完成最后一批圣诞节订单后，赵亮又马不停蹄地开着车四处跑国内市场。他给自己设定的目标是内销占比由年初的30%上升到年末的60%。虽然做了不少圣诞产品的代加工，但是今年他并没有额外赚到钱。

　　赵亮是东莞卓毅玩具有限公司总经理，和不少玩具、服装、灯饰等外向型企业一样，他感到现在做外销利润越来越薄，人民币升值、原材料价格上涨以及人力成本提高等各方面的压力越来越大。“有些厂弄不好就亏本，我们必须谋求转型”。12月21日，他如是表示。

　　“比纸薄”的利润

　　作为广东华日照明有限公司总经理，在灯具出口形势已经明显好转的当下，岳鹏却眼睁睁地看着自己公司的出口利润正在一点点消失，他显得忧心忡忡。华日照明有一半产品都是销往海外，而今年复杂的灯具行业外贸形势让他的神经始终紧绷着。

　　虽然海关统计数据显示，1月~11月，我国进出口总值26772.8亿美元，同比增长36.3%，其中出口14238.5亿美元，增长33%，整体回升向好的趋势明显。

　　不过，岳鹏仍然高兴不起来。“经过我们的调研，至少在灯饰行业里，这不是一种常态回升。从2009年中期开始，欧美等发达经济体的去库存化进程慢慢接近尾声，随后进入加库存阶段。我们行业出口形势的好转，很大程度上依赖的是这种库存填补行动。”

　　赵亮告诉记者，现在不少外向型玩具加工企业的利润都在10%以下，更有甚者只有2%到3%，“10万元钱的货只赚3000块钱，客户过来吃吃饭，基本就没有了。”赵亮表示，现在玩具行业的价格基本已经透明化，在外贸形势不明朗的情况下，很多客户拼命压低价格，直接导致不少企业有单也不敢接。

　　相比全国进出口漂亮的成绩单，东莞已经显出疲态。根据广东省外经贸厅最新数据，东莞10月出口61.8亿美元，同比增长18.5%，出口增速已连续3个月出现下滑。

　　9月和10月本是西方圣诞订单交货的密集期，这一阶段出口增幅下降，则从一个侧面说明今年圣诞订单对东莞出口的提振作用有限。有分析人士认为，利润微薄引起的企业有单不敢接是重要原因。

　　分管外贸的东莞市副市长江凌此前也表示，东莞市外贸出口增长，存在着严重后劲不足的问题。预计明年第一季度东莞外贸形势将不容乐观。

　　什么都在涨

　　除了原材料价格不断上涨，人力成本上升也成为影响企业的重要因素。在茶山镇看到，很多企业门口都拉着长长的招工横幅。某厂为了鼓励老员工返回，开出了“原本厂熟手回厂，补贴1600元”的优惠条件。但员工还是觉得薪金太低，“一天没有100块，我都不想做。”

　　从今年5月1日起，东莞市最低工资标准从原来的每月770元调高至920元，增幅近20%。而企业一般给普工开出的工资都在1500元到2000元，技术工人会更高。

　　不仅仅是原材料、人工成本在涨，中国轻工工艺品进出口商会玩具分会秘书长薛萌曾对媒体表示：“人民币升值压力是压缩玩具行业本已不高的利润空间的最主要原因。”根据中国轻工工艺出口商会对45家轻工出口企业开展的问卷调查显示，45家企业中有35家出现利润下降。东莞玩具协会秘书长陈祥佑则表示，据他估计，今年仅仅汇率这一块，就使企业的利润减少2个百分点。

　　10月下旬，多渠道B2B媒体公司环球资源（GlobalSources）曾对外公布了一项针对广东、浙江、福建等地的239家中国供应商的调研结果，有60%受访供应商表示汇率变动将导致出口订单下跌，其中有8%的受访者认为人民币升值将严重影响到他们。此外，在调查中，21%的人认为原材料价格上涨是他们企业最大的挑战，而18%的人认为劳工短缺为最大挑战。

　　产业升级成为救命稻草

　　东莞哈一代玩具实业有限公司直接把产品出厂价提高了15%。公司董事长肖森林告诉记者，为了应对压力，这是其采取的最直接办法。

　　对于拥有自主品牌的哈一代而言，这种提价方式还能奏效，但是对大量贴牌代加工的一些企业而言，显然没有讨价还价的余地。

　　赵亮现在的梦想就是将来创立一个自己的品牌，结束OEM的日子，但这只是未来的打算，眼前的事情还是扩大内销比例，摆脱对国外市场的依赖。

　　为了尽可能减少汇率等方面对企业利润的影响，岳鹏把更多精力放在了产品技术研发上，期望以此带来更大的附加值。“只有做出更好的东西，才有更大的空间。”

　　3个月前，岳鹏投资了100万元建起灯光实验室，“只有几家大的公司才有 （实验室），有了实验室后，公司产品在性能和技术方面都会有显著提高。”

　　不过，岳鹏也坦承，目前在照明领域，核心技术仍然在外企手中，走产品创新之路并不容易。为了能学到更多先进技术，岳鹏也正在寻求国外优秀企业进行合资。但是“门槛很高，投入也比较大，真正合资的很少。”

　　岳鹏也把目光瞄向了国内，出口转内销。“我们已经成立了灯具事业部，在全国设了21个办事处，主要面对国内市场，加强内销这一块的力度。”

　　环球市场集团总经理胡伟权介绍，“转型升级、提高品牌影响力才能化解危机。”在他眼中，转入内销是一种方法，但未必能真正解决问题。

　　“就来料加工型企业而言，在汇率变动的压力下，可能会转移到成本更为低廉的东南亚国家。”正略钧策管理咨询合伙人、副总裁解永军表示。他同时认为，这种转移也并不容易。东南亚国家基础设施、劳工素质参差不齐，不一定适合所有需要来料加工的企业。

　　解永军认为，最终无非是两种结局，升级成功或者淘汰出局。他建议人民币升值过程尽量平稳一些，多给企业一些时间。国家还要加强对知识产权的保护，鼓励创新。