大环境日益严酷，外贸生意愈发难做。在本报记者对第109届广交会参展企业进行的问卷调查中，不少出口企业袒露了这样的心声。“外商下单仍趋谨慎，短单小单占据主角；成本上升、人民币升值再次成为居前两位的老大难问题；应对环境变化，出口企业普遍以提价接招……”可以说，调查给出的一系列答案是中国外贸企业近年来面临诸多烦恼的集中写照。

　　值得欣喜的是，对于转型升级，不少企业已开始了破题之举：八成以上的企业有设立海外分支机构的打算或是已经设立了海外分支机构，超过16%的企业正在考虑将公司内迁，日益成熟的中国外贸企业正在通过以变应变的方式调整自身的步伐。

　　专家指出，随着中国经济的发展，成本上涨已成为诸多结构性因素演变的必然，部分订单向成本更低的国家和地区转移也已经是事实。，外贸企业转型升级刻不容缓。

　　此次调查共涵盖了100家广交会参展企业，涉及机电、汽车、纺织、家具等多个行业，我们希望以此见微知著，感知从中国外贸当下的心声。

　　“外贸越来越不好做了。”这是记者在第109届广交会上听到的外贸企业最普遍的感叹，这也折射出许多外贸人的复杂心理。在国内通胀升温和外需市场不畅的大环境下，人民币升值和综合成本上涨又给企业套上了一层厚重的枷锁。经历了20年顺风顺水的中国外贸人，开始面对前所未有的压力。不过，直面困难、努力前行已经成为大多数外贸人继续奋斗在世界商场上的主旋律。

　　据第一纺织网报导，国际商报在第109届广交会上对100家参展企业进行的关于外贸行业现状的深度调查显示，63.7%的企业主要通过提高产品质量和附加值应对困境。有关专家表示，从上届广交会开始，外贸形势一直在回暖。不过，由于欧美市场需求不畅和人民币升值、成本大涨等因素影响，今年下半年外贸增幅可能会出现回落。长期来看，经营成本上涨已成定局，转型升级关乎企业生死，加强研发、提高质量刻不容缓。

　　高成本是最大难题

　　本届广交会，涨价再次成为企业关注的焦点。在本次被调查企业中，64.84%的企业表示提高了商品报价，而在涨价背后则是成本飙升的无奈。

　　据第一纺织网报导，根据调查结果，33.6%的企业认为，成本上涨已经成为当前面临的头等难题。“现在原料、工人工资上涨这么快，从上一届广交会开始企业的报价就提高了，这一届的报价又涨了20%左右。客户刚开始很难接受，现在虽然有了一些心理准备，但是下单仍然谨慎。”浙江惠灵对外贸易有限责任公司业务部经理郭炜中告诉本报记者。这一点也与调查结果相符：83.53%的受访企业表示签约的金额都是500万美元以下的小单。

　　商务部国际贸易经济合作研究院院长霍建国表示，这表明成本的上涨已经影响到我国出口商品的国际竞争力。长期以来，价格是中国出口商品的最大竞争优势，但是随着中国经济的发展，成本的上涨已经成为结构性因素演变的必然。部分订单向成本更低的国家和地区转移已是事实，单纯依靠低价竞争的企业将会被逐渐淘汰。

　　霍建国指出，虽然价格因素影响到企业订单，但是国外的需求也有一个平衡的过程。毕竟，中国作为世界工厂的地位短期内是难以撼动的。东南亚国家虽然目前的成本比中国低，但在配套设施和劳动力资源方面尚不能与中国相匹敌。通过今年以来的外贸数据判断，2011年中国外贸还会延续恢复性增长的态势，全年贸易将呈现“前高后低”的走势，由于受到汇率、成本、外需等因素的影响，贸易增幅较去年会有所回落。

　　霍建国强调，在外部环境日渐趋紧的形势下，中国企业抓紧转型和升级已经刻不容缓。“产品升级意味着巨大的投入，谁都心疼，但是现在的形势已经十分明确，涨起来的价格降不了。企业要让客户接受高价格，只能提高质量。谁能早下决心、痛下决心，谁才能在未来更好地生存和发展。”宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司总经理曾维和语气坚定地表示。

　　本次调查结果还显示，在长远规划中，62.1%的企业选择通过加大研发投入和向高新技术产品转移来应对不利的大环境，走出一条中国制造的新道路。

　　上海纺织服饰有限公司副总经理王中天告诉本报记者，纺织服装行业受成本上涨影响很大。我们的对策是通过加强技术研发，如阻燃、免烫等功能性面料的开发，提高产品的附加值。这样一来，虽然我们价格上去了，但是质量提高了，客户也能接受。

　　政策大动受不了

　　据第一纺织网报导，在本报对108届和109届广交会连续两届的调查中，出口退税率提高都高居企业希望得到的政策扶持之榜首。在回答企业期望政府在哪些方面给予扶持时，34.67%的被调查企业选择希望提高出口退税率；26.63%的企业选择了技术改造和研发升级支持。“对于劳动密集型企业来说，出口退税几乎意味着全部利润。提高出口退税率也许不现实，但是我们希望现行税率不要再有大的调整，否则真是难以支撑了。”在风闻包括纺织服装等产品在内的部分产品出口退税可能要下调以后，浙江金纺贸易有限公司负责人潘英来不无忧虑地说。“下调"两高一资"等行业出口退税只是一个传闻，并没有确切的消息。”霍建国说。他认为，目前出口退税率提高和下调的可能性都不大，企业不必过于忧虑。

　　郭炜中则直言：“我们只期望退税政策稳定，这与我们对人民币汇率的诉求是一致的。”他同时指出，成本上涨如果是不可改变的，那么汇率和税率能够保持稳定则是企业最大的愿望。

　　在本届广交会期间，美元对人民币汇率一度突破6.5的重要关口。小数点后两位数的跳动紧紧牵动着外贸企业的敏感神经。在选择广交会接单面临的最大难题时，31.39%的企业认为是人民币升值，占比第二，仅次于成本上升的选项。

　　对此，中国外汇投资研究院院长谭雅玲表示，在成本压力已经很大的情况下，汇率和退税显然会变得更加敏感。在转型升级的蜕变中，企业积极行动是主导，但宏观政策需要为企业争取更多的时间，尽量避免大的波动。毕竟，对外贸易仍然在促进中国经济增长和就业中扮演着举足轻重的角色。

　　谈到政府的政策扶持，国务院发展研究中心对外经济研究部研究员张小济提到，在中国经济结构转变的同时，中国出口的市场结构也在发生转变，新兴市场正在迅速崛起。这从本次广交会到会客商结构的调查中也可以窥见。本届广交会上，东盟、“金砖国家”客商均增长了21.4%，与欧洲客商到会数量的下降形成鲜明对比。但是，不少外贸企业还停留在旧的观念中，对新兴市场的客户不够重视，对新兴市场也缺乏了解。这需要政府在政策层面予以引导和帮助。