记者：传统品牌涉足电子商务并不新鲜，经过了几年的时间，目前发展到了怎样的阶段？

　　张江平：对于零售业而言，最大的问题就在于线上线下渠道商之间的关系协调。互联网打破了原有渠道布局，无疑会给现有的代理商带来很多困扰。渠道商对网上销售发展的抵制更多是来自原有传统体系对电子商务新体系的抵制。对产品而言，太平鸟线上产品主要是由线上专销产品、线下促销产品和部分限量产品构成。这样使线上线下的产品差异化,实现了互补互依。

　　李勇：我很早就接触到了电子商务，但在2008年之前并没有做过服装电商。2008年我与传统线下品牌“体会”内衣总经理周宇一拍即合。当时我们共同研究“维多利亚的秘密“——这一美国内衣品牌，它每年销售额超过60亿美元，不但有1000多家线下连锁店，还拥有自己的B2C官方网站。(中国第一纺织网:www.webtextiles.com) 我们的结论是为什么不在中国试一试？我们代理了“体会”的网上销售，不只在我们自己的网站上，同时我们还将“体会”内衣投放到京东商城、麦考林等其他大型网购平台。

　　但同时我们又一起创建了新的线上内衣品牌——苏缇雅。“苏缇雅”在创业初期，通过迅速整合“体会”在行业15年的内衣设计力量、生产力量以及质量控制和品牌运作经验，已经在市场中奠定了自己的基础。

　　陈军：从运营模式来看，目前传统服装品牌开展电子商务业务主要是两种形式，一种是外包给电子商务公司来做，一种是自己公司在具体操作。从营销模式来看，主要分为三种：一种是线下、线上产品完全同步，如李宁，你在淘宝上就完全可以买到李宁的最新产品；一种是利用网络销售清理库存，让线上、线下产品形成一个时间差；一种是传统品牌为了开拓网络市场专门推出新的网络品牌，如太平鸟、报喜鸟等。

　　每个品牌具体采用哪种形式，要根据品牌自身的特点。如像绫致时装，旗下品牌ONLY、VEROMODA、JACKJONES的库存量都很大，就很需要有网络这样一个平台来处理库存。再如李宁品牌，由于之前其在网上的销售情况很纷杂，李宁就选择了整合淘宝卖家的方式。

　　记者：涉足电子商务后，对传统品牌的销售经营有哪些促进作用？

　　张江平：截止到2011年4月，我们的网站已有注册会员100万个，推出的网络品牌——魔法风尚单日销售额突破800万元大关，年销售额达1亿元，达成交易500万笔。标志着电子商务经营模式作为太平鸟战略体系的另一个核心业务已初具发展规模。

　　李勇：据保守统计，“体会”内衣通过电子商务营销，其销售额提高了百分之十几，其品牌知名度也得到了很大的提高。

　　记者：在接下来的电子商务推广上，您有着怎样的计划？

　　张江平：2010年我们提出品牌“双核”战略，打造“虚拟联合经营”和“电子商务经营”的双核体竞争力。因此，太平鸟将着重打造线上淘宝商城直营店，(中国第一纺织网:www.webtextiles.com) 同步开拓淘宝网、拍拍、麦网等网络分销点。预计到2015年，实现电子商务10亿元的目标，品牌设计开发力争取达到1000款，最终以运营驱动产品生产的模式，达到生产和销售的柔性化目标。

　　李勇：我们会一直代理“体会”内衣，不会再代理其他品牌。但我们的重点会放在打造和开发自有品牌上，除了已经成功的“苏缇雅”，还会陆续推出“吻之秘密”等一系列自主品牌。

　　记者：怎么看传统服装品牌触“电”、触网？

　　李勇：之前我做“私家裁缝”，被媒体和业界定位为一家电子商务企业时，我就不赞同，“私家裁缝”首先是一个定制品牌，其次才能评价其是不是一家电子商务企业。(中国第一纺织网:www.webtextiles.com) 现在，“苏缇雅”也被很多人定位为电子商务企业，我还是认为，“苏缇雅”首先是一家女士内衣品牌企业，其次才是一家电子商务企业。电子商务只是一种服务方式，通过信息科技手段为客户服务的一种方式。

　　陈军：很多企业将电子商务看得很神秘，很高科技，其实并不是的，与线下诸多渠道一样，网络只不过是一种新兴的销售渠道。像传统形式的百货业渐渐式微，但以“银泰”为首的传统百货已经开始抢滩网络，搭建“网络百货”，以后这种网络购物平台会越来越多。也就是说，不管是线上还是线下，把衣服卖掉才是最终目的。但有一点要注意，电子商务的模式很容易学会也很容易被复制，关键是后台的产品控制能力。