吴小平是最早入驻江苏常熟天虹服装城的商家之一，他主要经营怡田和哈真这两个品牌女裤。刚到天虹服装城的时候，他的生意时好时坏。对于如何拓展新客户，他总是一筹莫展。

　　一年多过去了，当记者再次见到吴小平的时候，他的生意大有改观。不仅他的店面从之前的20余平方米扩张到现在的80平方米，店面面积增加了近4倍；他代理的品牌除了之前的两个，现在又增加了一个广州的女裤品牌、一个武汉的女裤品牌和一个杭州的女裤品牌。之前，店内除了吴小平自己，只有两名导购，而现在，他已经发展了5名业务员，还专门聘请了两名本科毕业生来打理店面。

　　吴小平告诉记者，今年来，他的店内新增了100多家客户。这些采购商就是他跟着天虹服装城的团队深入江苏各地市场的下游采购商中间跑出来的，就在前两天，一位新客户刚刚从他这里提取了9万元现金货物。而这样的经历，他在老市场经营的时候是从没有的。

　　这一年多的市场磨合，让吴小平对市场、对未来更加有信心，同时他要做品牌托管机构的计划已经提上日程。

　　在天虹服装城，像吴小平这样的商家还有相当一批。

　　商家的壮大就是市场的发展壮大。为了进一步拓展天虹服装城的销售渠道，加强和各大专业市场的联系，提升天虹服装城在江苏服装市场的知名度和影响力，9月11日，以“服饰天下 合作共赢”为主题的天虹服装城市场战略合作联盟成立暨批发通道建设高峰论坛会议隆重举办，中国纺织工业协会流通分会副会长、《纺织服装周刊》杂志社总编辑钱晋，常熟服装城管委会主任潘云来，上海白马市场管理有限公司总经理张帆，杭州四季青服装集团品牌管理公司总经王先东，常熟天虹服装城管理有限公司总经理徐为民和来自江苏、安徽等省、市的50余家市场数百名采购商参加了本次峰会，此外，天虹商户和各地零售商交流会、参会各地女装市场经营管理者交流会同期举办。

　　完善服务 深耕渠道

　　论坛上，钱晋在致辞中说：“我们目睹了天虹服装城从规划定位、开工建设到招商进驻、隆重开业的全过程。因此，今天天虹服装城能把来自江苏各地的二级城市分销渠道、零售市场负责人请到这里来，应该说是天虹服装城服务体系建设的又一重要举措。”

　　同时，他对天虹服装城的发展方向提出了两点建议：一是不断完善专业市场的服务体系。从经营户、采购商的实际需求出发，为他们提供相对应的、有效的服务，做好“公共服务平台”。二是加强专业市场之间、上下游之间的渠道合作。渠道合作对于专业市场的培育和成长非常重要。无论是区域性的市场，还是全国性的市场，都在充分重视渠道建设，在市场发展的过程中不断深耕渠道、维护渠道。另外，能够团结所属区域的二级分销渠道资源，为他们提供更直接、更便利的价格信息、产品信息等采购商关心的信息，对专业市场和经营商户都将形成一个稳定的采购群，这个采购群将与专业市场和经营商户合作更紧密、感情更稳固，对专业市场的发展更有价值。

　　此外，上海白马管理有限公司总经理张帆和杭州四季青服装集团品牌管理公司总经理王先东也和与会代表分享了各自市场渠道管理和建设的经验。王先东透露，今后四季青将转变现有的品牌输出模式，实现品牌输出和管理模式输出双管齐下，并根据具体输出市场的实际情况，因地制宜，搭配最适合的品牌。

　　结成联盟 合作共赢

　　在本次论坛上，天虹服装城市场战略合作联盟宣告成立。首批58家会员市场主要分布在江苏、安徽，这些会员市场大多以女装市场为主。
众所周知，常熟男装在全国具有很强的影响力。但女装目前在中国专业市场来说，外界印象普遍较差。天虹服装城作为常熟服装城商圈的女装市场，具有承载提升常熟女装市场形象，扩大常熟女装批发在江苏乃至长三角的市场占有率的责任。为此，此次天虹服装城战略合作联盟的成立，为天虹服装城提升品牌影响力，提升江苏女装形象起到至关重要的作用。

　　正如常熟服装城管委会主任潘云来所言：以天虹服装城为龙头，提升女装专业市场在江苏的影响力，从而达到男装女装并驾齐驱，改变常熟服装城现有的市场格局。

　　江苏常州泰富湾义乌日用品批发市场有限公司副总经理贺玉芳告诉记者，天虹服装城给他的印象最深的是品牌多，管理好，批发价格低，市场整体环境好，商户的实力非常强，并且这些商户基本上都是江苏省甚至是华东区的总代理，他很庆幸与天虹服装城结成战略合作联盟的关系。
贺玉芳还表示，希望天虹服装城能给他们的商户提供优秀的女装品牌，并提供优秀的批发价格。培育他们的商户，必要的时候给予铺货，并对我们的商户给予诸如商品陈列、销售技巧培训等帮助；对于他们来天虹打货的商户，给予最优惠的批发价、最优质的货品，并且货品可调、可换，降低商户的库存；其次，在费用结算方面，灵活机动，给到一定的时间。

　　同时，江苏南京金宝服装城总经理陆霞、江苏仪征市时代广场商务管理有限公司总经理周矜、江苏盐城白马商城总经理王洪波、江苏连云港陇海步行街中诚物业管理有限公司总经理吴斌等人纷纷表示，天虹服装城市场战略合作联盟为大家搭建了一个很好的平台，今后要经常互动，互通市场信息，密切商户间的联系。

　　品牌云集 共谋发展

　　目前，天虹服装城已经入驻了800余家商户3000余女装品牌，一、二层女装经营户扎堆经营，众多女装总代理云集，三、四层品牌女装展示区风格各异，富一层牛仔城众多实力商户云集。据徐为民介绍，天虹服装城市场5层将于明年3月正式与采购商见面，这一层将以品牌厂商和品牌总代理为主，主要是品牌女装批发以及发展代理加盟商。至此，天虹服装城的所有楼层全面营业。

　　同时，徐为民还表示，天虹服装城是一个新市场，所以很多方面都有待完善。自开业以来，天虹服装城一直致力于将广东、杭州、上海及武汉等地的优质服装品牌引入市场，不断提升市场的品牌数量和质量，打造全国时尚服装大流通领地，志在成为江苏女装第一城。在引进品牌的同时，天虹服装城还注重与下游采购商的对接，不断深入江苏各地的市场，进行交流对接，赢得了广大采购商的信任与厚爱，希望这些采购商今后和天虹服装城一起创造更加广阔的市场空间。