近日，宁波服装业的20多家企业负责人在宁波服装协会会长、雅戈尔集团副董事长李如刚的带领下来到山东，对山东服装业进行了考察交流，并深入探讨了抱团合作共谋转型升级的合作事项。记者随团采访发现，山东服装业作为中国北方主要的服装产地，发展迅速，而其与宁波服装的合作空间也非常广阔，宁波的雅戈尔、罗蒙等服装企业已开始就合作事宜展开具体洽谈。

　　“山东服装业跟我们宁波有很多可以合作的地方，比如男女装共同拓展市场、定牌加工、面辅料供应、品牌合作等，我们已经邀请山东同行在今年10月份来参加宁波国际服装节，届时双方的合作会更加具体和深入。”考察团团长李如刚在考察结束后这样表示。

　　“宁波装”的突围压力

　　服装业是宁波最有特色和影响力的产业之一。“宁波装”与宁波港、宁波菜、宁波景一起成为宁波的四大名片之一。但在日趋激烈的市场竞争下，宁波装也面临着转型升级的较大压力。

　　宁波作为全国服装行业领先地区，服装企业无论在行业规模、企业数量、品牌经济、转型升级等方面都处于较为领先的地位。但这几年来，随着用工荒的出现和用工成本的上升，原材料价格的上涨以及外需的萎靡不振、内需拓展较为迟缓等各种因素的出现，宁波服装业也面临着较大的压力，尤其是以福建板块的崛起以及境外品牌的加速涌入，宁波服装业迫切需要转型升级。

　　寻找“突围”之道成为众多宁波服装企业面临的共同任务。这次山东之行，正是宁波服装业首次与北方服装同行进行深入交流。

　　“这次山东之行，除了了解山东同行的发展动向外，我们希望能够找到共谋发展的路子。”组织这次考察活动的宁波市服装协会秘书长张晓峰表示。

　　“山东装”其实也很美

　　记者全程跟随了宁波服装业赴山东考察团。考察团在山东考察了即发集团（主要做服装面料，对日出口是其主要业务）、舒朗女装（国内实力较强的女装企业）、南山集团（主要做男装）、新郎希努尔集团（主要做男装）等服装企业，并与山东省服装协会进行了密切的交流。

　　在“中国十大畅销女装品牌”舒朗女装设在烟台的旗舰店里，记者见到了琳琅满目的女装，这些产品设计时尚，用料考究，色彩搭配十分醒目。山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民表示，舒朗和其他山东品牌企业一样，这几年的发展进入了一个布局全国的新阶段。而在南山集团、希努尔集团记者看到的是这些男装企业庞大的生产流水线和规范化的管理，车间里一尘不染，工人们都在熟练而紧张地开展工作。

　　资料显示，山东服装业整体发展迅速，涌现出了如意股份、希努尔集团、舒朗女装、耶利亚集团等品牌，2010年山东服装业上规模企业达到1796家，产量达到35亿件，出口额达到87亿美元，服装企业的利税规模达到176亿元，该省已有4家服装企业建立了国家级技术研发中心。

　　“我们山东的服装几乎覆盖了纺织服装产业链从面料到成品的的各个环节，而且男装、女装、童装、羽绒服等各个产品线也非常齐全，发展也比较快。但山东企业在品牌建设方面还稍显薄弱，自主品牌不多，贴牌企业比较多；而且基本上以工厂制造为主，设计师品牌几乎没有。随着劳动力成本的上升，山东服装企业也面临转型升级的压力。”山东省服装协会秘书长徐广宁表示。

