昨天下午，在此起彼伏的打包声中，第108届广交会一期在琶洲展馆正式落下帷幕。

　　从目前的情况来看，本届广交会一期人气上涨已成定局。据大会统计，截至10月18日，到会境外采购商共93759人，比去年秋交会（即106届）增长6。91%；其中欧洲客商明显增加，同比增长8。3%，北美客商略增1。7%。

　　不少参展商对本次广交会感觉良好，各行业商会反馈的信息也都较为乐观。据全国机电商会介绍，截至10月17日，机电产品成交77。1亿美元，比上届增长16。7%，成交额过亿美元的商品达9种。全国五矿化工商会介绍，截至10月17日，五矿化工馆成交19。5亿美元，比上届同期增长18。94%。

　　与此同时，尚不明朗的国际经济形势仍令外贸企业不敢掉以轻心。记者走访发现，外贸企业所反映的问题仍主要集中在几个“老问题”上：人民币升值、贸易摩擦和贸易壁垒、劳动力和原材料成本上涨等。但与以往相比，企业的应对态度更加积极，越来越多的企业主动出击，谋求在市场转型以及产品转型上获取更多主动权。

　　人民币升值“蒸发”利润

　　应对：推出创新产品“曲线提价”

　　人民币汇率问题被列为本届广交会上的第一难题。

　　宏宇集团出口总经理伍剑锋表示，他们目前的毛利率在10%左右。“现在的升值幅度，我们还能撑得住。但报价有效期是15天，一般一批货的周期是3个月，如果这段时间出现汇率变动的话，不确定性就会增加。”
　　
　　大部分企业表示，只能通过提价来消化人民币升值压力。

　　春兰公司的徐飞介绍，他们的应对策略是升值3%以内自我消化，3%以上就只好提价。

　　但中山市金叶衡器有限公司销售总监杨艾表示：“我们又不能总是一味提价，这样客户也无法接受。只有延后交易，等到汇率基本稳定了才能再谈。”

　　湛江鸿智电器有限公司总经理宋亚养介绍，他们的做法就是加大开发个性化新产品来“曲线提价”。在这届展会上，他们推出一款电饭煲，内装微压阀，可以控制米饭的软硬度，很受客商追捧。“长期合作的客户会进行走势分析，我们的提价也符合他们的分析结果，特别是我们的新产品令他们满意，沟通起来更容易接受。”

　　贸易摩擦让内企疲于应付

　　应对：设立海外中心、积极打官司

　　贸易摩擦和贸易壁垒是另一个令企业头疼的问题。

　　中建材国际贸易有限公司市场部展会主管温林博告诉记者，做美国的生意很“危险”，因为中国的钢材产品容易在欧美遭遇反倾销，有的反倾销关税高达100%以上。“我们只能想方设法去绕开。”温林博说，他们通过设立海外物流中心和海外公司或办事处等方法避免摩擦。“这样既能一定程度上绕开贸易摩擦，也对冲了汇率风险。”

　　同样遇到反倾销的铝型材企业日子也不好过。广东凤铝铝业海外营销公司经理陈暖森对记者抱怨，近两年来，加拿大、澳大利亚和美国对华铝材的反倾销，让铝材企业疲于应对。据报道，今年9月1日，美国开始向中国铝型材征收137%的反补贴关税，而10月底还将有一宗铝型材反倾销案结案，估计会再征关税。

　　“美国是我们最大的出口市场，这样的关税根本没办法做，意味着一半的市场就没了。”陈暖森不无感叹。

　　但更多的企业选择了积极应对。从事家居产业的燕加隆集团公司在过去6年里，多次遭遇国际巨头反倾销诉讼，却保持了7战7胜的记录。该公司董事长何贻信自豪地告诉记者，该公司自主研发的“一拍即合”地板锁扣技术，不仅在产品质量上、技术上，而且在法律上都得到了国际市场的广泛认同，迫使欧美地板企业放弃了对中国企业专利赔偿费的要求。

　　劳动力成本上涨再遇“用工荒”

　　应对：提高自动化程度减少成本

　　“劳动力成本上涨太厉害了！”“现在都招不到人了！”不少参展商抱怨。

　　宋亚养告诉记者，他们现在不是愁拿不到订单，而是“有了大单但做不出来”。他坦承其企业目前用工缺口将近20%。

　　宁波九龙五金有限公司的经理陈建说：“我们企业从最高峰的1000多人减少到600人，招不到人是个大问题。而且现在高素质经理级人才也不足，这都极大地制约了我们的发展。”

　　广州七喜有限公司的国际贸易部销售代表秦小妹表示：“我们还不至于缺工，但太频繁的员工流动给我们带来的成本压力也在不断上升。”

　　宋亚养的做法是对设备进行升级换代，提高自动化程度。“比如一台注塑机，以前三班倒就要3个人，现在换成自动化模具设备，1人可以控制4-6台机器。虽然一次性投入会比较大，但只要量大，很快可以收回成本。”

　　市场更新换代产品面临淘汰

　　应对：细分市场锁定目标客户群

　　不要以为只有传统的劳动密集型行业才会担心被市场淘汰的问题，机电产品企业对此体会也很深。

　　东莞金河田实业有限公司就是如此：公司的优势产品是电脑机箱，但在手提电脑全面取代台式电脑的大趋势下，他们也面临转型问题。

　　该公司国际业务部经理常彤介绍，面对传统台式电脑的市场萎缩，从今年开始，他们不得不细分市场，针对游戏买家，专门开发游戏机箱。

　　“我们判断，游戏玩家的专业台式电脑在接下来10年之内会有大发展。这种专业游戏机箱利润能翻2-3倍。接下来我们会大力开拓美国、西欧等游戏产品的主要市场。”常彤说，此外，他们也开始新增了电脑音箱等产品线，进行全面转型。

　　传统欧美市场购买力未恢复

　　应对：利用新兴市场主打自有品牌

　　虽然从大会统计来看，欧美客商数比起去年同期有明显增长，与今年春交会相比也基本持平，但在外贸企业看来，要恢复到金融危机前的购买力仍尚需时日。

　　中山市金叶衡器公司的杨艾表示，欧美市场占据了该公司70%-80%的份额，但现在市场回升还非常缓慢，欧美客商出手还比较谨慎。

　　伍剑锋表示，国际金融危机以来，传统市场确实“降得很厉害”。尽管欧美市场只占了该公司出口份额的8%左右，但影响还很大。“从我们和客户的交流情况来看，大家都认为欧美市场在这1-2年内是不可能恢复的。”

　　所幸的是，新兴市场的快速增长弥补了这一缺口。

　　“我们现在在新兴市场的份额提升很快，中东、东南亚等地都很不错，今年春季我们在越南市场上曾出现卖断货的情况，非常让人兴奋。”伍剑锋说，此外，在新兴市场更容易打出自有品牌，“在菲律宾，我们的产品在当地都是高档货。”