杜钰洲：各位中国服装，著名品牌的掌门人，今天这个论坛对我们服装行业品牌建设，是很重要的，今天上午张德江总理参观了我们博览会，看了四个男装，四个休闲装，还有七八个女装，都是中国的名牌，是我们获奖的一些品牌，从大企业，到设计师企业都有，他的感触很深，他前面参观我们服装博览会，今年特意看了我们品牌建设，一个感觉到，通过服装的变化，在北京尽管交通部不方便，那么远，他没想到有这么多人，都不是看热闹的，都是做企业的，做销售的，那么这次看中国品牌，没有时间看国外品牌，我们也给他们汇报了，国内占65%，国外占35%，而且这是法国的，意大利的，德国的，美国的都来了很多著名的品牌，都是来的一些中小企业，都是比较大的品牌，亚洲，韩国、日本、台湾地区都来了，香港也来了，国外品牌到中国以后，你像美国代表团，没想到一来以后，中国品牌发展这么好，没想到，这我们得努力，不努力就落后了因为，张德江副总理看了以后，感觉到中国服装业发展非常兴旺，他讲到，我们13亿人，生活水平提高了，对服装的要求也高了，要不同的生活方式，要不同的风格，包括观众，包括很多随行和接待的一些，包括新闻界，大家穿得不一样，我们是一个生产大国，也是一个消费大国，但是品牌的发展，发展呢，虽然我们是有成绩的，但是我们还是缺少国际著名的牌子，我们变成纺织强国了，要发展自己的品牌，民族的品牌，现在提出要加快品牌建设和重视质量，技术、设计，对管理，市场营销，同时也赞成，我们把社会责任作为品牌建设的重要内容。

　　所以今天论坛呢，我们没有时间提出演讲，我们已经到了发展中国自主品牌，一个关键的时期，应该说中国品牌发展现在处于一个兴旺的阶段，我们上届论坛讲到，我们的品牌像雨后春笋般，不是过去想的，我们老是盯着几个大牌，我们什么时候有国际大牌，现在开始落地了，你要想有国际大牌，先要看品牌怎么生的，所以这几年，我们行业一直倡导，要研究品牌生态，昨天IPONE我们研究品牌，研究很多，我们也跟他讲，我们行业品牌是注重品牌生态，他说你这个观点是对的，我们不仅看大牌子，还要看草根企业，我们哪个不是草根起家的，除非是国有大企业转制的，但是我们大部分是草根企业发展而来，为什么我们草根企业能够成为大品牌，因为中国已经具备品牌成长的环境，我们叫生态，不仅要有大树，也有万物，也有小草，只要我们细心经营，维护一个良好的生态环境，我们自己的品牌，像中央“十二五”规划建议提出的，要具有核心技术，有自主品牌的大中型企业，一定会成长起来，而且会走向世界，对于品牌来讲，有各种各样的实践经验，我们学者在总结，企业家在交流，我想我们每年一度的品牌论坛，最重要的是不断的把品牌建设落实到我们产业的发展过程以来。

　　从实际出发，来推动务实的品牌建设，技巧问题很重要，现在我们展览会看出来，现在一种叫做快时尚发展文化，那也是品牌建设，它针对中低消费人群，快变化，价格不高，我们也有精品，也有走奢侈品品牌的，现在都有了，不仅奢侈品品牌服装，还有奢侈品品牌的配饰，首饰，鞋，包，这说明我们的品牌建设呢，已经真正的进入了对中国人民生活方式的理解和适应上，所以我们品牌建设，目前来看，最大从行业人员两大目标，第一个目标就是，要不断的诗经中国各族人民过上美好生活的新期待，我们如何体验这个新期待，如何和消费者心理沟通，心灵沟通，也就是说，我们品牌建设灵感，要来自于消费者生活方式的变化上，生活方式的进步上，同时，还有一条，我们的灵感，还要来自于技术，技术进步，全球化的发展，给我们的生产方式，交换方式，带来的变化，这样呢，就使我们的品牌的生态认识，进一步的扩展了，深化了。

　　首先，我们作为一个产业，作为一个生活消费品生产产业，我们当然要关注生活方式的改变，但是不是抽象的关注，也是一定条件的关注，这个条件，就是我们这个时代的条件，时代什么条件呢，我觉得我们要研究一下，技术生态，技术是人类自由，人类自由的一种表达方式，是人类自由意志的一种表达方式，技术呢，是人类思维创造力的一种延长，手推磨时代，产生的是封建主人、经济，和封建时代的生活方式，蒸汽动力的机械化时代，它创造了资本主义生产为主体的自由资本主义时代，也形成了资本主义时代的生活方式，现代跨国生产，现代信息化，计算机技术为中心的高新技术发展的时代，也产生了现代的文明，世界多元文化共生的时代，这是和现代技术分不开的。

