又到“春耕”时。

　　3月1日，第21届“华交会”在上海如期开幕，近千家浙江出口企业拉开阵势，竞相吆喝。

　　这是一场颇具样本意义的展会。作为开春后国内首场出口大展，“华交会”不仅关乎出口企业的一年收成，更是感知国际市场形势冷暖的契机。

　　也正是抱着如是念头，本报记者随参展浙企一道，共同走进“华交会”。

　　“订单”接不接

　　订单不愁，愁招工。早在春节前，我们就经常听到，不少出口企业的负责人如是诉苦。

　　在此次“华交会”上，订单依然不是一个大问题。

　　按照惯例，展会第一天的客商都不是最多，但开展首日，记者看到，出现在“华交会”上的采购商，除了每年都最多的日韩客商外，还有不少金发碧眼的欧美客商。

　　客商还只是一个方面。在走访“华交会”参展浙企时，一个显著的变化是，金融危机时这些企业曾经普遍患上的订单焦虑症，如今已难觅踪迹。

　　在浙江东方集团下属茂业进出口有限公司的展位，总经理赵茂文这样告诉记者，虽然现在原材料、劳动力、人民币汇率都在涨，出口生意越来越不好做，但与金融危机时相比，市场需求毕竟上来了，订单本身已经不是主要问题。目前，“茂业”在手订单就已经能够做到六七月份。

　　更超脱的是顾建中。这位杭州狮隆家庭用品有限公司的负责人，一听到记者提起订单问题，立刻表现出一种强烈的不值一谈的态度。他介绍说，“狮隆”主要生产欧美重大节日用品，这些产品尽管会受到经济周期的影响，但市场的基本容量总归还在，而且永远不会消失。

　　圣诞产品是顾建中这套理论的一个佐证。这几年，一直稳定保持在200万美元的规模，无论是在金融危机影响最大的2009年，还是在原材料、劳动力快速上涨的2010年，都没有明显起伏。

　　“不管外部环境怎么变，订单就在那里，问题是你能不能做。”他说。

　　低端订单“东南飞”

　　Crazy，中文释义“疯狂”。首日开展的半天里，这是国外客商对沈斌斌说得最多的一个英语单词。

　　沈斌斌是浙江华通国际贸易一部副经理。“华通”是杭州一家呢绒服装出口企业，规模并不大，去年出口在一千万美元上下。

　　“疯狂”，是因为出口价格。由于原材料、加工费等综合成本上涨了20%，这次“华交会”上，“华通”的报价也随之而提，幅度之大让客户大呼“Crazy”。相比金融危机前，目前“华通”一件呢绒大衣的价格为30到40美元，已大涨了60%到70%。

　　但沈斌斌更无奈。因为提价不是因为附加值提高，而是成本推动，原材料价格、工人工资，还有人民币汇率，个个涨声一片。如果不提价，这生意铁定要亏本。

　　一个嫌贵，一个要涨。矛盾的结果就是订单流失。“华通”已有客户把订单转移到了南亚、东南亚等地。沈斌斌给记者做了一个简单的对比分析，现在，在中国采购的面辅料，有一些已经与意大利产价格差不多，而中国的人工成本则比南亚、东南亚高出不少，因此，对国外客户而言，更佳的生产组合显然是：在意大利采购面料，在南亚、东南亚生产。

　　遭遇订单转移的，还有赵茂文。他告诉记者，因为价格原因，客户已经把低端的服装基本款订单，转到孟加拉等南亚国家。只是，相对于沈斌斌，赵茂文的态度比较从容，因为在他看来，这些低端产品订单，几无利润可言，还是主动放弃的好。

　　“站着把钱挣了”

　　成本猛涨，也并非一点好处都没有。起码，在赵茂文看来，“同行间低价竞争的余地越来越小，一杀价就要冒亏本的风险。”

　　来自纽扣之都永嘉桥头镇的黄圣华，用桥头纽扣企业的变化佐证了赵茂文的观点。他告诉记者，在纽扣企业遍地开花的桥头，转型升级已经成为一种发展主流，大家都在往精品方向转，因为社会在发展，制造成本在提高，消费者要求在升级，低端产品越来越没前途了。

　　黄圣华所在的“奥华王朝”，走的就是中高端路线，他们拥有自己的设计团队，其主要产品纽扣和花边的价格，要比低端产品高出至少20%，却依然受到国外客商的青睐。

　　而“华通”就没有这么从容。沈斌斌坦言，“华通”没有自己的设计团队，基本上是客户来样加工，这是最没有主动权的外贸模式，在各种成本压力来临时，生存也最艰难。　　

　　只有转变，才能“站着把钱挣了”。因为，他们转而多做一些独立设计产品以及目前南亚、东南亚纺服企业还做不了的复杂产品，国外客户还是会选择放在中国生产。

　　“这就是倒逼，是好事。”赵茂文说。