5月的初夏，“中国蚕丝被服生产基地”——浙江桐乡洲泉镇炽热炎炎，而作为当地的生命之树——蚕桑树已是绿意浓浓。洲泉人期待着这种原料之树能够滋养出色泽鲜亮的高档蚕丝。

　　这片土地占据着中国蚕丝被服行业的半壁江山，在全国近千家蚕丝被生产企业中，位于洲泉的就占总数的近20%，国内如富安娜、梦洁、水星等著名家纺品牌的蚕丝被服，近90%皆出自洲泉人之手，洲泉还被中国丝绸协会授予第一个“中国蚕丝被服生产基地”荣誉称号。

　　然而，随着中国家纺经济的迅猛推进和品牌的快速成长，洲泉这片初步形成养蚕、制丝、被服等产业链的土地，正面临着缺乏大品牌的尴尬。

　　一位从业者的突围困惑

　　“前几年，我们丝绵产业的企业有过一句话：创品牌找死，不创品牌等死。”桐乡市新丝宝被服有限公司董事长赵新民笑言，“如今看来，创品牌已经成为大家的共识了。”

　　要在如今诸侯分争的家纺市场占据领地，赵新民要付出的是不菲的资金、人力和其他资源。而这些正是他所欠缺的。

　　1994年，赵新民创办了新丝宝。十余年来，赵新民一直专注于丝绵产业，见证了洲泉丝绵从传统走向现代化的历程。

　　从早期在懵懂中创业，到如今年销售额千万元，企业初上规模，赵新民觉得自己最大的优点就是专心。“早几年也考察过别的产业，想拓展事业空间，但是看来看去，还是踏踏实实做好丝绵产业更合适我。”

　　最让赵新民自豪的是，企业创立15年来，新丝宝生产的蚕丝被没有出现过一起质量问题。“从原材料开始，到购买蚕茧，再到生产丝绵，全过程我们都做了很好的流程控制。”

　　赵新民可算是洲泉丝绵企业的典型代表。以外贸及贴牌生产为主的新丝宝年生产能力达23万条蚕丝被，大部分产品销往日本和美国。良好的品质使新丝宝在海外一直销路畅通。

　　赵新民如今最苦恼的是怎样创立自己的品牌：“说实话，要创品牌太不容易。渠道、营销、完善的品牌管理机制，每一项都是让我头疼的大难题。”“别的不说，现在就算想让自有品牌产品进入大型商场、超市渠道就不容易，而想要自己开设门店，在现阶段而言几乎不可能。更何况国内家纺市场现在的竞争已近白热化，新进入者想抢得一份蛋糕谈何容易？”赵新民叹息。

　　市场总是推波助澜。丝绵原材料价格的上升让赵新民再一次审视自身：“成本上去了，我们的产品价格必然也会上升，外贸越发难做。”此前令赵新民觉得两难的问题再度摆到眼前：“等死”，还是“背水一战”？

　　与新丝宝毗邻的银桑则走上了一条完全不同的道路。这家同样是洲泉丝绵业的龙头企业早在1994年就开始走创自有品牌之路，那一年，正好是赵新民的新丝宝创立之时。15年来，“银桑”品牌已经在江浙地区获得了口碑，并在广东、辽宁等20多个省市自治区打开了市场。

　　这条路却是说来容易，行之不易。尽管“银桑”已经获得了嘉兴市名牌以及嘉兴市驰名商标称号，但董事长朱金毛依旧苦恼，“我们已经在全国各地拥有门店，但想要进一步占据高端市场，推进品牌知名度却更难了。”

　　“说到底，丝绵始终是个小产业，在南方市场更容易打开；而要打开北方市场甚至让品牌打开国际市场的大门，真的很难。”朱金毛说道。

　　然而，再难还是得行动。

　　在新丝宝的产品陈列室中，记者看到了其自有品牌“思宝”琳琅满目的各类家纺产品。赵新民笑称经常向“邻居”朱金毛取经，探索品牌之路。而朱金毛则表示，比起单打独斗，如今更要考虑的是如何抱团发展，打造洲泉丝绵被服产业整体形象。

　　“蚕丝被服”的品牌梦想

　　“近年来，洲泉丝绵产业开始广为人知了。”桐乡市民营企业协会洲泉蚕丝被服行业分会会长陈政毅对记者说。

　　作为国内丝绵被服最重要的生产基地，此前长期困扰着洲泉的是产业知名度——即使垄断着国内著名家纺品牌企业的丝绵被服贴牌生产，亦并没有多少人知道洲泉。这种处境难免让洲泉丝绵企业尴尬。

　　没有品牌，只做贴牌，此前也让不少企业家觉得日子安逸。但在国际金融危机的影响下，贴牌加工型企业受到的冲击较大。有不少企业由于种种原因接不到订单，最终未能熬过“冬天”。

　　“要促进产业发展，产业领军式的大型企业必不可少。龙头企业可以带动产业集群，在大市场中接到更多的订单，在洲泉小市场中小企业也可以获得更多的订单。”洲泉镇工商所副所长钟建琦说。

　　近年来，洲泉丝绵人已经努力探索产业转型升级之道。转变中，行业分会的作用不可小觑。2008年6月，洲泉蚕丝被服行业分会诞生，堪称洲泉蚕丝被行业发展的一个里程碑。分会意图通过行业组织，采用企业抱团的模式来发挥整体优势，推动洲泉蚕丝被服行业的健康规范发展，提升行业的整体竞争力。分会甫一成立，即有171家企业入会。前文提及的6家企业，均为分会成员单位。从此，洲泉的丝绵产业开始以高标准的行业准入、统一的形象对外宣传，打造丝绵被服产业的整体形象。

　　在分会的推动下，2009年洲泉镇被评为“嘉兴市蚕丝被服专业商标品牌基地”，进一步提升了洲泉蚕丝被服产业的品牌知名度和影响力。

　　如今，洲泉已经有天诺、银桑、新丝宝、丝园等20多家龙头企业，诞生了丝思绸、银桑、华纳斯等10多个知名品牌，但要诞生国内有影响的品牌，任重道远；尤其在打造“洲泉丝绵”的区域品牌上，还要花大力气！