大牌也要生存。为了达到这一目的，有的推出二线品牌，有的直接与大众品牌合作

　　2010年11月23日7点，杭州万象城H&M门店，近300人在此排队，他们当中百余人已经在寒风中排了7个多小时。随着队伍逐渐变得庞大，H&M工作人员给他们每人发了一个不同颜色的手环，以分批入场。

　　7点58分，H&M店铺的卷闸门缓缓升起，按捺不住激动心情的顾客开始如潮水般涌入店铺内。半个小时后，H&M的货架空无一物。

　　到底是什么让人们如此疯狂？是Lanvin for H&M。

　　作为法国高级时尚业的代表，Lanvin 从不盲从流行，其设计师的作品通常以迎合一部分群体的需求为主，很抵触参与设计大众化系列的服饰。(中国第一纺织网:www.webtextiles.com) 而对于Lanvin for H&M，Lanvin的艺术总监Alber Elbaz在接受媒体采访时说，“在最初接触讨论合作事宜时，H&M所说的将Lanvin创造的辉煌向更广群体推广的提议让我很感兴趣。今时今日，何谓奢华？应该如何向大众诠释奢华的精髓？我希望可以通过Lanvin for H&M让普通人的奢华梦想成真。”

　　有同样看法的还有Karl Lagerfeld，他每年为Chanel 制作8个系列的服装，为Fendi 制作5个系列，同时还为他自己的品牌做设计。他曾于2004年率先与H&M合作，开奢侈大牌与大众品牌合作之先河。

　　“我为H&M所做的设计，就如同我为Chanel、Fendi和Largefeld Gallery所作的设计一样适切。只是H&M是提供较平价的产品而已。而今，这就是时尚。” Karl Lagerfeld说。

　　H&M中国区公关部经理陈庆华这样认为，“如果你喜欢Lanvin的奢华设计，却承受不了它高昂的价格，Lanvin for H&M系列就是最佳选择。同样是出自Lanvin的艺术总监Alber Elbaz之手，一款Lanvin女包的价格通常都在1000-2000美金，而一款Lanvin for H&M的手包，价格则不过299-399元人民币。”

　　用平民价格买回大牌设计，毫无疑问，这便是奢侈品牵手大众的最大卖点。(中国第一纺织网:www.webtextiles.com) 而就在Lanvin宣布与H&M合作后不久， 全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品牌Valentino也与GAP推出联名系列。二者之后，一向走高贵格调的Jimmy Choo出人意料地与UGG联合推出了一款雪地靴。 提起路易威登，人们往往想到是它的箱包。实际上，它的时装也独树一帜的。

　　“对于奢侈品牌来说，联姻让它们变得亲民化，让大众对品牌有了新的认识。”服装设计师郭培表示，“现在，人们的消费能力和消费习惯已经变得模糊，很多人既会购买奢侈品牌，也会购买大众品牌。”

　　“消费者十分聪明。”H&M的创意咨询师Margareta van den Bosch表示，“他们喜欢所有类型里最好的产品，喜欢这些品牌互相搭配合作。这就是我们要鼓励的东西：时尚应该是帮助人们找到表达自我的新方式，并且是以一种亲民的价格。”

　　Valentino的创意总监Chiuri更为直接地说：“奢侈品和平价品牌的联合是一种趋势，我们希望能让传统的高端时装元素和街头时尚融合，创造更有现代气息的服装。”(中国第一纺织网:www.webtextiles.com) 对此，某业内人士表示，一直以来，奢侈总是和金字塔尖、富豪阶层、上流社会密切相关，但如今随着经济形势的变化，尤其是经过了2008年的金融危机后，人们的消费理念变得更加简化，奢侈品牌的日子普遍不好过，因此牵手大众品牌，这也是没有办法的办法。

　　事实上，金融危机对奢侈品牌的影响远不止于此。2009年，作为巴黎高级定制掌门人的克里斯汀•拉夸宣布破产，日本时装大师山本耀司以自己名字创立的时装品牌亦难敌经济寒冬，向东京地方法院申请破产保护令。