　　但是呢，确实有些传统的技术，现在还有很高的价值，但是这不是让人们恢复到过去，而是从过去中挖掘的传统意识，传统工艺，传统文化，发挥现代的价值，它是对技术发展这种规模化的过程，规范化束缚人的生产方式，一种调整，就是说我们现在竞争发展到今天，并不是完全实现我们人类自由的创造，自由的发展，那么还要有一些手工艺的技术，但是手工艺不是恢复到原来的文化，而是创造现时代的新的气魄，传统文化的新气象，这就缠身了我们一些手绘，手绣，排版印刷还能实现大生产的生产价值。我们从生产技术，到管理技术，到营销技术，这已经是人类生存方式的改变，生存空间的改变，时间的改变，概念的改变，流行趋势再也不是先在法国，再大欧洲，后来到亚洲的发达地区，然后到中国的上海北京，然后再到中国的二线城市，不是，巴黎的表演，巴黎的时装周，我们品牌，随时可以看到，我们不仅看到惊喜，更是看到为什么有今天的变化，这不仅是认识的提高，更是技术水平带来的，网络社会，那么现在我们的品牌，凡是在市场上叫得响的，具有品牌价值的物质基础就是你的材料。

　　今天我们的品牌给张德江副总理介绍了，很多属于材料，丝和绒的绘法，化纤仿真的效果，还有很多发生民族文化的传统，而且还非常具有现代感，我们这些企业和设计师介绍的，这些介绍，这些表现，都不是特意贝壳，准备出来的，都是临场发挥的，很自然的，说明他们品牌发展是融入到现代技术生态环境里，无论是制作过程还是营销过程，还是对消费者的掌握，怎么适应消费的生活方式，也是要新的技术，所谓预测，我去美国了解(洁西派林)品牌，很大的队伍，要了解去年金融危机刚刚走出国体，世界的变化，艺术的变化，人们对服装追求的微妙的变化，包括30年代金融危机过后，他们也研究当时服装的特点，那么就研究，这次金融危机以后可能带来的变化，因为西方国家从借债消费，改变了消费方式，到了加重理性消费，那么这个呢，就会给服装材料的选择，样式的出新，都是一个新的，包括奥巴马夫人对美国时尚的影响，都做了调查，因为奥巴马夫人在美国销售时尚方面影响很大，那么他们要到不仅是美国自己的城市，要到欧洲的中心城市，要到特别提到了，要到中国，看看中国上海，要到日本东京，来看看消费趋势的变化，因为它是全球性的连锁商业，他做出了一个八开纸，大概有两公分厚的那么一个材料，来预知一年以后，服装的变化，然后呢给他的设计团队，他的设计团队的负责人给我们讲，拿到了市场预测的这本书以后，他说这是我们设计队伍的天书，你有设计能力，不等于你能掌握未来的趋势，你掌控了很多设计的语言，设计的思维，但是，你做出来的东西，如果不会预知的话，只能表现自己，但是我们品牌是表现你对消费者的了解，你对消费者心理的沟通，表现自己可以画一张画，服装不行，一定要让人穿的。

　　这里我讲到品牌第二个问题，文化生态。文化它是生产力，生产关系，经济基础的反映，它又不是简单的因果关系，它有一个历史的因素，一个历史的传承，所谓文化传统，文化传统是一个历史的长河，它是在不断的积累和互相影响中，发展起来的，中国的文化当然是中华民族在这块土地上，逐步积累起来的，但是在我们民族文化的元素里，有大量的，不同时期的多民族营养，那么直到今天，我们的品牌创建，在文化创建方面，都很注重吸收现代文化的元素，发达经济必然有发达的生活方式，我们不能一贯埋怨消费者，崇洋媚外，原因就是我们还没有表达他的追求，你只表达了他现在某些不足的方面或者说我们简单理解传统，我看手绣，我看这次展览会一个印度的品牌，在全世界卖，就是一个纱巾，他随着巴黎的展台，参加了我们的展览会，有了很多巴黎的文化，他的手绣，文化是一种现代感，我们一说手绣，就说我是传统，传统的工艺表达的是传统的，不是传统，几乎是古代的翻版，没有现代感，你的手工艺没有表达出现代的价值，这也是文化。

