在网上卖什么能赚钱？十个答案中有八个会说外贸仿单。因为品牌货价格实在太高，买家都希望从网上能买到价格相对实惠的外贸尾单。

　　可如今不行了，就算没有实体店，把这些仿货堆在家里，工商部门都有可能找上门。

　　昨日，淘宝网发布2010年维权数据显示，去年全年淘宝网共处理侵权商品1400万件，其中与6000余品牌商、权利人联手，直接删除的侵权商品就达571万件。

　　淘宝网信息安全部总监倪良表示，淘宝去年投入大量的人力、物力、财力，一方面通过权利人的投诉举证进行日常打击，另一方面通过不定时专项行动等方式主动开展监控，不断加大打击侵犯知识产权行为的力度，网购卖家的侵权行为得到了一定程度的遏制，网购平台知识产权保护制度的建立也持续深入。

　　●卖家故事

　　货堆在家里，工商跑上门来

　　贺飞是2010年3月投身网店事业的，在那之前，他是某个服装品牌的售货员。去年春节回老家过年的时候，遇上了两个老朋友，都在做网店生意，一个在广州，一个在杭州，做得都不错，才两年时间，已经买了车子，马上就计划买房了。

　　贺飞很心动，听朋友说淘宝上外贸仿单比较好卖，几个月就能冲冠，而他刚好有做外贸服装的朋友。

　　于是过完年，他就到滨江租了一套两室一厅的房子，摆上电脑、打印机，开始了他的网店创业生涯，卖的是外贸服装。

　　在朋友们的帮助下，贺飞很快就到了4钻。后来光顾的客人就多了起来，赚来的钱能把房租付掉，还能略有盈余。贺飞很开心，这是一个不错的开始。接着，他以冲冠的名义，找来一批外贸尾单，大搞促销活动，很快就做到了1皇冠（钻、皇冠都是淘宝卖家的级别）。

　　12月是淘宝的促销季，淘宝官方会有年终大促，很多掌柜也会在自己的店里搞点活动。因为之前冲1皇冠的时候促销还挺成功的，贺飞打算也来一个“大促”。

　　这次，贺飞把心一横，拿了十多万元的外贸服装，全部都运到滨江租来的房子里，客厅和房间里都摆满了货。他打算大干一场，努力冲上2皇冠、3皇冠。正当他为自己的成绩感到得意的时候，意外的事情发生了。前两个星期，工商局的检查人员忽然来到他租的房子里，把他的货全部搬走了，原因是卖假货，货要没收，还要罚款。更惨的是，淘宝店也被封了。

　　贺飞简直是欲哭无泪，这一年的辛苦算是白费了，而且还把老本给赔进去了。他说，看来这淘宝上销售外贸货的时候是过去了，很容易被查处。

　　外贸店租给别人，自己卖创意产品

　　小丁也是开网店，同样是卖外贸男装，不过他去年就转行了。去年，小丁的店就已经做到2皇冠了，效益很不错。但他就是觉得有瓶颈，他不想一直这样卖外贸仿货下去。于是，他把自己的2皇冠店铺给租出去了，1年租金十万元。然后用老婆的账号开了另一个网店，卖创意产品。

　　当时老婆很不理解他，觉得他很有毛病，做得好好的店铺说转就转。现在回头去看，她觉得小丁的方向还是对的。“没想到他这么一转，倒是让我们躲过一劫。如果我们还在做那家店，估计我们也会被工商查。”

　　最怕客人问，是正版玩具吗？

　　一问之下，才发现这个淘宝上的皇冠卖家，竟然是个正宗的“90后”男孩。

　　2008年，还在上高中的小锋，就在淘宝上开了个绒毛玩具店。“货源基本来自义乌、扬州以及富阳等批发市场。”不过，因为都是大众化产品，淘宝上卖家众多，同一款货品比价现象非常严重，所以利润也很有限。

　　此外，最让他发窘的是，时常还有客人来问，“你的玩具，是正版迪士尼吗？还是山寨品？”每次听到这样的疑问，小锋心里总有点不是滋味。

　　“说实话，连我自己也不知道，到底是不是正版货。”小锋笑笑，自己拿到的货通常都经过N道贩子了，“真假大概只有一手贩子才清楚吧。”

