作为我国对外贸易的“晴雨表”，刚刚闭幕的第108届广交会所透露的信息值得关注。尽管目前具体的成交数据尚未发布，但记者通过为期一个月的采访，从参展商反馈来看，我国出口不容乐观，人民币升值和通货膨胀是我国出口企业面临的两大主要问题，而“企业大单长单不敢接，欧美采购商大单长单不敢落”成为袭击出口企业的新寒流。

　　商务部对外贸易司商务参赞文仲亮亦对中国出口的现状报以清晰的判断。“金融危机的深层次影响还未恢复，国际需求明显收缩，劳动力成本、运输、原材料正在挤压企业利润空间。”

　　关键词1　汇率风险

　　自人民币5月开启升值窗口以来，人民币升值预期有增无减，外汇占款增速加快，热钱涌入，加上最近突然加息，使人民币升值预期更高。另外，相对日元、澳元等，人民币升值幅度并不大，这也加强了人民币升值压力。

　　广交会上，做贴牌的企业多数称，如果签合同时美元对人民币汇率1?6.8，交货时为1?6.6，那上升压力将直接对冲利润。

　　企业突围　试水人民币结算

　　国内最大的冰箱出口企业广东奥马电器股份有限公司，其国际营销中心销售部长赵朝阳表示，汇率风险将在很长一段时间存在，但公司采取“按人民币升值幅度提高报价”、“对新兴市场锁定人民币汇率”、“合同条款注明保留公司根据汇率进行提价的权利”等方法应对。

　　福建好日子食品有限公司总经理谢万祥也表示，在本届广交会上启动了人民币结算。“我们现在一次就报一年的价格，客商虽然有抱怨，但还是能理解接受。”据介绍，这其中包括尚未真正走出金融危机的欧洲客商。

　　关键词2　市场需求萎缩

　　一边是原材料价格疯涨导致中国企业生产成本急升，而另一边是消费终端的情况并不美妙。在第三期的重头展纺织服装展上，欧洲纺织服装联合会主席傅立信表示，欧盟是中国纺织服装出口第一大区域，但是欧盟纺织服装产业总销售额近年却处于下降趋势，由于服装行业受经济影响较为明显，来自于欧盟各国政府削减赤字的需要，导致消费需求处于萎缩状态。此外，欧元与美元的汇率问题也严重影响了欧盟经济的复苏，并直接影响欧洲市场对中国服装的需求。

　　虽然本届广交会具体的交易金额没有公布，但从广交会副秘书长、新闻发言人刘建军的表态中，可以发现一些线索。他表示，本届广交会成交比上届略有增长，但仍未恢复至危机前水平。危机前，广交会成交额的最高水平出现在2008年4月，是380亿美元，而上届成交343亿美元，因此，海通证券[12.33 0.24%]宏观经济高级分析师汪辉预计本届广交会的成交额在350亿至360亿美元，按预估的我国同期进出口金额比重计算的话，其比值与上期基本持平或者有小幅下滑，“这显示了我国进出口的趋势起码不是那么乐观。”

　　企业突围　力拓国外市场渠道

　　从第108届起，广交会为供采双方提供贸易配对服务，在此前的“跨国公司采购服务”上又更进了一步。据广交会相关负责人介绍，“贸易匹配服务致力于为参展客商提供更多的渠道与商机，提高贸易成交率。”

　　除了贸易配对服务外，广交会还安排了各类形式的项目推荐活动，以期助力企业。如在“俄罗斯进口与投资论坛”上，推出了莫斯科格林伍德项目，据悉，这是中国目前在俄罗斯的最大商贸类投资项目的商业园区，是中国在俄罗斯及东欧地区规模最大、档次最高、功能最全的中国品牌商品交易平台，定位为高品质中国商品展示批发中心，具备商品流通、展示推介、功能服务、投资促进等功能。

