无论买家接受不接受，中国纺织服装供应商已开始提价，而且提价的幅度还不小。有媒体报道，在刚刚闭幕的秋季广交会上，服装出口订单报价普遍同比上调了30%左右，个别产品提价幅度甚至高达40%。近些年来，中国对日纺织服装贸易一直很稳定。尽管中国供应商早就因成本上升有提价的内在要求，但日本客商一直不愿意接受市场调价。中纺广告展览有限公司总经理孙晓明日前接受记者采访时表示，由于全球范围内各种原料成本大幅上升，现在中国供应低成本的条件已不具备了，日本客商必须调整自己的价格体系，接受价格上涨的现实。他同时认为，这轮原料价格大幅上涨，有市场抄作因素，但更重要的是价值规律作用的结果。未来全球纺织服装企业相当长的时间内要在高原料价格基础上运行，中日纺织服装贸易将面临巨大变革。

　　产业形势大变 中国供应商进入全面洗牌阶段

　　今年年内，从“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”，到眼下的“糖高宗”、“苹什么”……农副产品涨价已呈“全面开花”之势。作为农产品之一的棉花价格步步高升，也带来了我国纺织产业链后道产品及替代产品的依次涨价。

　　孙晓明认为，这轮由棉价带动的原料涨价，有抄作因素，但更多是供求关系决定的。全球棉花产量持续下降，消费需求的恢复超出预期，致使棉花供需矛盾越来越突出。USDA数据显示，2009年～2010年,全球的棉花消费量超过产量15个百分点。当前棉花价格是正常供求关系的反映。“低棉价时代”将一去不复返，棉花市场的“高棉价时代”已经到来。受棉价上涨带动，纺织服装其他原料也全面飙升，从这个角度看，未来全球纺织服装企业相当长的时间要在高原料价格基础上运行。即使原料价格在一段时间后会有所回落，但回落后的基础也是高的，中国纺织服装业不可能再回到过去资源低价格时代了。
孙晓明认为，在这种产业变化的大形势下，中国供应商进入全面洗牌阶段。有办法和有能力消化上涨成本的企业能生存下去，无法消化上涨成本的企业将被淘汰出局。而且这次行业洗牌力度比金融危机时期因需求不足导致的行业洗牌力度还要大。因为，与金融危机时期单一的外部需求不足相比，当前中国纺织服装行业面临的难题是，供应和需求都不足。由于各种成本上涨因素叠加作用，中国纺织服装企业的订单安排受限。而由于日本市场并没有完全复苏，终端消费需求仍不足，中国纺织服装企业增加的刚性成本无法为终端市场接受。今年的形势下，用调整已不足概括当前的产业状况，中日纺织品服装贸易实际上已进入了变革阶段。

　　利用成熟展会 中国企业应在价格博奕中提高议价权

　　中日纺织服装贸易一直比较稳定，但增长较为缓慢。据海关统计，今年1~9月，我国纺织品服装对日本累计出口158.7亿美元，增长1.9%。其中纺织品出口28.2亿美元，增长7.8%，服装出口130.5亿美元，仅增长0.7%。

　　中国是日本纺织服装市场最大供应地，日本市场对中国的供应有很大的依赖。尽管日本业界也采取过中国加一，把一些订单转移到中国周边劳动力成本更低一些国家的做法，但日本客商都承认，任何国家也无法替代中国。而且，在今年动荡的贸易环境下，经营能力更强的中国企业消化成本上涨的能力更强，竞争优势更明显。

　　孙晓明分析，由于世界范围的原料大幅上涨，中国周边国家劳动力的成本低的优势，在当前并不明显。因为原料成本上升太快了，上升的原料成本在整个加工成本上升中所占比例太大。而且中国周边国家的汇率也升值很快，这使得前几年周边国家因劳动力成本低而具备的加工成本低的优势已不明显。而在贸易动荡时，中国一些大的企业由于经营管理能力强，掌握的信息更充分，有更强的资金实力，对原料上涨有更强的预判断能力，在原料大幅上涨前能够提前储备原料，可部分减少原料上涨带来的成本上涨压力。在这种情况下，尽管中国供应商面临着变革的难题，但与中国周边国家的供应商比，中国供应商仍是最具竞争力的。

　　孙晓明认为，日本贸易商也面临重新洗牌的问题。日本客商一直不愿意接受中国产品涨价，这是因为，长期以来对中国产品形成了高品质低价格的定势看法。但现在中国供应低成本的条件已不具备了。对于中国产品价格上涨的事实，无论日本客商愿意接受与否，在一定的时间都得接受。当前日本零售市场的需求不足只会推后接受的时间，但日本客商早晚都得接受中国产品涨价的事实。日本客商应该调整自己的价格体系，接受中国产品价格上涨的现实。

　　中国纺织成衣展成交额占中国对日出口额的15％，参展展商在中国对日出口企业中具有一定的代表性，如果展商在展会上发出提价的声音，做出提价的抉择，对日本服装进口贸易领域会产生相当大的影响。孙晓明特别提醒中国企业，利用中国纺织成衣展这个成熟展会，在价格博奕中，提高中国产品议价权，这是一个相当好的机会。

　　专业展会在行业变革期将发挥积极作用

　　中国纺织成衣展已成为中国在境外办的纺织服装类专业展会中最大展会，同时，在国际上以纺织服装加工为题材的展会中，中国纺织成衣展也前名列前茅。

　　第十六届中国纺织成衣展将于2011年4月19日至21日在日本大阪MYDOME展馆举行。据孙晓明介绍，尽管现在距离展会开幕还有4个多月，但成熟、有影响力的展会对中国企业有很大的吸引力，中国企业报名踊跃，下一届中国纺织成衣展展位仍供不应求。

　　这主要是因为，经过15届展会的磨炼，中国纺织成衣展已具备帮企业建新的客户渠道和营销网络，帮助企业维护老的客户渠道和营销网络，以及促进中外企业信息交流三大功能。

　　孙晓明认为，在行业动荡的背景下，中国成衣展三大展会功能比平时会更强化。因为在动荡的贸易形势下，企业原来一些组织生产的做法、价格体系，生产规模一定要调整，但如何调整，这要和市场环境变化后的客户进行沟通，与变化后的贸易市场体系进行对接，以使自己在动荡的贸易环境中能存活下来。在这个时候，供应商与老客户的交流更加重要，双方急须探讨，在目前的成本基础上的应对方案。展会信息交流平台的功能在这时期显得比以往更为重要。

　　孙晓明透露，现在日本企业发疯般地找供应商，因为相当部分供应商因各种因素的影响，已无法满足日本贸易商的要求。日本企业希望利用中国纺织成衣展这个在家门口举办的展会能寻找到新的供应商，彼此建立新的关系和新的合作方式。
动荡的贸易形势下，中国企业更应充分利用中国纺织成衣展这个展会平台，与日本客商充分交流，寻找和确立变革和发展的方向。