在长三角一带，人民币升值几乎导致所有的外贸出口企业都受到影响。因为签订单在先，是按照老的汇率；货到付款，结算是按照新的汇率，人民币升值就意味着利润缩水。特别是像纺织服装行业等大宗业务，利润本来就少，只是靠销量。如果汇率再缩水1%—2%，企业的利润基本上没了。

　　中小企业影响更大

　　“人民币升值对出口肯定是有负面的影响，最直接的就是利润率的下降。”宁波美杰国际贸易有限公司总经理李一说。他的公司现在为了保住利润，通常会用一些如远期结售汇等办法，加强收汇管理、缩短收汇时间，还在合同中增加汇率风险条款，同客户共同承担风险，并加强了对公司业务员汇率风险管理的培训。“当然，最终的解决方案还是要靠提高产品附加值，提高生产和管理效率，及开拓多元化市场。”

　　从事日用消费品出口的一家外贸公司业务经理许曦文告诉本报记者，现在公司接的订单多以短单为主，而且客户一般都不管汇率。“所以，我们就只好自己给自己留点余地了，报价都按照6．5报，一般可以管半年到3个月。这样等到单子做好，收汇的时候，汇率可能还不会到这个水平，就不会亏。如果胆子大一点就按照6．6报。

　　她告诉记者，她们公司规模较小，一般不会采取诸如锁定汇率之类的“金融衍生工具”，“只有出口额在几百万或上千万美金的企业才会这样做。”

　　“工厂生产一般要1个月，而现在汇率变化太快，这次从6．8到6．6就是在不到一个月时间里，所以我们是永远也赶不上的。”许曦文说。

　　对于会不会因人民币升值，报价提高，而失去部分客户。许曦文说：“工艺简单、技术含量少、对价格又比较敏感的产品，可能会转向成本更低的东南亚等国家，但大多数单子一时半会还不会转，因为涉及一个产品的开模生产等多道程序，不是说转就能转的。”

　　利用金融工具规避汇率风险

　　据记者了解，在汇率压力的倒逼下，长三角一些出口企业采取了汇率锁定或合同内增加汇率条款等措施；一些出口企业积极增加进口以抵消汇率升值影响。但受限于各种条件，采取上述措施的企业为数不多，总体上未来汇率变化的难以把握，已经影响到企业接单和在手合同的盈亏。

　　宁波市外经贸局财务处处长张琼华在接受本报记者采访时说，人民币汇率的快速升值与波动，对已经采取远期汇率锁定等措施和有进口业务的出口企业的直接影响相对较小。但宁波绝大多数规模较小的出口企业，目前尚未对汇率风险采取任何措施，致使其汇率风险处于完全敞口状态。

　　张琼华建议，企业可结合自身实际，通过采取银行避险工具进行汇率成本和收益锁定，也可运用汇率日间波动的特点，把握时机进行购汇、结汇、售汇、贷汇、收汇，还可通过签约环节在产品成本中计入汇险因素、在利润预期中计入汇率因素、争取本币结算、发展进口、加大技术研发和产品升级力度以提高产品附加值等方式减轻汇率变化影响。

　　为规避汇率风险，已有相当一部分企业启用了各种金融衍生工具，如运用多币种结算等方式转嫁汇率风险；适当采用外汇远期买卖、套期保值等手段锁定汇率风险；甚至通过适当的美元贷款，降低利息支出和汇差损失。

　　据中国银行（601988）宁波市分行数据，10月份该行签约的远期结售汇业务额达到7亿美元，占1－10月该行本项业务总量的18%。上述数据表明，在汇率波动加大的形势倒逼下，宁波企业利用金融工具规避汇率风险的意识有所增强，特别是部分企业善于抢抓汇率波动时机，控制汇率风险的能力有所增强。

　　但由于潜在的人民币升值依然压力不小，不少企业已意识到，仅用金融手段还远不能规避汇率风险。

　　“我们几乎每天都有货物装箱出运，而汇率却是天天在变，锁定汇率是个好方法，但不是最好的。万一跌了呢，我们却还维持不变，那不就亏了。”中基进出口公司外贸业务员小王对记者说。

　　期望跨境贸易人民币结算

　　人民币的升值直接削弱了产品价格优势，更加迫切需要企业提高产品附加值、注入核心竞争力去填补。

　　宁波市外经贸局副局长丁海滨在接受本报记者采访时说，今年在人民币升值预期之下，宁波不少企业及时采取措施控制采购、生产、销售、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，提高自身的核心竞争力。一些企业还增加了与客商的谈判频率，包括协商提价，要求客户预付部分货款等，在贸易过程中，不少企业已有了过硬的议价能力。

　　在汇率波动加大的情况下，出口企业对跨境贸易人民币结算的期望也明显增强。人行宁波市中心支行此前的一项调查结果显示，在被调查的283家宁波进出口企业中有占比75%的企业期盼在宁波早日开展跨境贸易人民币结算。

　　今年6月22日，宁波正式成为跨境贸易人民币结算第二批试点城市中的一员，试点企业名单也于7月底上报国家有关部门。

　　“进出口贸易可以用人民币结算，这对宁波外贸企业是重大利好，其汇兑成本有望大大降低，贸易便利性也将显著提高。”宁波市外经贸局财务处处长张琼华说。

　　“此次宁波纳入跨境贸易人民币结算试点，而且境外地域由港澳、东盟地区扩展到所有国家和地区，这是实实在在的利好。现在汇率每天在变，希望试点企业名单能够早日公布。”浙江一家服装企业负责人张建明告诉本报记者，公司前几年出口额超过100万美元，但现在已不敢接大的外贸订单了。“若以美元结算，企业除向银行支付手续费外，还要承担美元汇率变动的风险，搞不好哪个外贸单子就亏了。”

　　“跨境贸易人民币结算，确实有利于企业规避汇率风险、节约汇兑成本，但这中间还存在一个客户接受度的问题。人民币在东南亚等地的接受度不错，但是在更多地方，人民币的接受度远如美元、欧元。”许曦文认为，最有效的办法还是保持汇率不变。“但长久不升值也不是办法。最好是由我们自己来确定升值时间表，在什么时间汇率达到多少，这样大家心里就有数了，可以根据自己订单完成情况来报价。而不是在别人的逼迫下，毫无预兆的升值，损失的只有我们自己。”

　　商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育博士接受本报记者采访认为，跨境贸易人民币计价结算对于一部分外贸是行得通的，目前较多的应该是对于发展中国家客户，对于我方市场地位较强的行业。鉴于我们已经通过人民币信贷、人民币投资等方式在海外投放了越来越多的人民币，采用人民币计价结算的空间正在扩大。由于人民币近年来升值，进一步升值的前景广受看好，进一步激励了海外企业和居民持有人民币的动机，但这样也造成一部分海外企业和居民只愿意收入人民币，却不愿意支付人民币。