　　如果大家再回去看展览馆，看看中国的品牌，当然是生机勃勃，你再看一看欧洲的几个老的这种品牌，再看看亚洲的几个新兴国家和地区的品牌，我们通行的人就说，不用说具体，就眼睛一看，就觉得味道不一样，文化的味道不一样，童装也是这样，这次法国来的童装，我们童装发展也是在国际上发展，但是感觉还是不一样，你所有服装放在一起，一个品牌所有服装放在一起，我们要看到你的个性是什么，什么叫个性，如果千篇一律没有个性，那就没有品牌，就是你风格，要有一个统一的风格，我们说现代艺术，后现代艺术讲意味，我们讲品位，他讲意味，意味不是用具体东西来直接表现的，它是包含在你这个产品，每个个别产品都有它的因素，我们都呼唤民族品牌不是要保守民族文化的意识，而是开放的民族文化的意识，我们在讲品牌文化生态的时候，首先要有民族的自信，一味的抄别人的，跟着别人跑，也得不到国际上的尊重，我们很多朋友从我们开始搞服装服饰博览会，就接触海外的，就一直在搞论坛，我们跟着别人走，抄别人的，我们觉得很好，国外这些品牌，他不以为然，因为我们觉得很像，你在那个文化圈里，人家知道你有些是有隔阂的，有距离的，相反，国外的大师，1993年的马兰帝诺，他在表演，他就用中国的大花被，在我们舞台上表演，他说这就是中国的文化，这就是说我们深在庐山，并不一定熟悉庐山，中国的国际化，各民族看中中国的是什么，我们也不一定特别清楚，但我们不能说，他看到了本质，中国把大花被作为衣服的话不是很多，但是这种纹样，这种色彩结构文化可以起作用，就涉及到文化的深层，我们的品牌创新，既要技术的，又要文化的，特别是艺术的，所以刚才张德江副总理特别强调几次，我们要提高设计水平，设计，我们也特别汇报我们品牌建设，注重一个产业的生态，产业链，从纤维带来的时尚创造基础，到面料织造，我们的品牌企业如果不深入到面料创新里面，你的个性难以发挥，因为大家的面料做出的个性，那是比较难的。

　　我举一个例子，我们江苏有一个叫范家的亚麻厂，它几乎给国际上，欧洲的，美国的，欧洲的比如阿玛尼，每年来订货，我关心是他怎么订货，他的采购带来三个设计师，在这个企业里大干三天，搞样品鉴定搞得乱七八糟，最后确定，他要定的产品，他的设计要求，提供给企业，然后厂长又给我看了，也是P，他定了家纺的面料，他说我实在不理解，他说跟我们过去农村的没有区别，这就是我们对文化生态没有掌握，我们的名牌都是到欧洲定亚麻面料，你有没有推销过，我有推销过，推销过没有看中，我说你推销什么样的产品呢，是不是你现在给我看的一块一块的样布，那个样布我们企业看不上，但是国外大牌定的样品，很有视觉冲击力的，所以我们要把服装品牌到那个企业去，去看一看，这个创造一定是一个产业的创造，你一个新的技术，要使你振奋，搞技术的人，搞经济的人，搞政治的人，都要为新的技术出现而振奋，因为他牵扯了我们的生产，牵扯到我们的国力，牵扯到综合竞争力，我们搞品牌的更要这样，因为它带来新的表现，所以，这个技术生态，文化生态，产业生态，所谓生态并不是那么，故意讲一个新名词，而是讲我们做品牌，要致力于发展中国自主品牌，是因为他代表了我们一个民族，在现代世界的发展程度，是一个致力于世界民族之林的身份证。

　　我们有很多企业，是做大众消费的品牌，有的做中低收入的品牌，有的做16岁到25岁的品牌，当然说中国现在是奢侈品消费最大的市场，于是我们有很多致力于奢侈品品牌，那么前不久报纸上登了，我们的部门领导，我们奢侈品在国外卖得很便宜，在中国卖得很贵，于是钱都外流了，那么对这样一个现象，我们的品牌创造者，或者我们有创造奢侈品品牌的企业，怎么想呢，我想这里还是回到我们对奢侈品生活方式的深入，它的技术，它的文化，我们不知道奢侈品生活什么样，你就看看画报，奢侈品就那样的，你旧照着做，改改样子，卖不出去，这不是一个生态的问题，那么现在中国的质量是我们的基础，品牌建设的基础，类似的质量，中国制造，纺织机械，在中国上卖，人家说你要降价，因为中国制造，瑞纳总裁讲了，我瑞纳的制造在中国还压百分点，我们在同类产品不同生产企业之间，存在着很大差异，那就是说你中国制造的形象，是质量不如人家，你有几个好不行，就像我们的火腿肠，不见得所有的火腿肠都用了瘦肉精，但是一个火腿肠的分厂，加了瘦肉精，你这个火腿肠就卖不出去了，这就是品牌生态，因此我们的品牌，我们行业协会提出，不仅在质量上，创新上，快速反映上你做得很好，还不够，还有一个社会责任，我们说的社会责任不仅仅是你对社会的制造，而且包括我们对劳动，对消费者，对市场秩序，对于公共义务，你的承担，你是担当者，我们大牌子，对中小牌子，对草根企业，承担的什么样的社会责任，现在是社会化的生产阶段，不可能一个品牌全包揽全部，因此就是我们的中国服装品牌，需要有一个团队的意识，不是富人俱乐部，也不是大牌子俱乐部，而是一个民族的自信，是竞争，品牌是竞争的结果。

