单店利润微薄或成“死穴” 体育用品“万店时代”指日可待

　　2010年多个运动品牌业绩增长均超过20%，终端相继突破“7000店”规模

　　日前安踏发布2010年全年业绩报告，并透露今年旗下各个品牌的总店面数将突破10000家，正式进入“万店时代”。不少业内人士预测，照这样的速度发展下去，三年内中国很有可能将孕育出一批终端规模达万店级别的运动品牌，整个体育用品行业“万店时代”指日可待。几大运动品牌瓜分市场的格局愈加明显，市场将呈现“大鱼”吞食“小鱼”的整合时期，广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏指出，这无疑预示着整个行业将进入一个崭新的历史发展阶段。

　　有关资料显示，凭借在冬奥会、世博会、世界杯、亚运会等各类体育赛事上的优异表现，去年国内几大运动品牌业绩增长均超过20%，终端规模相继突破“7000店”规模。依托国内二三线城市的巨大市场空间，李宁、安踏、特步、361度等几大运动品牌纷纷朝着万店规模的目标前进。李宁公司首先表现出其雄心大志。李宁CEO张志勇表示，力争在2013年破万家门店。

　　与李宁一样有万店规划的还有安踏、匹克等众多来自泉州的“晋江狼”。安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，截至2010年底，安踏专卖店数量已经超过了8000家，2011年旗下各个品牌的总店面数将突破10000家，正式进入“万店时代”。特步方面则透露，将在2011年开出800~1000家门店，包括巨星店、明星店、旗舰店、主力店等不同业态门店。

　　361°、匹克、贵人鸟等品牌也早早制定了万店计划，计划3~4年内将门店数量拓展至10000家，上市之后这一计划的实施速度大大加快，这让它们的国际品牌之路走得更加坚实。谁将成为中国第一家拥有一万家零售终端的体育用品品牌?我们拭目以待。

　　中国时尚产业经济研究专家李凯洛认为，“万店计划”兴起的最根本原因，是巨大而又极具诱惑力的中国市场，以及中国庞大的经济型消费阶层；目前国内二三四线市场的巨大容量造就了品牌的开店冲动，在当地市场逐渐成熟，购买力持续提高的情况下，品牌商大规模“布点”是非常必要的。

　　刘岳屏对此表示赞同，他认为，“万店”体现的是规模经济效益，“万店时代”的真正意义在于体育行业竞争白日化，决战二三线市场。在这样一轮新的扩张热潮中，粗放式发展模式依然是运动用品行业竞争的主要表现，门店、网点、代理商成为企业重要的资源，高速发展不仅仅保证资源的占有与控制，更为资本市场画下了一个漂亮又诱人的“大饼”。

　　专家视点

　　“万店时代” 单店利润微薄或成“死穴”

　　中国时尚产业经济研究专家李凯洛表示，“万店时代”所折射的并不仅仅是市场容量的扩大以及品牌实力的增强，更多还表现在市场整合的提速以及经营风险的放大。由于眼下品牌零售终端的扩张大多都以代理加盟店形式开展，代理加盟商对于品牌商的“扩张冲动”，并不是完全赞同的。竞争太激烈，品牌商的“疯狂”开店，使得代理商陷入“无利润”的尴尬之中。国内某知名运动品牌的代理商向记者透露，现在品牌商为布局市场、不计成本开店，要求代理商多开店，“这给大家带来很大压力。”

　　业内资深人士周凯庆则指出，一味追求规模效应这一举动所引发的危机是不可避免的，单店利润微薄的情况将难以改变。规模达到8000家，抑或10000家，这其实仅仅是个数字，对于商家而言并无本质区别。即使这些品牌都能如期发展成为“万店”规模，也仍然是一种常规的获利模式。不可避免的是，单店利润的下滑正成为品牌大肆扩张后的最大风险，如何寻求更优的获利模式才是每个品牌要考虑的问题。

　　除了引发品牌商与代理商之间的冲击之外，零售管理体系跟不上是另一大隐患。毋庸置疑，短期内大规模的终端扩展，一定会为企业带来更多成本负担，给品牌带来更多的管理、经营层面的挑战。李凯洛认为，万店计划除了考验品牌力、渠道力、资本力之外，产品力、传播力等也是不可忽视的因素，过去那种靠成本、靠价格进行简单竞争立足市场的做法已经行不通了。观念、创意、管理、渠道、终端、人才、文化底蕴等，任何一个环节出问题，都会直接影响到品牌的运作能力和市场竞争力。