　　2009年底，小锋的手上有了一定的客源和资金积累，为了让自己安心，也为了真正闯出点名堂来，他下定决心，推翻此前的一切，走原创道路。“我和萧山的一家工厂合作，还聘请了设计师，创建了一个全新的玩具品牌‘保蒂卡’，主打各种创意玩具。”

　　●转型出路

　　从外贸服装到自己的品牌

　　昨日，记者登录小锋的店铺看到，各种各样的玩偶足以让女孩子看花眼，大鼻子熊、欠揍熊、抱抱熊、海军兔、歪歪兔……月销量都在数百件。

　　小锋说，过去的2010年其实自己过得很累，“因为每天都在担心销量，也担心新东西人家不接受。”但这一次，他终于可以落落大方地告诉所有人，这是属于自己的原创品牌。

　　“其实，到后来我发现多数客人并不在意你是不是大牌，而更看重做工和设计。”经过一年的磨合和努力，如今小锋的“保蒂卡旗舰店”已经是一家皇冠店了，为了打点生意，还招了5名员工。

　　“小虫米子”是淘宝上的金冠女装卖家，之前，她店里的很多服装都是外贸尾单，很受欢迎。不过，从2008年开始，她就做起了自己的品牌，联手国际知名设计师张天爱推出Flora Zeta for Tone Elegancy品牌。到目前为止，她的店铺虽然还是欧美风、大牌范儿，但已经是Tone Elegancy出品了。

　　创自己品牌没有想的那么难

　　掌柜ID为“无敌小屁狗”的店铺也是淘宝上比较受欢迎的欧美风女装店铺，已经做到5皇冠了。最近，很多买家都发现，“无敌小屁狗”的店铺发生了改变，在首页上推出了自己的品牌“THE WONDERFUL WIZARD OF OZ”，还贴出了招聘启事：“新的一年里我们店将会有重大的改变，希望更多有朝气活力的朋友（服装设计，摄影美工，客服，策划）能加入我们。”

　　“无敌小屁狗”告诉记者，他有转型的想法已经很久了。“一个是外贸的好东西越来越少，国家对这一块的监控越来越严，最近被查封的淘宝店挺多的。对淘宝上的中小卖家、女装卖家冲击还是挺大的，中小卖家就得靠打上品牌的标记吸引人气，相对而言，男装不像女装那样变化多，就那么几款，冲击面小一些。”

　　他在2009年就注册了自己的品牌THE WONDERFUL WIZARD OF OZ，2010年初开始操作。因为是第一次做自己的品牌，只凭着5年做淘宝女装的经验，所以他们第一批货也不敢做太多，只做了七八个款，和一个做外贸冬装大衣的工厂合作，用外贸出关的眼光去验货。

　　“10月份大衣上架，碰巧赶上‘千年极寒’，我们的东西确实还挺好的，都是经典款，所以销售很好。人民币不断地在升值，老外的成本也增加了，高档的东西卖得也都不怎么给力，就只好在面料上做手脚，把好面料换成一般的面料，这也是没有办法的。其实外贸的东西，可能还不如我们自己的品牌的东西好的。”“无敌小屁狗”笑着对记者说。

　　“无敌小屁狗”说，其实之前的那些衣服甚至连设计师都没有请过，基本上就是他和小猪（店里的另外一个负责人）根据以往的经验，看了外贸公司的一些样板，然后修改了一些细节，加了一些流行元素做出来的。“我们的店铺毕竟做到5皇冠了，有庞大的顾客群，要找一个合适的设计师还挺不容易的，请很多设计师的成本就高太多。”

　　“无敌小屁狗”坦言，今后，他们店铺的发展方向肯定是自己的品牌，现在他们已经开始做春夏季女装了。“在中国生产一线大牌是很少的，大多数是二三线品牌，这些品牌的产品也都不是纯设计的，所以，有些生产线我们可以直接用，在细节上稍作修改就可以了，然后直接打上我们的品牌就好了，工厂也喜欢这样的方式。”