上期讲述了“服饰企业的业务构造”。服饰企业的生产构造具有“多品种×小批量”的特性、多数的设计款式可以在短期内完成。企业需要具备从市场收集到产品设计的体系，明确目标客户群的品牌定位和能创造销售业绩的构造。消费者的“快乐购买”＝设计款式的增加+厂家生存的要点。本周我们来谈一谈被称为品牌战略基准的“４P×３C的市场组合”。

　　LV、GUCCI、CHANEL等是众所周知的品牌。这些品牌花费了巨额的广告费，以高级奢华的印象的呈现我们面前。如果翻开杂志你总能看到这些品牌的大量商品，在店铺里的他们的表现就更加不凡了。

　　所谓品牌，第一不仅是宣传和广告，人们从品牌中应该能感受到企业的理念；第二是顾客感受到的商品价值；第三是可以想象的世界感；第四是所有与之相关的人都会重视他。为了区别于其他品牌，品牌要持续不断地向人们发送信息（世界感?憧憬），多数品牌的LOGO设计中包含了文字、图形（标志）以商标的形式来表现是显而易见的。

　　为了使品牌在众多的设计中脱颖而出，需要使用“4P”品牌战术。也就是说用具体的产品来表现商品的特性，以“商品的价值>实际销售价格”为基点，表现与其他商品的价格差。用品牌的终端店铺的渠道布局和店铺形象来传递其差异性。还可以用广告，促销，待客，服务等的原创性使品牌的差异更加明确。

　　另外还要从市场中发现“顾客”和“竞争对手”，探讨自己的品牌与其他品牌的差异。以未来「品牌应有的形象」为目标，一边进行品牌的信息传递，一边表现出其差异化。在树立品牌形象的同时还要寻找市场中的潜在顾客（杂志的订阅者、百货店的顾客等等）。组织好“3C”与“4P”，确立优良地位，打造一个与众不同的、常胜不败的品牌。强有力的品牌永远不会从市场上消失。

　　服饰企业就是这样不断地向消费者传递有效的信息，并且创造出一大批“品牌追随者”。