羊群效应？或者蝴蝶效应？在一个非理性的市场里，棉农、纺企以及下游的织布厂、服装厂、印染厂都在忙着储存棉花、棉纱。现在，棉花缺口的谎言已经破灭：对于千方百计想卖个好价钱的棉农来说，“新棉已发芽、旧棉囤在家”是个无奈的结局；而对纺织企业更是灾难性的打击，棉价跌幅已高达1万元/吨。有的大企业会出现上亿亏损，有的小企业扛不住濒临破产，这比2008年金融危机的冲击还厉害。

　　猜中了开头，却没有猜对结局，这样的“收—囤—卖或不卖”的囤菜游戏已不止一次在农产品领域中重现———大蒜、白菜、苹果……眼下，轮到的是棉花。本期创富推出“囤棉之殇”策划报道，以涉棉的上、中、下游领域———棉农、纱厂、纺企行业三方为样本，展现陷入囤棉漩涡中的各个利益体的焦虑与纠结。更提出这样一个命题，在市场供求信息传导滞后、生产盲目性大、农产品供给大幅度波动的行情下，如何尽可能避免“买难”、“卖难”交替出现？

　　棉苗已长成，半数旧棉还压着

　　棉价大起大落 棉农踏空纠结

　　“现在4块多一斤的价格我是不会卖的，辛苦了一年，打心底里还是不太甘心。”对于德州市夏津县三里庄村村民徐一岭来说，去年9月到现在棉花飙涨70%又大跌40%的行情让种了20多年棉花的他着实玩了一把“过山车”，兴奋之后更多的是失落，“越涨越不卖，越跌越惜售”的心理怪圈让他和夏津的棉农们始终挥之不去。

　　眼下新的棉苗已经生根发芽，可去年的旧棉仍积压在库，新的棉季，被动弱势的徐一岭只能期盼今年棉价来得更平稳一些，不再忍受大起大落的纠结。

　　“这些都是去年收的棉花，现在都在这里压着呢。”在德州市夏津县银城街道办事处三里庄村村民徐一岭的家中，这位种了二十多年棉花的棉农正望着仓库里堆积如山的棉花愁眉不展。

　　像徐一岭这样的棉农，在整个夏津县非常普遍。由于当地独特的地理水文条件，棉花种植成为该县主要的农业形态。数据显示，夏津县植棉面积达30万亩，年产棉7.5万吨，占整个德州市的近1/3，是全国产棉十强县，素有“棉都”和“银夏津”之称。

　　如果在正常年份，徐一岭仓库里的棉花早就卖光了，可新棉在4月中旬就已经种上了，现在都长到了10厘米高，徐一岭去年的棉花仍然在压。“有4000多斤吧，现在籽棉价格在4.2元一斤，比去年高点7.2元一斤的价格跌去了四成，现在想卖又不甘心，不卖价格又涨不上去，愁人。”说起现在的尴尬心态，老徐脸上再次泛起了愁云。

　　徐一岭去年种了11亩半的棉花，由于自8月中旬以来连日阴雨，这对喜干不喜湿的棉花生长造成了极大影响，每亩棉花正常年景产量在500斤左右，可去年有400斤就不错，全县的棉花整体遭遇减产。基于此，当时市场对棉花涨价的预期越来越强，果然从去年9月新棉上市开始，无论期货与现货棉价一路飙涨，至11月上旬达到了每斤7.2元，创了历史高点纪录。

　　可在棉价高涨的行情中，夏津的棉农们却开始“惜售”。“当时都觉得减产这么厉害，价格肯定还要涨，所以都不卖。”徐一岭表示，尽管7.2元一斤的价格是他种棉到现在从未遇到的高价，但他和许多棉农都认为价格还会涨，所以大多数人的棉花都没出手。结果11月下旬开始棉价突然变脸下行，一直跌到每斤5.3元，此时一部分棉农仍觉得价格太低不舍得卖，想卖的却因周边棉花加工厂迫于资金周转而停止了收购。

　　手握着4000多斤棉花的徐一岭，同样伴随着棉价的涨落经历了上述纠结的心路历程。“我们村里这种压棉的情况很多，差不多有近一半的人都没卖掉。”

　　长期从事棉花种植调研的夏津县农林局植物保护站站长于佃平告诉记者，由于棉农风险意识有限，在棉花价格出现大起大落时极易陷入“越涨越不卖，越跌越惜售”的心理怪圈，目前整个夏津县棉农有近一半的人手中仍有去年的存棉。

　　在服装企业喜忧参半的复杂心情中，夏装上市了。一直被棉纱涨价压得喘不过气的服装企业，终于度过寒冬，迎来一丝喘息的机会。但棉价的上蹿下跳，并不能让他们的神经稍有松懈；出口退税下调的传言，更让他们如坐针毡。对于中小服装企业来说，这将是一个“背水一战”的过程。大战过后，有人黯然离去，有人成为强者。    棉纱价回落纺企重占主动

　　沈璐刚从泺口服装城买了一件纯棉圆领T恤，花了100元钱。“去年这么一件衣服，也就七八十元，又涨价了。不是说棉花降价了吗？”

　　沈璐不知道，她买的这件衣服，是几个月前用高价棉纺出的高价布做成的。从棉花到衣服，价格的传导有一个滞后的过程。

　　不管怎么样，棉价下跌，还是让济南元首针织股份有限公司副总经理李桂兰稍微松了口气。“出口订单都是提前3个月，给客户的报价根据当时的棉纱价格定，所以在价格下行通道中，对我们是有利的。”

