随着国内百货企业的发展，业内普遍采用的联营模式的弊端逐渐显现，因互相争夺品牌商使自身利润空间不断受挤压的现象，严重影响了百货店的盈利能力。面对这一困境，业内普遍认为，由联营扣点模式逐渐转向自营购销是零售业面临的最主要选择。

　　从上世纪90年代开始，国内越来越多的百货店从传统自营模式转向由品牌商控制进、销、存过程的“品牌联营”模式，品牌商进入商场，不需要支付租金，而是通过从品牌的销售额中提取扣点作为百货公司的经营毛利。

　　但是随着国内百货企业的日益增多，这种模式在逐渐影响商场的盈利能力。一方面，物业租金和人工成本越来越高，品牌供应商向百货公司叫价的能力也逐渐增强；另一方面，为了能够吸引更多的客流，很多商场都采取以往被视为撒手锏的促销活动，尽管这些超低价的促销方式在短期内起到了增加客流、提升销售、加快资金回笼的目的，但是由于成本并没有随之相应减少，因此商家的毛利率空间受到了严重挤压。

　　此外，业内专家还指出，联营扣点模式还会造成百货商场内品牌和商品严重的同质化现象。“为了扩大自身知名度和市场份额，品牌会尽可能多地选择商场来提高自己在消费者面前的曝光率。百货商场也会不遗余力地去追逐拥有高人气和好口碑的品牌。”

　　面对这种情况，一直在夹缝中生存的“买手制”商场迎来了发展的“春天”。

　　所谓“买手制”，即商场不引入既有品牌，而是通过买手团队定期组成和购买符合自身定位的产品。业内人士表示，在零售业相对发达的美国和日本，百货店主要的经营模式是买手制，这使商场的税前利润大多超过35%，最低也在25%左右。

　　记者了解到，“买手制”商场通常以“小型主题百货”的业态存在，采取店中店的形式，面积从1000到5000平方米不等，汇集潮流品牌，包括服装、鞋类、配饰、包包、化妆品等多种品类，甚至还有家居生活摆设，装修风格另类，与传统百货店形成鲜明对比。

　　“在未来的5到10年甚至更短的时间内，不断涌入的国际时尚品牌会改变国内百货零售的商业模式，届时，每家百货商店都会有不同于别家的特色品牌，多品牌集成店也将初露锋芒。”业界人士接受记者采访时表示，尤其看好的是多品牌店所打造的一站式购物空间，在这些集成店里，客人停留的时间明显高过单品店3倍。