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麦考林CEO首谈上市:将斥资1亿建设物流IT平台

发表时间:2010年11月05日    作者:崔西

  上周成功登陆纳斯达克的麦考林引来了新一轮电子商务关注热潮。麦考林CEO顾备春表示,上市募集资金将投资互联网平台扩张方面,预计今后3-4年里,会在物流IT平台投资超过1个亿。

  麦考林(Nasdaq:MCOX)于上周在纳斯达克挂牌上市,首日开盘价17.50美元,较发行价11美元高出6.5美元,募集资金约1.2917亿美元。顾备春表示上市给麦考林带来了资金,并且让外界看到,不烧钱、实实在在做事的公司也能得到资本认可。

  在谈及资金用途方面,顾备春表示主要还是投资在互联网平台的扩张,其中物流和IT投入将是大头,今后3-4年里会在物流IT平台投资超过1个亿。

  麦考林目前有线上和线下两种业务,顾备春表示麦考林80%业务是通过网络等线上手段完成。网络走的是平台化发展策略,门店则是经营自有品牌,两者并不冲突,而邮购目录仅仅是广告营销工具。

  相对于当当网、京东、凡客诚品的高曝光率,麦考林略显低调但却先于上述企业上市。顾备春将原因归结为高增长及可持续的盈利,这也是资本方认可麦考林的重点。顾备春同时指出,保持增长的同时保持自主、不需要外界资金来推动的成长才安全。

  以下为专访全文:

  上市后将加速互联网扩张步伐

  新浪科技:恭喜麦考林成功上市,也给中国电子商务的IPO带了个很好的开始。对于麦考林上市后的表现,包括股价走势您是否满意?

  顾备春:麦考林的高成长受到美国基金经理的青睐,在路演过程中我们超卖了接近30倍,成为最近几年来受到市场看好的公司之一,美国的投资人非常认可高科技高增长的行业,对我来说的无所谓满意与不满意,我个人会长期持有麦考林的股票,并希望以业绩给股东以回报。

  新浪科技:从上市到现在已经有一周多的时间,这期间您主要在忙些什么,麦考林团队和投资人团队有没有做一些特别的庆祝?

  顾备春:我们没有做特别的庆祝,回到公司里以后还是很忙碌,把以前的生意做的更好。投资人和我们再三说愿意继续持有麦考林股票,从这个角度来说他们对麦考林长期是持有信心的。在回馈消费者方面,我们做了而一些促销,包括免运费等一系列的活动。

  新浪科技:你觉得上市对于麦考林意味着什么?

  顾备春:上市对我们来说,一是带来了资金,二是让大家看到,不烧钱、实实在在做事的公司也能够得到资本的认可。对我们来说,上市只是未来发展的一部分,按照我们的策略,现在有了资金会较快扩张步伐,特别是互联网上的扩张。

  互联网这个行业大家都比较浮躁,之前我们听到最多的都是“融资”、“砸钱”、“快速增长”、“上市”这些词语。大家一直觉得麦考林上市比较低调,并且因为上市变成一线互联网公司。其实应该倒过来看,麦考林一直是在行业里领先的,这么多年来能够保持盈利的增长,从2004年开始盈利,2008年红杉资本投资业买的都是老股本,我们这样的公司成长得到了认可。

  将斥资1亿元建设物流及IT平台

  新浪科技:目前麦考林募集到了1.29亿美元的资金,未来这比资金计划用做哪些用途?

  顾备春:主要还是投资在整个互联网平台的扩张,物流和IT投入将是大头,今后3-4年里,会在物流IT平台投资超过1个亿。

  这里面的原因是,麦考林业务快速增长,必须要有一个更强的平台。另一方面做互联网到最后,除了拼产品,还要拼服务,能够给顾客提供更高质量的服务。高速扩张的时候,服务的稳定对麦考林至关重要。

  新浪科技:外界对于麦考林的定位依然认识不够清楚,原因在于麦考林的创新模式:线下店、网购和邮购目录三大业务。您对于麦考林如何定位,未来这三大业务发展的比重会有何变化?

  顾备春:目前麦考林门店只占到20%,80%属于线上范畴,网络绝对是大比例。曾经麦考林是邮购公司擅长发目录,但是我们的顾客一直是一二线白领,他们也是忠实互联网用户。通过我们的努力绝大多数已经转化成为在网上看东西的顾客,因此目录变成了一种广告营销的工具,而不是买东西的平台。这个行业可能会利用不同的媒体做广告,但最后都是网上实现销售,这个转变在过去3年十分明显。

  高增长及持续盈利是资本认可重点

  新浪科技:互联网的平台和门店的发展是否冲突?

  顾备春:麦考林门店大多是加盟商,主要经营的是自有品牌。这个与互联网平台发展并不冲突,门店发展的是品牌策略,互联网是一个平台策略,麦网平台上不仅有麦考林的自有品牌,也会吸引其他的品牌通过麦网销售。

  新浪科技:很多以专业品类起家的电子商务平台,如红孩子、京东等,做大了以后都转向综合型平台,麦考林是否也有这方面的计划?

  顾备春:我们更多还是专注做时尚相关的产品,近期不会做图书和3C类产品。我们定位是时尚的百货店,时尚产品和3C、图书有很大差别,顾客服务也有很大差别。在目前的阶段,我们的重点还是把我们擅长的品类做好。

  新浪科技:麦考林上市前夕外界有很多质疑,比如认为麦考林核心竞争力不足、知名度不高、网购营业额比重不高等,您如何看待这些质疑?

  顾备春:特别在我们上市前后,确实有很多这方面的质疑。不过我们大多数一笑置之,我对麦考林的业务还是很有信心的。

  新浪科技:事实上在电子商务领域、当当网、京东商城、VANCL等名气更大,而且一直都被外界传出IPO的计划,麦考林确低调的作为第一家电子商务企业上市,走在所有人前面,您觉得这背后的原因是什么?

  顾备春:首先我们关注可持续的增长,麦考林是从04年就是持续盈利的。一般在互联网企业里,一个月持平就会和大家宣布。我们麦考林是高增长,而且持续盈利,这是资本认可我们的重点,也是麦考林做的比别人更出色的地方。

  在这个行业里大家都会比较浮躁,但是企业最终还是要盈利,在保持增长的时候保持能够自主,不需要外界资金来推动成长,才会比较安全。否则一旦泡沫破裂,就成为裸泳的人了。资金永远锦上添花更好,而不是雪中送炭。

  企业是否上市并不是成功标志

  新浪科技:有很多电子商务从业者都认为,中国的电子商务依然处于很早起的阶段,但是随着上市窗口的打开,电子商务企业迎来了一轮上市热潮。您如何看待目前早期阶段和上市的问题?

  顾备春:每家公司对于都会有自己的考量,上市只不过是一个融资手段而已。如果这个公司未来发展需要资金投入,可以选择私募也可以选择上市。私募好处是可以保持不公开,有着长期的灵活度,但是投资的价钱会有折扣,上市则在市场上有一个合理价格。不过一个企业上市与否并不是其成功的标志。

  新浪科技:目前资本方对于中国互联网是什么样的态度?现在是否是上市的一个最佳时间点?

  顾备春:美国的投资人在美国市场上找不到什么高增长的机会,而中国互联网行业能够提供高增长的切入点,只要中国互联网企业能够高增长,并且证明自己模式好,一定会得到市场追捧。不过上市并不应该硬去追时间点,市场一波一波瞬息万变,没有人能够预测,关键是踏实把生意做好。

稿件来源:sina

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