人民币、美元在一升一降之中紧紧扼住了外贸企业的利润喉咙，而利用人民币进行跨境贸易结算可以有效地规避汇率风险。记者在广交会三期会场采访期间，许多外贸企业表示，由于汇率波动大，企业使用人民币结算的积极性非常高。但由于人民币结算还刚开始，让欧美客户接受这种结算方式还需要一个过程。

　　人民币结算受追捧

　　“以前我们都是用美元进行结算的，现在由于人民币一路升值，企业的风险很大，于是我们开始尝试用人民币结算。可以说，汇率风险迫使我们努力向客户建议用人民币进行结算。”鲁泰纺织股份有限公司国际业务部的王艳介绍。

　　烟台北方家用纺织品有限公司进出口部经理万炳政说，从企业的角度看，当然希望用人民币结算，这样就不存在汇率风险了。同时，一些非洲、拉美的客户也表示十分愿意用人民币进行结算。

　　最新统计数据显示，受扩大试点范围、国际市场青睐和国内企业热烈追捧等因素影响，人民币跨境贸易结算进展极为迅猛。今年一季度，银行累计办理跨境贸易人民币结算业务3603亿元，已经占到了去年业务总量5063亿元的70%，占一季度中国对外贸易总额的7%。日前，中国央行表示，今年会将跨境贸易人民币结算试点范围扩大到全国。

　　据青岛市商务局相关负责人介绍，在青岛市200亿元的人民币跨境贸易结算中，70%以上的结算方式都是通过信用证，金额达到145.48亿元。而办理跨境人民币实际收付业务的比较少，金额为68.58亿元，占比达35%。从结算地域上看，中国香港地区和新加坡占主要份额，二者合计占到了总结算金额的70%以上。另外，亚洲、南美洲的新兴市场也发展得比较迅速。

　　欧美客户习惯难攻克

　　人民币结算正呈现快速发展之势，但是企业普遍反映欧美客户对人民币的接受程度还比较低。

　　王艳表示：“现在我们正尽量向客户说明用人民币结算的程序和方法，但是不少欧美客户习惯了以往的方式，接受起来比较难。”

　　来自美国的广交会采购商苏珊女士告诉本报记者，用人民币结算不是不可以，但是在流程和财务上需要适应。“而且由于我们手里没有人民币，需要到银行换，小的单子换起来还可以，如果数量很大，就比较麻烦了。”苏珊说。

　　“说白了，用人民币结算对我们有利，而客户占不到什么便宜，要让他们花精力改变习惯做对我们有利的事情还是很困难的，需要我们苦口婆心地与客户沟通。”浙江惠灵对外贸易有限责任公司业务经理郭伟中告诉记者。

　　浙江省土产畜产进出口集团有限公司董事长高秉学认为，人民币结算的难点不在国内而在国外，“这里有个矛盾，一方面，很多客户愿意拿人民币和我们结算，但是取得人民币的渠道非常有限，获得人民币贷款的成本非常高。另一方面，我们在香港的存款没有投资渠道，收益率很低，好的回流机制没有建立。这些都有待今后人民币国际化步伐的加快以及人民币作为国际货币影响力的进一步提高。”