受人民币升值压力影响最直接的，就是出口型企业。一旦人民币升值，出口企业在相同价格下，赚取的利润会减少。如果提高报价，则有可能丢掉订单。如何在人民币升值的压力下，更好地运营企业？相关人士认为，转型升级成为企业的一种选择

　　这些天，人民币升值的压力笼罩着叶剑清。

　　叶剑清是温州真青眼镜有限公司总经理，公司当下主要做贴牌加工贸易，产品主要出口欧洲和中东地区。

　　“我们出口的产品都是收取外汇，但最近人民币升值压力很大，我得赶紧把美元兑换成人民币。”10月16日，叶剑清介绍。这一天，他刚从广州参加完广交会回到温州。

　　“人民币升值对我们的影响很大。为了避免因为升值导致利润空间被压缩，我们试图提高报价，但一旦这么做，客户就会转向印度等国的生产商。为了不给企业带来损失，我们现在只好控制订单数量。”叶剑清说。

　　在江浙、广东一带，和叶剑清一样从事进出口业务的商人很多。他们每天都关注人民币汇率的动向，努力通过各种方式抵消人民币升值给企业带来的负面影响。

　　被压缩殆尽的利润

　　叶剑清告诉记者，当下是公司生产的旺季。

　　“这并不意味着利润率就很高。”叶剑清解释说，所谓旺季，是指当下生产的产品量比较多，主要为了完成上半年接下的订单任务。

　　外贸企业完成每笔订单大致要经过这样的流程：先与国外客户谈判，确认价格、交付等条件；然后由工厂完成订单约定的生产任务；最后交付产品时，客户才将货款打给生产商。

　　叶剑清每个订单的业务额一般在10万美元左右，他告诉记者，人民币升值后，每笔订单的业务额折合成人民币要少1万多元，“而这恰恰是我们的利润”。

　　浙江省诸暨双金针纺织品有限公司总经理杨铁峰也面临着和叶剑清类似的困境。

　　今年8月，杨铁峰接了一笔价值49000美元的订单，当时企业的结汇价格是1美元兑7.7人民币(含出口退税，出口退税率为16%)，而在交付的时候，结汇价就变成了1美元兑7.35美元，等于每1美元少挣了0.35元，企业损失17000多元。

　　“这是订单额比较小的情况，如果是490万美元的订单呢，那企业的亏损就更严重了。”杨铁峰说。

　　提及人民币升值可能对企业造成的影响，温州市中小企业协会会长周德文也深有体会。

　　10月14日，周德文介绍，由于温州是侨乡，企业家都非常注重利用各种关系开拓国际市场，“温州75%的中小企业的产品都是直接出口到国外的”。

　　“温州的中小企业主要生产服装、纺织品、眼镜、打火机等轻工产品，利润率本来就很薄，企业毛利率平均在8%至10%，2005年实施汇率改革以后，由于成本上涨，有些企业的毛利率甚至下降至1%到3%。若人民币继续升值，可能就有的企业就要破产了。”周德文非常担忧地说，如今在通货膨胀的压力下，加上政府控制投资过热、紧缩银根的背景，如果人民币继续升值，对外向型中小企业的处境来说可谓雪上加霜。

　　周德文给记者提供了这么一个数据：如果人民币升值1%，温州的服装生产类企业的利润率将下降6%，结合此前“企业毛利率平均在8%至10%”的判断，人民币升值1%对企业的影响都不可小觑。

　　不过，从当下的情况来看，浙江一带的企业仍在加班加点地生产中，毕竟上半年接的订单大都需要在下半年完成。

　　桂升是宁波一家物流公司的工作人员，主要为出口企业安排船舶，将货物运往目的地。桂升告诉记者，今年上半年宁波口岸出口集装箱的需求量一直在上升，但下半年生意就相对比较难做，出口量也没上半年多了。

　　虽然今年尚未出现2008年经济危机导致企业大量倒闭的现象，但在周德文看来，如果人民币继续升值，“明年春季过后，全国范围内将会有30%的企业处于停工或半停工状态，原因就在于利润下降、订单流失”。

