2010年冬的天气预测，也让已经暴热了两年的羽绒服时尚路线有所改写。羽绒服市场又将在“极寒天气”的助推下发生变局。

　　中国羽绒行业协会副理事长、波司登国际控股有限公司董事长高德康表示，中国羽绒服正从粗加工到品牌经营转型，与往年大杂烩式的竞争不同，今年一定是有声誉、有竞争力的品牌能够脱颖而出，同时他肯定地说，“适度时尚”从今冬开始会成为行业发展的主流。

　　反对“过度时尚”　冰洁倡导“适度时尚”

　　在羽绒服市场劲吹时尚之风的紧要关头，波司登旗下时尚羽绒销量第一的品牌冰洁却在刚一入秋就亮出了“适度时尚”牌，震动业界和消费者。国庆期间，冰洁在北京西单商场和沈阳中兴、郑州百货大楼及上海、西安等地冰洁专柜前，几款新品一上市便脱。

　　根据最新的一份羽绒服调查报告显示，高达73.26％的消费者对羽绒服的时尚性要求一般；仅在20.75％的消费者心目中，时尚性很重要；还有5.99％的消费者认为无所谓时尚不时尚。

　　对此，冰洁总经理沈建峰提出了自己的看法。“虽然我们针对的目标消费群体是新新一族，但这并不意味着羽绒服就要在设计上太过标新立异。只有‘适度时尚’才是最受欢迎的，我们的目标是让大众都能享用到时尚,是恰到好处的时尚。”

　　沈建峰表示，他眼中的时尚，不是放弃功能性，舍本求末的华而不实，作为羽绒服，它的第一要素就是要保暖。因此，今年他们在面料上动脑筋，花大代价研发新产品。

　　据了解，冰洁2010年新款羽绒服推出了“青春校园”、“都市魅惑”、“浪漫情怀”三个系列，每一款都采用国际流行面料，设计紧跟时尚潮流趋势。其中新款羽绒服“青春校园”系列中大量运用了今冬的流行面料——锦衣纱。而“都市魅惑”系列则是专程为熟男女们打造，其中几款女式摩登茄克让人眼前一亮。在“浪漫情怀”系列中，由张娜拉身穿的几件淑女风女式浪漫绣花中长款羽绒服，其中清新的领部荷叶边设计，像大朵的玉兰，缓缓绽放。

　　设计上不仅要高人一筹，冰洁在销售上也做好了布局，冰洁营销总监王道成说，冰洁在区域攻略上打造了6个核心市场，扶持6个潜在市场；在渠道攻略上重点打造“双百”工程，即“攻占”100家以上大型商场、100家以上核心专卖店，最大程度地吸收最广泛的顾客群。

　　冰洁加大电子商务力度　“适度时尚”成网购新宠

　　冰洁的“适度时尚”在网上开始显现威力，据淘宝网数据显示，冰洁的最新一季网上销售额已经在整个集团品牌中紧跟波司登品牌之后。

　　“我们的电子商务从2008年起步，到了2009年已超过预期，今年预计会比去年翻一番。”波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌实现上网上销售。

　　“我们的网上销售和实体店差距不是很大。在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但他们价格定得很低。我们介入后，将原先的那些经销商都纳入了统一的体系中。店铺形象包装和售后服务全部由公司统一服务，品牌的美誉度就提升了。”

　　据赵学军介绍，去年网上旗舰店中，波司登旗下品牌在网上售卖的90%以上都是新品，今年也会力争达到80%以上。

　　“很多企业会担心网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广西、云南、贵州等，这样两者就能起到互补的作用。哪怕是在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度的，网络销售无疑给他们提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”赵学军说。