从最早的市场跟随者到超越者，再到开拓新的投资方向，陈年总是出其不意地创新，用互联网颠覆了传统服装业的成长规则。

　　“今年凡客诚品能做到20亿元。”陈年说。这是今年10月，陈年坐在北京东三环乐成中心9楼宽大的办公室里，楼下是一片车水马龙的都市繁华。3年前陈年和团队挤在北京南三环的一个破旧写字楼创业时，一定没有料到VANCL突然就成为了B2C市场上一匹强劲的黑马，发展速度超出了所有人的想象，也超出了陈年自己的预期。

　　尽管当年在创立时，市场上已经矗立着颇具规模的先入者PPG，还有如雨后春笋般冒出的40多家服装在线零售网站，其中不乏传统知名品牌高调创立的在线平台，然而仅仅3年时间里，VANCL的标杆以及同路者大面积倒塌，VANCL自己则成就了在线零售的神话，它让中国的服装业震撼，其成长历程也成为全球商学院堪称经典的案例。

　　今年6月，陈年出其不意地推出第三方服饰平台V+，业界纷纷质疑，认为是陈年感到了互联网品牌的成长瓶颈。要是在以前，陈年总是急于澄清，想向全世界证明他选择的路是对的。可是现在他却懒得辩解：“就让他们说好了，我不需要证明什么！”成立仅4个月的V+，成长速度又一次超过了陈年的预期，目前进驻品牌200多家，高峰时期创下了单日过百万元的销售额。

　　“未来3年VANCL肯定超过100亿元。”在VANCL即将举行3周年庆典之时，陈年对下一个3年的信心倍增。在中国，最大的快时尚品牌美特斯邦威2009年的销售额是52.3亿元，其创始人周成建用了25年时间做到这个规模，陈年期冀在互联网上浓缩这一过程并且成为快时尚的龙头企业。尽管业界仍然有质疑，但是VANCL的高速成长、V+的开局顺利，这一切都让陈年内心的小宇宙很强大，同时也让他在未来的资本市场有了更高的身价。

　　从跟随到超越

　　陈年最喜欢回答的一个问题是：“你身上穿的是杰尼亚？”他立即会让你看看衬衫后面的LOGO：“是VANCL！”然后笑得眼睛眯成一条缝。

　　在创立VANCL之前，杰尼亚是陈年最钟情的衬衫品牌，2007年夏天，他穿着杰尼亚衬衫走访了很多熟悉了解PPG的很多人和风险投资商，不过，他要创办的，却是一家类似于PPG的大众男装品牌——面向年轻人和白领，价位不高，却有着都市风格。

　　在 2007年，几乎整个服装业都被PPG所震撼，这家没有任何门店、仅仅靠呼叫中心和互联网销售衬衫的B2C网站，创下过单日销售3万件衬衫的奇迹。PPG 的快速蹿红挑动着服装大佬们的神经，同时也给了很多互联网创业者新的方向。几个月的时间里，市场上冒出了40多家衬衫在线零售网站，其中不乏传统知名服装品牌，比如报喜鸟集团就高调推出了新的B2C平台BONO。

　　陈年在这波兴奋的创业大军中，那时候，他正在事业的空窗期——2005年从卓越高管团队出来后，陈年也尝试过游戏领域的互联网创业，但是没有做成规模。

　　尽管在一开始亦步亦趋地跟随PPG，但是陈年对于当时正红的PPG却有着自己的见解，他认为PPG花费了大量的广告费获得客户后，应该扩充品类，而不是仅仅卖衬衫、男装等单一的品类。事实上，VANCL后来就走上了扩充品类的路径。不过，在VANCL成立早期，陈年更忧心的是如何控制高额的广告费，尽快提升 VANCL的销量。

　　VANCL刚成立的两三个月里，陈年更像是在做布朗运动，他试图在高昂的推广费中找到正确的路径，可是他追随的PPG却因为2亿多元的传统媒体广告投放蚀空了利润。

　　转机出现在2008年，一个偶然的尝试，陈年的团队发现互联网广告更具性价比，可以按效果付费，同时也可以监测消费者行为模式，而传统广告则是先付费，然后坐等消费者上门。陈年立即调高了互联网投放比例，以PPG广告费1/10的费用获得了和PPG同等的销售额。