　　人民币的升值也使得中国出口企业逐渐丧失了低成本竞争的优势。

　　“人民币升值会导致企业的生产成本上升，为了避免损失，企业最本能的反映就是提价，但这就会削弱中国企业当下的竞争力，毕竟轻工产品的技术含量也不高，而墨西哥、印度、泰国等国家的劳动力成本也很低。中国企业提价，会使得订单自动让渡到别的国家。”周德文说。

　　在这种情况下，外向型企业进行转型升级、提升创新能力、提高产品附加值就显得尤为必要。

　　叶剑清已经在着手准备转型升级的事情。

　　“我们将会逐渐放弃低端产品的生产，主打高端产品，这样利润率要高一些。”叶剑清说。

　　但这也就面临着另外一个问题：高端产品的订单量可能会下降，而企业当下主要做贴牌，国际竞争力又十分有限，提升业务量将十分关键。

　　“明年开始，我将会打造自己的品牌，并且已经把品牌打造业务外包给专业公司了。”叶剑清告诉记者，这是一次不得不进行的转型。

　　走高端路线、品牌路线也就意味着对员工素质的要求将会提升，那么现在的低端产品线工人似乎要面临着失业的危险，同样，对员工进行培训以适应新的公司战略也将是一笔不小的开支。

　　叶剑清说他已经做好了品牌初创时期“吃亏、不盈利”的准备，“这是必经的阶段，现在的投入是为了今后的收入。而如果不走品牌之路，企业很可能就走不下去了”。

　　“而且公司不会裁员，因为现在不是劳工过剩的时代，而是‘用工荒’，招到合适的工人并非易事。”叶剑清说。

　　压力下寻求新的生存空间

　　尽管人民币升值可能会给企业带来各种各样的负面影响，但在杨铁峰看来，“人民币升值并不一定是坏事，这也许是不少企业发展的机会，在逼着企业加强内部管理。我觉得不应对人民币升值过于紧张，这个困难自然而然就会克服的，毕竟从2005年开始，人民币就在升值，这些年也都走过来了”。

　　在杨铁峰看来，跟客户谈生意的重点在于“谈”。

　　“人民币升值、原材料涨价的背景下，如果价格不能变，企业发展就比较危险。而企业只有通过完善自身‘硬’起来，才有讨价还价的余地。”杨铁峰说。

　　跟其他企业一样，杨铁峰也想过出口转内销、创造自我品牌等方式，但他做的最成功的应该是延长了企业的产业链。

　　近年来，杨铁峰办了一家棉花基地、一家纺纱厂、一家染色厂，实现了采棉花—纺纱—印染—加工袜子一条龙服务，有效地降低了生产成本。

　　杨铁峰告诉记者，今年纺织业面临着原材料上涨、人民币升值的双重压力。

　　由于今年棉花的种植面积下降，印度等国家出口到中国的棉花量也在压缩，导致棉花供给量下降，而同时，国内企业对棉花的需求量也大幅上涨，从而导致棉花价格大幅上涨，“这一个月来我就发现棉花价格上涨了30%，有钱也不一定买得到棉花”。

　　而由于棉花基地的存在，杨铁峰刚刚得以从山东调了50吨棉花用于生产，相对缓解了原材料不足带来的负面影响，避免企业遭受双重打击。

　　“企业对未来的发展环境应该有一定的预期，不能在人民币升值之后再想应对措施。”杨铁峰说。

　　在杨铁峰看来，鉴于外向型企业在跟国外公司谈业务时，国外公司需要对国内企业进行反恐、社会责任等方面的考核事实，如果企业能在业务谈判前做好上述方面的认证，则还能降低谈判的难度。

　　除了杨铁峰和叶剑清为克服人民币升值压力做的上述努力，周德文还建议有实力的企业加快走出去，利用温州资本雄厚的优势进行海外转移，甚至可以把工厂开到国外去，以规避汇率风险。