108届中国进出口商品交易会（广交会）今天在广州琶洲展馆举行，在人民币升值压力加剧、原材料涨势凶猛的背景下，面对这一“世界贸易平台”，武汉参展企业的心态则显得很“纠结”。

　　 据悉，本届广交会共设53176个标准展位，比去年增加了221个展位。共有23599家企业参展，较去年增加240家。而参加的生产类企业达到11920家，占总数的51.6％。为落实外贸促平衡，本届广交会还首设进口展区。

　　 市商务局外贸处有关人士介绍，武汉企业有116家，较上届减少4家，总体规模差不多。但在大背景下，企业参展量虽未大幅减少，“但签约不容乐观”。

　　原料天天涨　报价成问题

　　 广交会的“常客”爱帝集团今年也如往年一样设置了特装展位。“与以往最大的不同，主要体现在报价上，这次会很麻烦。”爱帝出口部负责人表示，棉纱涨势凶猛，目前已涨到4万元/吨，较去年同期上涨20%，价格几乎是几天一变。该人士坦言，以前参加广交会，一般是提前把价格准备好，参展时，一个款式报一个价，但今年得把价格拆散，“面料、人工费、汇率等因素都要考虑进去”。由于服装纺织企业参展属第三期，时间在11月初，得根据11月份与客商洽谈当天的原材料价格来报价，波动太厉害，不确定因素太多。

　　这位负责人表示，涨价是必然的，但是涨多少合适很难把握，因人民币升值，外商肯定会压价，对于本届广交会来说，议价变得更为”纠结“。

　　不敢接单　摸行情为主

　　对于本次参展的大部分中小汉企来说，接订单已不是主要目的，更多企业是为了摸清行情。武汉威廉工贸有限公司董事长黄人华坦言，自己的服装厂刚刚裁掉一批员工，“谁会不想接订单？但这次去，是不敢接了。”

　　黄人华介绍，因棉花涨价，目前全棉面料已较去年同期上涨25%，是有史以来上涨最快的一年，加上人民币升值导致结汇损失了3%的利润，部分美国、欧洲客户的订单已转向劳动力成本更具竞争优势的东南亚。

　　黄人华表示，在这种情况下，只能抬价，但对于服装这种低附加值产品，价格的涨幅依然跑不赢汇率和原材料的涨幅。一旦接单，在升值情况下，将吞掉一大半利润。

　　“这次参展主要是寻找中高端客户，摸清他们的口味和喜好。”黄人华坦言。

　　压力下倒逼企业求转型

　　出口机械设备、包装材料的武汉中禹出口部经理张亮称，以往曾参加过广交会，但这次不打算去。张亮表示，7月份刚签了一个50万美金的合同，按银行的现汇买入价，当时人民币兑美元的汇率为1：6.78，到昨日已升值到6.64计算，结汇损失7万元。

　　张亮介绍，公司生产的用于包装矿石和水泥的吨袋，主要原材料是聚丙烯，这是石油的副产品。而因人民币升值，美元贬值影响，资源类的石油价格上涨，传导到原材料，就在这几天，聚丙烯就涨了9%。

　　“目前所能采取的方式只有涨价，但并非高附加值产品，价格很难涨起来。”张亮坦言，这次放弃是迫不得已，目前比接单更重要的是埋头开发新产品，为转型做准备。