　　这时候的陈年，更像是对模仿对象PPG的颠覆者，曾经在卓越创业的经历，使他更了解中国的互联网消费群体，VANCL逐渐变得不一样了。PPG没有产品评论功能，陈年则让消费者的投诉和赞美直接呈现在VANCL网站上，他亲自对那些言辞激烈的消费者回信道歉，打消他们对VANCL的疑虑；PPG没有自建的物流配送，陈年则自建仓储物流和配送，以提升消费者体验；PPG只有4条主要的产品线，陈年却从2008年下半年到2009年期间，拓展VANCL的产品线，将VANCL从一个男装在线零售网站，拓展为销售男装、女装、童装、家居、配饰等多条产品线的时尚服饰网站。

　　2008年下半年，PPG因为经营管理不善而一蹶不振，当年一同创业的40多家网站的多数成为浮云，VANCL却创下了3亿元的销售额，其2009年销售额5亿元，成为了德勤亚太地区高科技高成长50强的第一名。

　　新的投资方向

　　就在VANCL一路狂飙时，陈年开始了新的布局。今年5月，VANCL推出了旗下的第三方平台V+，再一次在时尚圈引起震动。尽管业界有人质疑筹备V+是因为“陈年感到了独立品牌的瓶颈”，然而V+在招商时，几乎所有的服装品牌都表现出极大的兴趣，他们都对VANCL的互联网营销能力抱有信心，进驻V+，不仅可以进一步了解VANCL的运营，同时也不失为一条扩大销售的渠道。

　　而在陈年眼里，V+是一个新的投资方向，它可以和VANCL进行价值链互补，在今后进一步提升整个公司的估值。

　　如果回顾VANCL这3年的发展，不难发现，VANCL是以做互联网通路的方式做品牌，并且不断地拓展这个品牌的宽容度。通过极强的在线营销能力，VANCL在扩大单一品类销量的同时，也在不断地扩充SKU，从男装衬衫、休闲裤到夹克，再到鞋、家居、女装、童装等品类，VANCL销售额的快速飙升，得益于多条产品线的推出。VANCL创业时，陈年选择了男装这个很好切入的互联网零售品类进入市场，然而经过几年的品牌扩容，如今的VANCL已经蜕变成快时尚的互联网品牌。

　　这里面的路径是，陈年在不断扩充用户在VANCl上的边际购买力。高达66%的重复购买率，使得VANCL有自信再一次扩充用户的消费，只不过，这一次是将消费者的边际购买力从VANCL引导到V+。

　　“消费者总是要买衣服的，与其说在其他的平台买，不如到V+来买，我们可以给他们很好的购物体验。”凡客诚品副总裁钟恺欣说。她和另一位副总裁吴声负责了V+的筹备和招商。今年上半年，陈年和V+筹备团队进行头脑风暴时，大家都认为V+可以作为一个新的方向去尝试。

　　对于品牌商而言，V+的角色并不仅仅是第三方销售平台，而是互联网销售的第三方服务提供商——VANCL在前端已经具备足够强大的互联网营销能力和品牌策划能力，后端具备供应链整合能力，这些能力可以帮助其他的传统品牌拓展互联网销售。

　　就在V+上线后的一个月，进驻品牌商已经超过100家，耐克、阿迪达斯、佐丹奴等传统品牌都进入了V+，一些淘品牌如斯波帝卡也进入了V+，目前V+的单日销售额在高峰时期可以达到100万元，而佐丹奴这样的单一品牌，高峰时期单日销售额超过20万元。不到半年的时间，V+用高成长的业绩回应了业界的质疑。

　　“我不懂的时候，就忍住不发言，多学多看。”这是陈年做事的方法论。这些年，陈年在互联网圈子里始终是新经济的领军人物，尽管他已过不惑之年，但是互联网每个阶段的新机会，他都敏锐地抓住并且去尝试。当年创立VANCL时，他并不懂服装业，但是凭着他的方法论和团队强大的执行力，VANCL开始整合这个行业的资源，并且建立新的行业秩序。