“没有一家外贸企业敢说现在的外贸好做，即使有也一定是骗人的。”在外贸服装行业摸爬滚打10年的联成服饰公司总经理夏红芳感叹，10年前后外贸行业的光景已大不相同，她已经开始将一条腿迈入农业，寻求生存空间了。

　　 今年的出口情况虽然转好，外贸服装行业的生意却仍然很艰难。“大单不接接小单，长单不接接短单”，从今年广交会的情况不难发现，外贸形势并不乐观。

　　 即将到来的2011年的外贸形势会如何？第一纺织网总编汪前进指出，2011年将迎来外贸服装企业的高成本时代，中小企业又一轮洗牌或将来临。

　　服装商改种蔬菜

　　 专业从事女装外贸出口的温州特琳服饰负责人蔡小君介绍，“现在订单太多，公司却不敢接，只能做做小订单。”棉纱价格两三个月就上涨1万元/吨，一旦接了周期长的订单，企业就要亏本20~30万元。

　　 广交会的成交数据显示，3个月以内的订单超过6成，3~6个月的订单超过3成，6个月以上的订单不足10%。

　　 汪前进告诉 《每日经济新闻》记者，“对于原材料价格变动的不确定是这些外贸企业面对的最大问题，这让企业不敢下单。”

　　 考虑到越涨越高的原材料价格、越来越难招到的工人以及越来越薄的利润，还有令蔡小君感到飘忽不定的外贸形势，他叹口气，“将来只能考虑换一个行业来做了。”

　　 记者从宁波市服装协会处获悉，与蔡小君有同样想法的服装商不在少数。夏红芳更是身体力行。

　　 夏红芳的头衔除了联成服饰总经理以外，现在还多了一个——宁波市七禾有机农业开发有限公司董事长。夏红芳告诉记者，“公司将持续投入5000万，进军有机农业。”夏红芳还开始饲养大闸蟹，目前产品已上市。

　　 “服装照样做，但在沿海已经没有发展空间了。”夏红芳告诉记者，“制造业被转移是一个必然趋势，我想找个有发展空间的行业。”

　　 夏红芳最近聘请了一位来自日本北海道农科院的教授，“我一直看好中国的农业，但是欠缺技术。日本专家来测过我们这里的土地，农药含量非常高，所以必须先改良土壤，用的都是日本的技术。”夏红芳说，她已经在宁波鄞州区邱隘镇拿了100亩地，开始做土地改良。到明年6月份，将会有600亩农田。“到时候，我们公司第一批无公害有机蔬菜水果就可以上市了。”

　　 夏红芳一直从事日本高端服装的加工，“但是外贸行业的环境在变，我们公司也得跟着变。”夏红芳指出，除了多条腿走路以外，还考虑产业升级。“我们现在只接中高端产品的生产订单，而且已经不通过外贸公司找日本客户了，而是直接去日本寻找品牌企业。”夏红芳认为，省去中间环节是一个双赢的做法。

　　高成本或加速拐点来临

　　 从事外贸女装生产的温洪茹服饰有限公司董事长洪碎风告诉记者，成品布价格的急剧上涨，企业消化起来还是有压力的。“1米布的价格至少上涨30%；再算上人力成本上涨，平均1米布就要上涨50%。”第一纺织网数据显示，今年纺织原辅材料成本同比上涨30%~80%，其中棉花(27395,-635.00,-2.27%)等主要原料涨幅最高超过1倍。

　　 不仅如此，与大幅上涨的成本压力相比，利润空间却只降不升。“我们公司的利润也就在10%。”洪碎风说。

　　 夏红芳也告诉记者，相对于外贸企业，客户的选择更多。“产品在越南只要5美金，在中国却要7美金。这些客户都纷纷转向其他地方。”

　　 本届秋交会上，纺企订单报价普遍同比上调了20%～30%，个别产品提价幅度甚至高达40%。外商对20%以上的提价普遍难以接受，部分欧美客户已经开始缩减在华采购量，部分低端商品更多倾向于从东南亚采购。

　　 “行业出口增长的重要动力来自于2010年前半年美国和欧洲的强烈补库需求。然而，临近年终，出口呈现增速放缓的迹象，不少人担忧在多重因素作用下，出口高增长明年可能难以维系。”汪前进说。

　　 根据第一纺织网数据显示，今年国内用工成本平均增长20%~40%，原辅材料等生产要素价格普涨30%~100%，二次汇改后人民币累计升值近3%。

　　 汪前进指出，目前我国纺织行业中小企业数量占主体，95%以上企业生产中低端的贴牌产品，在产业结构调整背景下，出口企业两极分化加剧，行业可能将上演“强者恒强，弱者淘汰”的大洗牌，产业资源将加速向大企业流动。

　　 “未来能在国际市场生存的只有两类企业。一是平均利润超过5%的企业，还有缓和的空间；二是有议价能力的企业，可以通过提价来转嫁成本增加的压力。”汪前进说。