面临北京服装产业的新变局，依附于服装企业求生存的缝制设备经销商的嗅觉极为敏锐。缝制设备经销与服装企业之间相辅相成的关系，要求缝制企业必须做到相时而动。

　　在我国传统意义上的缝制机械六大产区中，近几年京津冀地区的生产力量已逐渐淡出，主要是以缝制机械销售为主，而北京服装圈又在这一区域的缝机销售市场中起着绝对主导作用。近日，京南小服装作坊的集体整改，给北京缝机销售圈也带来了新的动向。

　　京南服装产业转移加速

　　距离4月25日凌晨北京大兴区旧宫镇南小街村一服装加工厂火灾发生已有一个多月，但此次火灾所引起的连锁反应却在一一呈现，或已成为京南地区服装产业转移的又一直接导火索。

　　“由于我的工厂稍微隐蔽一些，目前还没有接到政府要求整改的命令，所以现在还照常生产，但身边的好多企业都关门了，看来大兴这边是待不长的。不能不为今后做长远打算，我已经着手在河北境内选址，打算把工厂迁到那边去，只要距北京市区一小时车程以内，我都能接受。”一位在大兴开皮草加工厂的温州老板告诉记者。

　　这绝非个别现象，据调查，近日，南小街地区一改往日热闹景象，颇为冷清。原来集聚在那里的一大批中小服装加工企业基本关门。

　　由于火灾是在违章建筑内发生，事发后相关部门也开始加大力度清理整个南小街村的服装加工厂。据知情人透露，这一次整改涉及到了区域内的所有服装厂，没有牌照的企业直接被责令关闭，有牌照的企业则被要求停业整改。

　　综观北京的服装版图，大型服装加工企业多集中在顺义、密云两区县，而依托于木樨园服装集散地，中小企业则扎堆大兴。其实，按照北京市早年的南城改造计划，大兴的服装圈可以说早已陷入了朝不保夕的命运。根据规划，服装加工行业要结合文化创意产业发展，从以加工为主转变为以设计、创意为主，因此，缺乏设计、创意的服装加工企业将大量搬迁。同时，也有人预测，未来几年，北京五环内大型商贸批发市场也都因交通、物流等原因面临着搬迁的可能。

　　所以，京南服装产业转移早已有之，只不过这一次火灾事件成为加速器。当地企业反映，一些有实力的企业可能会转移到河北廊坊周边地区，一些规模更小的企业或许只能走一步看一步，暂时只能转移到比南小街更南一点的地方，不会游离于木樨园、大红门太远。

　　就在记者发稿前，有服装企业反映南小街地区已有个别企业重新开门做生意了。但在业内看来，京南服装产业转移已然是大势所趋，只不过是个时间问题。就像北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进说的那样：“闹市区→郊区→河北，这是几年来北京服装产业转移的大体模式，不会有太大出入。”

　　北京缝制经销商跟进

　　面临北京服装产业的新变局，依附于服装企业求生存的缝制设备经销商的嗅觉极为敏锐。缝制设备经销与服装企业之间相辅相成的关系，要求缝制企业必须做到相时而动。

　　北京凌宇信诚缝制公司总经理杨义安就在这一个月内密切关注南小街的最新动向，并且心中也有了自己的盘算：依托北京服装圈基地，把市场进一步做细。

　　“在这一次风波中，南小街一带的缝制设备经销商也牵涉其中，我前几天去看，90％的小经销商都关门了，可能有一些是关着门在偷偷卖。”杨义安告诉记者。

　　在杨义安看来，很明显，要想提供给服装企业最方便、最高品质的服务就要“跟紧”服装企业的步伐。

　　首先在区域转移方面，杨义安已做好了一定的准备，因为过去近二十年杨义安一直转战廊坊和北京两地，虽然目前其大本营在北京，但在河北早已布下了二级销售网络。他介绍道：“之前，我们在廊坊主要做大宗批发，在北京做一些零售业务。现在市场有变，我也在进一步整合我们的业务，以争取更快适应市场的变化。”

　　此外，杨义安更看重的是服务模式的转变，不只是市场转移那么简单。

　　首先，是要将渠道做细、做实。以前河北地区不作为重点市场，很多北京的经销商选择的是在当地招二级代理，但现在既然北京的服装大军涌向河北，那么也不能掉以轻心。杨义安已经开始自己开店，培养专属的销售、维修人员，扎根于河北市场。

　　其次，产品价格、质量、服务也都要做到和新市场匹配。如在产业结构方面，之前廊坊地区和大兴地区还是有所区别的。北京是以“梭织”为主，而廊坊则以“针织”为主，这样所需要的设备类型就有所区别。如果大量服装企业迁入廊坊，那么经销商的产品结构肯定要随之改变。同时，根据企业规模的不同，也要调整所配备设备的品牌和质量；由于两地之前同类设备的价格也是不接轨的，所以价格也要随着进一步的市场调研而做出调整。

　　在采访中，陈进也表示会进一步将业务向廊坊及河北其他地区渗透，如在永清、固安等地设服务分部。

　　河北缝机市场变化暂时有限

　　北京服装企业转战河北，增加河北市场容量，对于河北本地缝机经销企业来说应该是一次机会；但同时，北京缝机经销商的步步紧逼，会不会反而给河北缝机经销企业带来新的压力和挑战呢？

　　为此，采访到了河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪。他说道：“由于我们公司主要辐射的是保定以南的石家庄地区，目前我了解到还很少有北京的服装企业深入到我们这边。由于这一次被迫转移的多为中小企业，他们还是要依靠北京的销售市场，不会转移得太远，最远可能也就是集中于廊坊周边。”

　　原南小街地区很多小型服装加工厂，一般只是几十台机器的规模，他们主要是做木樨园、大红门的生意，要求市场反应要快。很多都是晚上加工，第二天早上就要铺货到服装批发市场。这种对服装集散市场的高度依赖，也决定了在服装集散地没有迁移之前，他们也不会撤离得太远。

　　但杜时洪也表示：“北京同行相继转移到河北区域，虽然还没和我们产生实质性市场交叉，但难保以后市场进一步变化，我们恐怕也要受其影响。”

　　由于产业转移牵涉到政府政策、当地市场实际情况、服务配套对接等诸多问题，所以现在京南地区的服装产业转移还有待进一步完善、发展，缝机市场变化自然也没有到明朗之时，将持续关注。