　　李桂兰拿出一张财务报表，今年元首的销售收入提高了50%，出口方面销售收入甚至提高了70%。“我们8月份的订单都排得满满的，订单已经排到10月份了。”

　　李桂兰说，她早就感觉，棉纱的价格迟早要降。“去年的棉纱价格太不正常，去年4月份开始涨，2009年底29000元/吨的棉纱，到2010年底变成了48000元。很多企业生产艰难，关门了。这是因为囤棉、囤纱的太多。今年9月份，新棉就上市了，囤积的人都忙着清货，所以价格又下跌到40000元多一点了。”

　　市场上没有永远的赢家。棉纱上涨时，纱厂都很牛，拿着现金排队都买不到纱，李桂兰的一个老客户调侃说，“这个制高点你们占领多年了，还不兴我们牛一把？”

　　不过最近，江苏、浙江的纱厂都来找李桂兰推销棉纱。“南方的企业以前从来不来的。”

　　传言出口退税率下降服装企业坐立不安

　　虽然棉纱降价了，但是，李桂兰并不能放宽心。现在谈的是2011年冬季的订单，如果棉价再起大的波澜，前路如何还未可知。去年棉纱价格一天一个价时，元首就曾将棉纱报价的有效性由一个月缩短为一周甚至三天。即使这样，也未必能把握准。

　　“价格不稳定，波动太大，很多小的服装企业有单不敢接。一般货期要三四个月，但长单、大单的货期要七八个月，甚至一年以上。但超过半年的单子，企业一般都不大敢接，这不利于企业做大做强。”烟台市服装行业协会秘书长娄礼仁称。

　　更何况，国际上还有越南、柬埔寨、孟加拉国等同行虎视眈眈，他们依靠廉价的劳动力，一个劲地把国际上的客户往家里拉，给中国的服装企业造成了极大的竞争压力。

　　让服装企业忧心的还不只于此。近日，业内风传中国纺织品服装出口退税率将从16%下调至11%，下调5个百分点，引来业界一片恐慌。

　　“我省的服装企业，百分之七八十都是做贴牌外加工，如果退税减少或不退了，影响的企业绝不仅仅是半壁江山。青岛、烟台、威海、潍坊各地服装企业很多，但拥有真正自主品牌的只有那几个。在服装第一大省广东，也是这种情况。”娄礼仁说。

　　山东省服装行业协会对外协作部主任张春华对此也很担忧。“如果真的下调5个百分点，抗风险差的企业会受不了。服装行业的平均利润率不到5%，没有了出口退税这块，很多企业就经营不下去了。建议还是逐步调整税率，不要一步到位，给企业缓冲的机会。”

　　虽然服装业面临着用工荒、原材料巨幅波动、人民币升值、贷款利率上调等一系列问题，下调退税率是雪上加霜。不过，服装行业分析人士廖洁容仍坚持，斩断后路，破釜沉舟。她认为，自金融危机爆发的3年来，有关企业转型升级的讨论一直持续着。退税就像是一条后路，把后路变窄才能让企业不停向前冲，真正花精力花成本向更高的层次发展，实现产业升级，有时候长痛不如短痛。不过，她也不赞成“大刀阔斧式”的下调，认为逐步、小步调整更能测试出小型企业的承受能力。

　　产业升级减少成本波动的压力

　　产业升级是抗击棉价大幅波动影响的法宝。采访中，很多受访者都这样说。

　　张春兰说，在棉价波动中，受影响最大的就是以纯棉产品为主的服装企业，如内衣企业。很多企业为了减少棉价波动的影响，开发其他纤维，如玉米纤维、竹纤维、化纤以及其他混纺产品。这增加了企业的可选择性，避免受到单一原料的影响，保持成本的稳定性。

　　济南元首在这方面做了很多努力。李桂兰说，元首现在主做高附加值的产品，降低棉纱的成本比例。“去年，一件成人半袖衫中，棉纱占成本的80%，根本挣不到钱。今年，我们将棉纱占的成本降低到60%。”

　　李桂兰还有一个营销的策略，与客户谈合同实行一揽子的方式，在这个品种上赔了，在那个品种上赚回来。

　　“无论采取何种方式，产业升级是根本。必须进行结构调整，由单纯外加工向自主品牌、自主研发转变。”娄礼仁说，道理很简单，仅仅接个单，不用做最难的两端———设计、营销，表面看来这样挣钱简单。同样，付出的少自然回报就少，在危机时受到的冲击也最大。

　　中国服装协会副会长魏林的观点与娄礼仁不谋而合，他认为，原材料、劳动力成本上升是一个整体趋势，服装企业必须放弃粗放式的经营模式，通过转型升级将成本上涨转变为产业提升的动力，提高生产效益和品牌价值。

　　娄礼仁认为，如果出口退税率下调，必将成为服装业未来发展的拐点。“当然，发展自主品牌需要一个过程，我们正在依托舒朗、南山等龙头企业的作用，帮扶那些想转变发展方式的企业转型。”

　　中国服装协会秘书长王茁对这一转型估计出了一个时间表，未来中国的服装行业将呈现一个新的格局，即沿海发达地区集中总部、设计、开发、品牌、物流部门，而内地则集中加工部门。他认为，这是一个区域优化的结果，可能需要三到五年时间。

　　对于中小服装企业来说，这将是一个“背水一战”的过程。大战过后，抖落一地鸡毛，有人黯然离去，有人成为强者，天下重新划定。