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上海鼎天:智慧营销

发表时间:2010年10月19日

  在上海电视台最近一期《谁来一起午餐》节目中,一家生产提花面料的纺织企业吸引了所有在场和电视机前观众的目光。让普通大众了解到,原来提花面料有着这样时尚的外观、复杂的工艺、创新的设计,原来我国的纺织企业也能做出世界级的面料和服装。这家引起“非常反响”的企业就是上海鼎天纺织品有限公司,带领大家走进神奇的提花世界的,正是鼎天创始人柴方军。
               
  鼎天的崛起,恰逢中国传统服装产业走向规模性品牌化、时尚化、资本化的战略机遇期,这给柴方军提供了一个绝佳的机会,两年时间里便在广州和深圳成立了两家分公司,2005年更是将市场扩展到了美国,并且在美国成立了分公司。2008年9月公司收购了占地8000平方米的一家工厂后,快速进行市场布局。去年,北京分公司成立,给鼎天的发展创造了更加广阔的空间,形成以纽约、巴黎为时尚资讯与产品开发中心,上海为运营中心,浙江省为生产中心、产品检测中心与物流中心,海内外各主要城市为销售中心的市场布局。
               
  柴方军的目标很明确,就是要做“全球女装提花设计第一品牌”。鼎天有自己的一流设计队伍,在设计上非常注重创新,不断通过创新寻求突破、提升品牌的附加值;在花型上鼎天有自己的版权,客户可以享受到封版的版权服务,快速的反应机制可以让客户与企业实现无缝对接,满足客户真正的需求;鼎天可以在7天内为客户打出小样,在时间上鼎天首先赢得了先机;与此同时,企业还推行一整套的系列化创新,包括系统、流程、服务、文化的创新。
               
  柴方军推崇智慧营销,对旗下公司的运作管理非常到位。“NIKE+百度”,这是柴方军在经营理念上的又一个创新之处,以设计与销售为主体,主动设计、主动销售为核心,为客户提供免费的打样服务,关注于客户的成长。此外,“少数人拥有,多数人梦想”这是鼎天的经营思路,“鼎天不卖提花,卖高贵”,使鼎天的服务在文化中体现价值,引导流行时尚。
               
  上海鼎天纺织品有限公司在intertextile面料展上的展位面积从标摊到百余平方米的光地,展示目的也由最初的以产品为主,到现在更注重展位的整体形象及其传递出的企业文化。在本次展会上,鼎天再一次秉承环保、创新理念,在展位布置、产品摆放与展示方面彰显创意。

  从今年开始,鼎天用九根木柱搭建整个展区的同时,也构建起了公司的文化氛围。总经理柴方军在介绍这一奇思妙想时说,这一构思不仅方便实用,而且还低碳环保,省去了每次搭建展位时的材料浪费,只需要根据每一季的不同流行风格为木柱“穿”上不同的面料产品,就能达到最佳的展示效果。

稿件来源:中国纺织报

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