　　改革开放30年，现在品牌发展到今天这样，我们首先归功于中央确定的市场化发展方向，没有市场化，没有今天的品牌，靠政府计划，靠政府的愿望是实现不了品牌大国，那么我们就要分析，在市场化前提下，怎么样体现我们的核心价值体系，就是以爱国主义为核心的民族精神，以改革创新为核心的时代精神，我希望我们的论坛，不仅对已经具备一定成就的企业产生启发，产生推动力，而且对广大的中小企业，都有一个很好的引导，我们现在的品牌企业，相当多的产品是由中小企业生产加工的，我们有没有考虑，你这个供应链，有没有品牌价值，公共服务是需要大家支持的，为了促进纺织行业由大变强，我们一方面争取国家的政策，一方面发挥行业的内生动力，围绕着科技和教育的进步，我们纺织工业的纺织机关，科技教育基金到现在已经达到了7000万，这是我们一年目前已经达到有600万这样数额的，可以奖励我们的科学进步，教育和教师，最近还有一批企业都已经承诺了，这个是国务院特批的，我们纺织行业，我最近到几个企业，在座的企业都是积极的建筑者，承担行业的社会责任，就是我们用发挥内生的动力，加强公共的建设。

　　今年我们第一次有可能设立十个基础研究项目，就使我们的科研攻关，能够上升到理论的层面，使它更快的转化成现实的生产力，我们过去争取不到项目，因为现在新兴产业的发展，在各地都叫得很响，就是你没有多少项目，你就是给人家加工计算机的零件，都算成高新技术，都可以拿到上千万的开发费用，但是我们行业，要解决材料问题，要解决工艺问题，要解决绿色低碳，循环的问题。有大量的高新技术在里面，但是我们也很难，能挤到那个行业里，我昨天遇到一个大的牌子企业，他也说，我们这样的企业，你奖励我两千万，我不要白不要，但是我的发展要靠这个是发展不起来的，他的投入远远大于，按数量讲是够大的，我们品牌也一样，前天我们张德江副总理参观我们的服装展览会，我就建议说，我说政府要支持我们的公共服务平台建设，智力水平的提高，水涨船高，我们大牌子搞发布会，五六百万，有的上千万，你几十个牌子，不如让公共服务网站搞，都有品牌意识，那么现在我们行业自己在做这个东西，我们也希望行业的进步能引起国家各部门的重视，特别是银行的重视，每次抽紧银根都是我们中小企业带来非常大的困难，因为流通过剩的时候，往往钱跑到房地产，跑到了股票市场，而在收钱的时候呢，往往是收到了我们生产企业的流动资金，这说明什么呢，说明我们行业由大变强。

　　品牌建设是向全社会宣传中国纺织工业，服装工业，强国建设，是对中国现代经济具有重大意义，对中国现代文化的发展，社会的和谐，具有重大的意义，是最具有国际竞争力的行业，那么我们也得到了支持，那还是内生动力，所以我希望呢，我们的服装品牌建设在现在的基础上，能够在“十二五”期间大踏步前进，到“十三五”的时候，就是2016年到2020年的时候，我们有大批的品牌，不仅是中国广大消费者认同，而且具有世界的认知度，2010年我们服装企业的规模以上是19000多户，7.9%的企业，1400多户企业，资产占全行业的8%多，销售占全行业的11%多，利润占全行业的47%，从业人数也只占行业的9%，它的附加值是哪来的，一个是技术，一个是品牌，就是我们“十一五”期间，在全行业深入人心的品牌贡献力和科技贡献力。

　　我们在制定“十二五”规划，同样在品牌纲要上，我们同样提出来，要大批的，要有大批的示范性的企业品牌，要有一大批区域品牌，要使我们的品牌价值占到全行业附加值的一半左右，一半科技，一半品牌，这两个价值不能决然分开，但是很明显，技术都一样，产品质量都一样的企业，效应会差一倍，有的是两倍，一个企业同样的产品，出口内销，我最近分析了一下，销售产值和出口产品，我分析的结果呢，就是总体上看，我们的品牌内销产品的价格，是外销产品的2.7倍，原因是我们品牌出口还是太少，这就是我们的潜力。因此我想我们在我们论坛这么多的品牌企业，有的是国内的大牌子，有的在国际上也产生影响，我希望大家把全行业带动起来，我们确实要做到，科技强国，品牌强国，低碳绿色，循环强国，人才强国，我相信我们这一天，一定能够按期达到，谢谢各位。