　　鲁派女装欲结亲雅戈尔

　　在考察中，无论是宁波企业，还是山东企业，都对双方开展深入的合作充满了期待。

　　在山东以男装为主的阵营中，舒朗是一家特立独行的女装企业。该公司董事长吴健民1999年考察了雅戈尔后决定进入服装业，目前已经成为山东品牌影响力最大的女装企业。吴健民对与雅戈尔合作充满了期待。他说，“舒朗女装如果能够和雅戈尔男装结成亲家就好了，我一开始做女装就有个目标，要做雅戈尔的亲家，你想一件男装可以带动6件女装的销售，雅戈尔男装全国销量第一，做雅戈尔的亲家就等于做了6倍雅戈尔的生意啊！”吴健民还在招待宴会上专门与雅戈尔集团副董事长李如刚喝了交杯酒，双方约定将深入探讨合作事项。

　　以高级职业女装为主打产品的斐戈集团也对舒朗女装的规范化管理和快速扩张很有兴趣。在考察中，斐戈集团副总裁杨苏红不断记录舒朗的各种管理理念和管理办法，并不断向舒朗董事长吴健民询问舒朗有关设计师团队的构建和物流支撑体系方面的问题。杨苏红认为，舒朗自己构建设计师团队，并不断引进国际设计师进行合作，这种做法非常值得斐戈学习。

　　罗蒙集团也希望与山东服装企业开展合作。青岛即发集团是面料行业的领头羊，该公司与青岛大学合作研发出了“海洋生物甲壳质纤维针织品”被评为国家科技进步二等奖和中国优秀发明专利，公司自主研发的微孔聚四氟乙烯膜材料具有防水、防风、透湿、透气和阻隔微粒等功能，在行业内处于领先水平。在即发集团的样品室里，罗蒙集团总裁朱绪龙在摸到“海洋生物甲壳质纤维针织品”丝般柔滑的质地后连声叫好。朱绪龙当场对即发集团总经理杨玮东表示，罗蒙正在考虑扩大产品线并拓展到内衣领域，即发的面料非常好，可以深入合作。杨玮东对此这项合作也非常感兴趣。

　　考察中记者了解到，即发集团已经在与雅戈尔合作，就汉麻面料的深度开发进行共同研究，希望将尚显硬质的汉麻面料进一步柔软化，使其可以应用到更多的服饰产品中。考察中，米利鸟服饰、帅帅虎儿童用品公司、旦可韵服饰、唐鹰服饰、博洋服饰等宁波企业也表示有意加大对山东市场的拓展，希望能够与山东企业开展合作，这些建议也得到山东服装协会秘书长徐广宁的支持。徐广宁表示，宁波企业有意跟山东同行开展合作，山东服装协会将做好牵线搭桥工作，促进双方实现互利共赢。

　　OEM可以先行

　　在考察中，宁波服装企业还详细了解了山东当地的工资水平和服装企业开展OEM加工的情况。一些宁波企业认为可以委托山东企业做OEM，实现双赢。

　　据了解，山东服装企业大多数以生产型企业为主，但缺乏自主品牌，山东企业也希望承接一些OEM订单；山东服装企业的工人以当地人为主，月薪在2000元左右。对于这个状况，宁波前去考察的服装企业都很感兴趣。“宁波工人的年收入已经涨到约3万元，在用工成本上山东还是有优势，这样我们发出的贴牌加工订单他们也有承接的可能。”博洋服饰公司副总经理安刚表示。

　　宁波雪狼户外服饰公司、马骑顿儿童用品公司等企业都是虚拟经营的服装企业，这些企业设计自己的品牌，但不设制造工厂而是到外地寻找加工企业。雪狼户外公司董事长曹赟表示，山东的户外用品市场刚刚起步，山东城镇居民收入不低，户外休闲业正在兴起；我们也有意与山东企业合作，借助当地的企业拓展山东的市场。

　　中国服装协会副会长冯德虎也赶到山东随同宁波服装考察团进行了考察，他说，山东企业在制造方面更有成本优势，而宁波企业品牌经营的意识和运作经验更加成熟。宁波企业当前受到转型升级压力，需要寻找合作方或转移产业，双方可以在这方面开展深入合作，谋求双赢。东南商报