　　这两个品牌的破产似乎打开了潘多拉盒子。接下来，德国重量级奢侈品牌Escada集团申请破产保护，另一德国大牌Hugo Boss亏损持续扩大；意大利时尚巨头范思哲关闭了日本的若干门店，普拉达、香奈儿宣布裁员一成。

　　“在现在的经济状况下，高端品牌市场已经饱和了，大家正在寻找新的卖点。”位于纽约的Robert Burke Associates咨询公司经理Robert Burke表示。

　　而与大众品牌的联姻，则让奢侈品牌名利双收。

　　Lanvin在2005、2006年接连亏损，2007年的盈利也只是从香水部门获得，2008年更是经历了金融海啸。然而2010年Lanvin for H&M一经推出，只每人每款限购一件的情况下，消费者仍是将这些商品抢购一空。在Lanvin for H&M推出的11月份，Lanvin整月的销售额蹿升了8%，但这还不是最重要的，重要的是经过遍布全球的H&M店，Lanvin将自己的品牌推向了大众。(中国第一纺织网:www.webtextiles.com) 但众所周知，奢侈品一旦完全面对大众，奢侈品牌的意义也将不存在。如何在保持身价的同时走近大众？相较于牵手大众品牌，奢侈品牌更喜欢“改头换脸”推出自己的二线品牌。

　　阿玛尼是第一个吃螃蟹者。早在1981年，乔治•阿玛尼尝试创立了第一个二线品牌安普里奥•阿玛尼，此后，他的集团还先后开辟了Armani Collezioni、Armani Jeans等数个二线的服装及配饰品牌，分别针对大众市场与牛仔爱好者。

　　这引起了诸多奢侈品牌的效仿。杜嘉班纳的D&G、唐娜•凯伦的DKNY、范思哲的范瑟斯、普拉达的Miu Miu等以全新的姿态出现在大众视野中。

　　与主线品牌相比，二线品牌往往以其活力、年轻化的调子弥补主品牌活力上的不足，依靠主线品牌强劲的品牌号召力和消费推动力，加上更为亲民的价格，二线品牌一经推出，便获得了巨大的活力。

　　然而经过多年的转型整合，大牌二线品牌影响力迅速扩大，甚至有了喧宾夺主的架势。拿D&G来说，数据显示，截至2009年3月，D&G的业绩达到了公司总收入的45%。

　　乔治•阿玛尼也不如副线安普里奥•阿玛尼和阿玛尼牛仔系列来得吃香。“拿安普里奥•阿玛尼来说，3000-4000元的衬衫和3000-7000元不等的牛仔裤都很适穿，价位也在可以接受的范围内。”国内一位大厦购物城负责人表示。(中国第一纺织网:www.webtextiles.com) 对此，世界奢侈品协会中国首席运营官欧阳坤分析：“奢侈品牌推出副牌，是为了在占有小众的奢侈品市场的基础上，扩大市场份额占有率，覆盖更多消费群体，意为‘既服务于高端，也舍不得大众’的一种市场战略，但当副牌对主牌的市场盈利造成威胁时，两个品牌的冲撞和混淆会逐渐凸显。”

　　媒体还于近日爆出了杜嘉班纳将关闭D&G的消息，证据是从今年秋冬开始，D&G就停止了在日本的投放。而理由则是担心消费者混淆主副牌的概念和形象。

　　另外，奢侈品自降身价，也会丢失一些老客户。

　　在凤凰卫视的一期《锵锵三人行》中，作客嘉宾孟广美谈到自己的奢侈梦时说：“我十几二十岁时，就非常喜欢一个牌子的包。不过，这个牌子很贵，又是针对成熟女人的，我就想，等我有了钱，岁数也大一些。一定买一款这个包。十几年过去，我现在买得起了，年龄身份也相当了，我突然发现，这个牌子已经向大众投降，设计与款式都面向二十岁的女孩子了。”

　　不论是牵手大众品牌，抑或开辟副线，一个不争的事实是，奢侈品大牌已向大众弯下了高贵的腰板，可以肯定的是，这一趋势将会越来越明显。