　　关键词3　原材料涨价

　　从7月初的1.8335万元/吨，到上周的超过2.7万元/吨，三季度以来，中国棉花价格指数上涨幅度近五成。而“棉里针”的涨幅并非孤例，今年以来，“玉米疯”、“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”、“不蛋定”、“糖高宗”、“油你涨”、“苹什么”轮番上演涨价大戏。

　　溢达集团副主席兼首席执行官车克焘就表达了对纺织服装行业原材料涨价的担忧，“原材料的涨幅，现在完全可以用‘暴涨’来形容，纱厂已经不愿报价，因为天天海鲜价。”他举例：“长绒棉已经升至4万一吨的历史新高位，棉花价格更是成为引领纺织服装原料价格暴涨的高速列车。”

　　“农业生产成本仅上涨不足两成，但市场生姜价格却从年初的4元/公斤升到10多元/公斤”，非农业资本强势炒作农产品正导致“市贵商亏”的后果，从事生姜加工的福建好日子食品有限公司总经理谢万祥直言，农民也没有从中有多大获益。确实，正在轮翻爆炒的国内农产品，价格翻倍再翻倍，农产品价格不仅成为带动国内CPI升破3%心理关口的火车头，更让广交会的农业出口商倍感生意难做。

　　企业突围　管控上游，打通产业链

　　“我们采取的是‘公司+农户’的模式，一般年初的时候会和农户签种植收购意向，有一个最低保护价，但不设上限。”尽管设好了价格区间，但随着今年农产品价格的飞飙，谢万祥称也要随着市场涨价，再按比例提高收购价。

　　除了控制上游外，打通产业链、扩宽市场渠道的做法也被广交会上的出口企业所运用。

　　中国最大的文具生产商和供应商宁波贝发集团有限公司总裁邱智铭表示，其推出了QSP现货分销模式，即整合同业，将这些企业生产的产品统一打“贝发供应链联盟产品”标志，如此一来，既化解了产品无品牌、无可控渠道、制造分散的窘境，又将分散制造向集成经营转型，缓解了无序竞争和重复生产，还降低了浪费，实现低碳化环保制造模式。

　　“以前，我们的客户要50箱才能起订，现在一箱也可以起订了，这样大大提高了客户应对快速变化的市场的能力，降低了他们的经营风险。”贝发集团商品中心总监徐振良表示，以前公司不敢接一些小订单，但供应链模式让公司能快速反应，小订单也不在话下了。

　　关键词4　人工成本上升

　　除了人民币升值和原材料涨价外，人工成本的上扬也让企业大呼“吃不消”。

　　“年初就开始考虑工人工资了，怕他们流失，到了今年七八月，整体的人工都升了。”“招人难”已不是一家企业的难题。佛山美乐宝玩具公司负责人道出了其中缘由：去年是订单不够做，而今年却是有单没人做。从今年初开始爆发的“民工荒”其实远未结束。“我们去年给出的月薪是1500元，现在2000元都没人愿意来。工厂工人从去年的八九百人到现在已缩水到五六百人。”今年以来，虽然订单量在增长，但是产量却减少了2成左右，即使接了单也怕交不出货。江苏省工商联玩具业商会的常务副会长梅萌也坦言，缺工人已经成为行业棘手问题。以前一个月的交货期现在延长到了一个多月，甚至几个月的也有。

　　企业突围

　　提高产品附加值

　　面对“用工荒”，企业也一筹莫展。商务部对外贸易司纺织品处处长黄岳峰分析称，随着中国逐步跨入中等收入国家行列，劳动力等要素成本持续上升，传统比较优势面临严峻挑战。

　　因此，在劳工不足的情况下，吸收复合型人才，提高产品附加值，解决设计能力不足、品牌叫不响等瓶颈，似乎更多地被企业提及。商务部对外贸易司司长王受文表示，政府将有一系列措施助外贸企业进行转型升级一臂之力。

　　“广交会产品设计与贸易促进中心”也将在下届组建。广交会副主任兼秘书长王志平表示，该中心将通过引进国际设计资源，以设计展示、新品发布、创意比赛、行业趋势论坛、设计服务对接等形式，为出口企业提供符合国际市场需求的设计服务。