。”该公司的陈炜东说。

　　据广交会官方公布的数据，本届广交会中国出口企业参展热情下降，申请展位数量比上届有所减少。上届企业展位申请数量11.5万个，而这一届企业展位申请数量只有9.8万个，减少申请展位为1.7万个。

　　温州卓森鞋业有限公司的国际贸易部经理艾汉强不是冲着订单去的，“去见见老客户，订单我们不缺。”他说。尽管不缺订单，卓森鞋业却缺另外一个很重要的要素——工人。

　　人民币升值、原材料上涨等因素让很多企业几无利润，是企业冷看广交会的一个重要原因。“很多外贸鞋企只有1.5到2块钱利润，9月人民币一升值就把利润升没了，为欧美国家做了‘贡献’。”艾汉强说。

　　在艾汉强看来，很多小型的外贸企业已经非常艰难。事实上，接受本报记者采访的上述东莞服装企业老板就已经非常艰难，他断言如果人民币再升值，必定有不少企业要倒闭。

　　尽管现在订单并没有成为大多数企业的负担，但人民币升值会增加海外消费者的购买成本，订单的不确定性因素也会随之增加。

　　陈炜东是上述台州外贸企业的普通业务员，广交会还有一个星期才召开，他已经在盘算怎么和客户谈提价。“很多客户都是来压价的，现在我们要提高价格，这是很难谈的。”陈炜东希望能在广交会多接点订单，但现在的形势让他很为难。

　　商务部力促转型

　　艾汉强认为，近期外贸企业最好的方式是采取远期锁汇措施规避汇率风险，但这样的措施只适用于实力较强的企业。从全局来看，这也仅是权宜之计。

　　商务部部长陈德铭近日发表署名文章称，面对新形势，要加强全球战略谋划，营造更加有利的外部环境，从国际经贸规则的“参与者”向“制定者”转变。

　　陈德铭近期也正为此奔走。随温家宝总理赴纽约出席联合国会议时，陈德铭与美国商务部长骆家辉举行会谈，讨论严肃的中美贸易议题。10月4日，陈德铭随同温家宝总理出席亚欧首脑会议和第十三次中欧领导人会晤，会见了欧盟委员会贸易委员德古赫特，在贸易保护主义等方面交换了意见。

　　陈德铭此时发表的署名文章有其深意，他把企业自身的升级转型放在了最重要位置。“鼓励我国进出口企业向微笑曲线两端升级，支持企业根据自身实力租品牌、买品牌、创品牌。”他表示。

　　商务部官员也提道，在不确定性增多的情况下，企业也加快转型步伐。在最近几届广交会中，官方都大力推进外贸转内销，但转型大多艰难。

　　采访发现，在内地多数参展广交会企业冷对内销时，海外的企业正通过广交会拓展国内市场，美国的Water King国际有限公司在本届广交会比上一届增加了一个标准展位，该公司驻中国香港的陈小姐说：“看好大内地市场，增加一个展位为了扩大销售市场。”

　　上述东莞服装企业老板认为其已经错失了转型做内销的良机，“现在要生存最好的办法是转移到东南亚国家去，不少企业都有这样的想法。”他说。

　　“转型也要抢时机，人家先占了市场就没机会了。”中山大学岭南学院教授林江说。在金融危机时，内销一度成为转型较早的外贸企业的救命稻草。压力下的外贸企业，加快转型已成为其唯一出路。